GMIC秒拍移动视频峰会|行业大咖齐聚，畅谈短视频平台力量

 2017年4月27日，在北京召开的移动视频峰会盛大启幕，现场投资家创业家齐聚此处，畅所欲言平台为互联网带来的勃勃生机，共同参与讨论平台力量的现状与发展。

会上、红点创投主管合伙人袁文达、百度视频CEO胡浩、视觉中国执行董事兼总编辑柴继军、一下科技高级副总裁张剑锋、人人视频CEO周为民共赴圆桌论坛，多位互联网行业领军人物畅谈互联网平台前景,共同讨论了创业初期如何累积用户，如何保证持续生产高质量内容等话题，解析爆品案例，干货满满。

以下根据圆桌论坛现场实录整理：

主持人(袁文达)：非常高兴和几位嘉宾交流移动视频，下面先请每一位嘉宾简单介绍一下自己以及自己所在的公司。

图为红点创投主管合伙人袁文达

胡浩：我是胡浩，来自于百度视频。五年前加入百度，一直负责百度视频业务，百度视频是中国目前最大的视频搜索和流量分发平台，非常高兴今天能有这个机会跟大家在一起分享我们对于行业的想法。

柴继军：大家好，我叫柴继军。我原来也是媒体人、做内容出身的，我是视觉中国的创始人之一，目前视觉中国是在A股上市的公司，是国内最大的图片、视频、音乐正版内容的交易平台，今天来和大家分享我们对视频的理解。

张剑锋：大家下午好，我是一下科技张剑锋，负责整个秒拍的业务，秒拍也是今天峰会的主办方，非常感谢各位今天下午聚集在这里进行头脑的激荡，也非常感谢各位来宾，同时也对后排没有有座位的朋友表示歉意，今天确实非常火爆，也感谢大家的支持，谢谢!

周为民：大家好，我是人人视频的周为民，人人视频主要做字幕和翻译，将海外的优质内容引入到国内，让国内人们看到海外的优质视频和优质内容。

主持人(袁文达)：我是红点创投主管合伙人袁文达，我们是一家源自于美国硅谷的一家基金，在美国有30多年的历史。过去12年当中，我们在国内投资了一批优秀成功的创业者，像360、秒拍等，我们聚焦于早期的创业投资。

下面我想请台上几位嘉宾分享一下，我是2011年9月第一次见到韩坤总，当时就被他对于整个移动视频行业发展的想法所吸引，也非常认同他对于移动视频未来发展的愿景。虽然是2011年，大家可以回想一下，安卓手机刚刚出现不到一年的时间，网络环境、用户体验都是非常不利于移动视频的。但在那个时候韩总就有一个远见，他认为总有一天人们会通过智能手机来创作内容、分享内容，于是当时我们就投了他。

在前面公司发展两年其实很缓慢，当然里面有硬件的原因、网络原因，更重要是用户习惯的问题。但从2015年、2016年、2017年开始，移动视频是TO C行业巨大的风口，在座几位也是投身到这个风口当中，请各位分享一下，从你们角度来说移动视频的机遇跟挑战在什么地方?

胡浩：其实今天在讲短视频，长视频是另外一个世界。短视频在视频行业已经不是新鲜事，发展了很多年。但是在2016年、2017年迎来爆发式发展的机遇，主要是由于总体来说用户使用习惯的改变。现在的用户需求跟几年前用户需求的看法，跟移动短视频的使用条件也不一样，正是由于需求和网络条件的变化，以及大量的创作者投身于短视频的内容创作行业中，造成今天的局面。移动短视频行业折服了多年，终于迎来了非常大的机遇。可以说在2017年如果在视频行业创业，如果没有短视频这三字，基本上不要跟投资人聊了。

图为百度视频CEO胡浩

但同时，挑战也非常大。现在从平台方角度来看，更多看到国内短视频的内容，无论从品类覆盖还是内容质量上都有大的提升空间。从平台方来看，经常感叹巧妇难为无米之炊，你的分发再好，如果没有优质的内容很难做好。现在的细分没有做好，还有内容质量，这是整个视频行业面临的挑战。

柴继军：百度是TO C的平台，视觉中国是创作者的平台。我们从2000年做这个事情，之前16年主要是图片为王，因为图文门槛很低，但从去年四季度开始，明显在平台上视频采购出现大的增长。原来平台上大概有两亿多张照片，500多万视频，来自于BBC、ITN等全球非常好的视频供应商。这些素材以前电影、电视剧、广告、TVC专业的用户才会使用，去年四月份发现出现新的用户群，像一条、二更等，这是非常大的机会，制作的门槛、成本都得到大量的降低。我们平台上有一万多的签约摄影师，以前摄影师只是拍照片，现在更多是拍视频，天生他们就有讲故事的能力，让更多人参与到这里面来。

我觉得最终一定是二八分，头部内容会规模化。20%的内容制作者品牌化，剩下80%是碎片化的长尾市场，这个挑战需要刚才像新片场这样的平台去对接，对于视觉中国来说，我们看到的挑战是怎么样把我们的产品服务高效、有效率的提供到用户手里，让他们特别快的去生产内容，这个是所有跟生态环境里面很紧密的一环。

视觉中国自己内部孵化了一个MCN，覆盖香港、台湾、北京、上海娱乐的资讯团队，传统是做娱乐新闻的，现在时代发现短视频不像以前电视台那样的做法去做新闻，需要有新的方式做产品，这个挑战对于原来PGC内容创作者来说怎么样转型?可能是非常大的挑战。

张剑锋：提到这个问题，陈彤总的PPT让我印象深刻，一群小猪张着翅膀飞翔。风口是好东西也是坏东西，好东西是猪可以张开翅膀飞起来，坏东西是风过去落在地上摔的还是猪。

图为一下科技高级副总裁张剑锋

关于机遇的问题，总体来讲对于短视频而言，无非是天时地利人和。对于天时来讲短视频处于正爆发的时期。地利来讲，背靠着中国市场，中国品质的提升，中国移动视频的普及是巨大的市场构成因素。人和来自于巨大的需求，用户大量的碎片化时间以及巨大的需求构成了人和。形成了它在社交和需求的一部分，一下科技秒拍、一直播和小咖秀和每个人的日常生活每一分每一秒都连在一起。

挑战无外乎三点：

一、来自于生态的挑战。无论是平台还是创作方，在目前大的爆发期之下，三方关系如何进行重新的定义?平台和创作方之间如何共赢，这是第一个挑战。

二、内容。刚才胡浩总也提到优质内容的稀缺，其实内容的挑战分为两部分。

1、是否有可持续足够的优质内容?这个里面包含了UGC和PGC，现在UGC有巨大的数量但是分发价值有限。PGC分发价值非常好，但是总体的数量还需要提升。

2、这些内容是否通过合适的机制分发出去?无论是算法还是像秒拍这样大的平台分发。

三、商业化。刚才在演讲分享时大家都提到移动视频确实是离钱最近的媒体，商业化模式有巨大的想象空间，依然有很多的模式在摸索当中。

这三大挑战应该是整个移动短视频目前发展过程中阶段性的烦恼，未来随着这样的向上势能越来越大，这些挑战会很快被冲破，未来一定是非常让人激动人心的移动短视频革命，谢谢大家!

周为民：我们这样的平台既不能称之为平台，也不能称之为内容方，我们今天把自己称之为内容社区。我们从2015年开始转型做海外短视频的社区，当时看到短视频的时机，整个团队判断，未来不管是资讯还是新闻，更多展现方式是以短视频展现，而不是以图文。

图为人人视频CEO周为民

另外，用户在观看习惯上面肯定也是逐渐往短视频去转。从我们自己做的调研里面发现，大家看短视频会更加的轻松，它的视觉效果会更好，相对来说比看图文方便一点。

基于这种情况下，我们觉得国内PGC的内容像二更、新片场内容确实足够优秀，但是优秀的内容毕竟有限。大量UGC内容质量还是不够好，基于这个原因，当时在2015年年底转型做了海外内容，我们和海外大量PGC视频组合作，通过我们最擅长的字幕加翻译把这些挪到国内，让大家看到优质的短视频内容。

随着中国中产阶级崛起，大家的视野不再局限于国内，更想看一下外面是什么样子，更想看一下国外人跟我们到底有什么不同。基于这个兴趣点，通过我们的字幕加翻译把这些海外好的优质内容引入进来，大家通过人人视频看到这些优质内容，同时了解到国外人跟我们到底有什么不同，他们到底怎么生活的，他们的内容到底是什么样的。

关于未来短视频的挑战，机遇当然不用说了，前面大家说现在整个短视频在风口上，所有人都进来了。我们当时在做时短视频是发现伙伴们还非常少，现在突然发现全是人了。

这带来的挑战更大!在内容质量方面，国内像一条、二更、新片场这样优质内容毕竟有限，我觉得未来中国想要跟国外像YouTube那样去发展大量的生产UGC内容。

主持人(袁文达)：我听下来一个是内容为王，另外是二八原则。20%的优质内容贡献给80%的流量，从内容这一块展开，对于平台来说优质的内容具备什么样的特质，才能够持续激励内容创作者不断的创作优秀的内容?

张剑锋：谢谢!作为平台方我们每天和大量的内容接触，最大的烦恼在于如何把优质的内容找出来。我们每天和优质的内容一起呼吸感觉是非常美妙的事情，回头来说什么是优质的内容?归结起来有几点：

一、优质的内容一定和受众的兴趣相关，无论是刚才看到的各种流量排名，受众的兴趣是第一位。

第二，能否促动情感。也就是说无论是多么宏大的叙事，或者是多么细致的描摹，关键是能否促动用户的喜怒哀乐，能够打动他们。

第三，是否有精华前置的设置，把最好的东西放在最前面。用户在看短视频时会在前几秒时做出选择，观看或关掉。国外的统计数据是6秒，微博统计的数据是5秒，如果你的精华内容是一个慢热型、娓娓道来的，那么用户就会在前5、6秒时果断关掉退出，后面无论如何精彩都戛然而止。

第四，是否可碎片化，或者是可碎片化解构的。这对于中长视频，比如说5-10分钟，或者15分钟的视频能不能进行碎片化的解构，能不能在快速碎片化消费过程中被转发和分享。

第五，是否达到优质制作。目前各种技术条件给优质制作带来了便利的条件，现在的拍摄工具和技术手段让我们对于优质内容的加工达到非常精致的程度。从目前来看，人们对于短视频整体感觉还很糙，随着需求的不断提升，将来必然要改变。

第六，要提炼爆点，优质内容一定要把精彩的亮点提炼出来。然后根据每个平台的特征去做分发。

第七，做数据的分析和跟踪。这个对于优质的内容传播来说是非常重要，平台已经给大家提供了很多数据工具。比如秒拍的创作者平台，可以在上面查到你发的每一个视频传播平台、传播轨迹和流量变化，甚至还有一些分成比例的变化等等。

最后，好的内容一定要有好的收益才能持续发展，要有多元化的营销手段。这才是将来好内容可持续生产下去的最终动力和引擎，希望大家有所借鉴。

胡浩：我们对于平台方内容的质量非常关注，也很早就跟那些非常关注内容质量的平台去合作。秒拍以明星八卦娱乐内容切入市场时，我们就有合作。对于优质内容的定义现在有一个最大的误区，则是大家觉得流量最大的就一定是优质的。这对于平台方看来是错误的，因为低俗内容也有很大的转发量。对于负责任的平台方来说，优质的内容不能只看流量，好内容一定有人喜欢看的，但流量高的不一定就是好内容。

我们对于好内容有三个维度评价：

一、有趣。现在整个移动互联网时代都在关注移动视频把握住的碎片化时间。但是现在最看重的维度不一定是搞笑视频，很多优质内容的出品方，正在把很严肃的事情用有趣的方式做成短视频。

二、有用。很多的垂直类创作者，他们在军事、汽车、美食、母婴领域做的视频非常有用，视频网上最大的品类是教你怎么帮孩子换尿布，教你怎么修房顶，这一类内容是非常有用的。

三、有品质。调性和内容素材都应该有品质。中国市场处于消费升级状态，用户对于品质的追求都大大超越于以前，有品也是很重要的。

我们判断优质的内容以是不是有趣，是不是有用，是不是有品来看。

平台方最大的责任是扶持优质内容生产方，如果只是纯靠算法推荐的话，百度做算法推荐是业内顶尖的，我们认为要通过人工运营+算法方式，给优质的内容更多流量和资金的扶持，去打压低俗的内容，不能完全靠算法。

平台方要给出大数据支持，让他知道用户喜欢看什么样的内容?他是什么样的行为?看哪一段看的最多?最精彩的地方停下来反复看?平台方在优质内容筛选上负有很大的责任，我们整个百度系在这方面做了很大努力。

柴继军：两位都是从TO C平台角度看内容评价，刚才前面几位讲到他们的品牌意识非常强，强调要有品牌，在所有的视频里面要有识别度。

图为视觉中国执行董事兼总编辑柴继军

生产的效率也很重要，生产一条可以做到，那能不能一年生产一百条，从而形成体系的去生产呢?要成为PGC用户的话，这是非常重要的前提。能不能系列化成体系的生产内容，要有强大的素材能力。一条、二更，梨视频都是我们的用户，他们频每天在我们这里的音乐、视频采购量非常大，所有的目标都为了这一条视频制作。内容不可能完全自己去拍，必须要有非常强大的体系帮它完成这个东西。从PGC而言，从供应商角度品牌非常重要。

另外，我们跟百度有个战略合作，对能否成体系去生产很有感受。平台有很多的摄影师，他们平时拍一些交通事故的照片。在一个地方的交通事故照片我们觉得很没意思，百度提出交通事故的信息非常重要，能不能一天在全国成体系的给我提供内容?这就对整个的内容生产提出了完全不一样的思路。

主持人(袁文达)：真的很多干货，我也受益良多。下面我想再聊一聊大家比较关注的，这个行业要想持续去发展，离不开去变现，因为任何一个行业不可能无限制由风投来支持，短视频的变现在过去一两年当中大家看出一些趋势，从去年很火的直播打赏，再到电商和广告，有一种观点说从今年开始移动短视频将会大量承接传统电视广告，得到非常大的发展。

我请在座的各位专家谈论一下大家对于移动短视频变现怎么看?对于刚才说到的几种变现方式，大家有什么样的展望?

胡浩：简单讲，我们觉得移动短视频最核心的变现方式就是广告。这个视频行业探索了多年，长视频圈子的人终于意识到长视频的终极变现方式不是广告而是用户付费，会员方式才是未来。视频广告方式承载在短视频身上，在国外，内容即是广告。国外流行的方式已经慢慢在国内兴起，我认为首先移动短视频的变现方式就是广告，移动短视频是整个广告行业的发展未来。电视台证明也衰落，平面媒体也在衰落，未来就是短视频。

未来优质的内容既是出口又是广告，我们看到很多优质的内容制作商，吸引了非常好的创作者在平台里做软性植入，这是最好的变现方式。其次我们看到一些探索，用短视频电商做衍生品的售卖和交易品模式。这种模式还处于早期，我们也不知道能不能实现规模化呈现。

短视频付费是不靠谱的，我们不看好。因为用户更愿意去付费看长视频或者听音频，很难去说服用户付费看短视频。

柴继军：我觉得作为短视频不管是制作人还是创作者，版权授权这一块都要关注，内容即广告很难批量化。因为创作需要沟通大量的成本，这种机会不是很大。主要在于头部内容，因为它有强大的品牌。我个人觉得原生广告只对头部有价值，尾部价值不是特别大。短视频如果付费的话，体验感一定很差。版权的授权方，例如百度、秒拍大的平台可以支付费用，不是所有的内容天生就变成内容即广告。像美容、母婴天生就是垂直广告类，创作者很关心你做出来的东西有版权价值，我认为版权的授权是非常直接的变现模式。

比如我们合作的BBC，它拍的纪录片可以到节目里去交易，可以剪成更短的片再去交易。甚至把没有剪成节目拍的短素材提供给平台二次分销。授权是根本的，广告只有头部内容才有超额广告价值，在美国已经实现。像BBC国家地理一定会收到超额的广告授予，但是尾部内容我认为很难。

张剑锋：前面几位都是行家，短视频广告的付费模式提到头部和尾部的问题，我个人看法尾部用户决定着规模。金字塔底部来自于尾部这些的内容量，包括产生巨大流量的这部分，对于整体的广告内容量有影响。头部用户可以做延伸，刚才也提到真正能够做延伸的需要门槛，全量的用户我觉得关键词是“精准”。从总体来看，我确实比较看好原生部分，虽然它是比较顶尖的一部分。这取决于我们对于整个未来生活消费升级和内容升级的判断。我们对于低端粗陋的内容有本能的排斥，对于美的东西有本能的向往，归结到广告依然如此。所以对于所谓的内容即广告，我非常看好。

我们经常在朋友圈里传一些泰国的广告片，无论感人、励志、幽默、诙谐、创意的都给人非常大的触动和美感，这一块和短视频结合有非常大的空间。

刚才说到内容即广告，还有一个是内容即触达。触达这部分还会有新的技术产生，比如物品即识别，所有的物品都可以识别的，识别后和专业电商对接内容达到触发，最后达成消费，这是基于广告来讲。

基于电商来讲，无论是短视频还是直播，由于垂直领域的崛起，在电商领域是有机遇的。很多的平台也在与电商融合，这方面还是有非常大的趋势，内容本身和电商本身不是说价值有多少，而是说两部分的垂直度触达有多少。

我们俗称的短视频可能是三分钟以内，现在的问题是，视频消费长的太长，短的太短，中间还有一个空间是中短视频，也就是所谓的5-15分钟。这一部分内容在整个移动消费环境之下，甚至未来5G普及之后，这些门槛都会形成新的加速通道。如果现在2、3分钟的短视频碎片化时间消费很容易，如果未来5G足够快飞速跑起来，5-15分钟依然可以作为消费的区间，在这个区间里面它的延展性和可承载力就会大大提升。总体来说，对于移动视频的商业化，我认为是最没有悬念的问题，也确实离钱最近的领域。

在探索当中，对于未来我们非常乐观。我认为对于未来整个的移动短视频商业化，一定会走出非常广阔的大路来，我也非常期待，谢谢!

周为民： 短视频这一块，未来商业变现方面，我也赞同品牌广告可能占大头。比如说现在正在做的事情：我们在海外签了数百名网红，签这些网红不单纯只是内容，还做了一件事情，我们根据国内用户的需求，让这些国外网红做定制化的短视频内容，它也偏向于广告类型。

比如说，有用户想看美国的某一个旅游景点，那可不可以和旅游公司打通，让他看视频有了旅游参团的冲动。包括美食，现在人人视频做的事情就是通过一些海外的网红或者是字幕组这群人，把海外优质内容带回来后，让大家通过人人视频看到外面的世界。

对于短视频未来的变现来说，刚才张剑锋张总说短视频是离钱最近的一个，我非常认同。为什么这样说?在七八年前，最主流的广告还是来自于电视媒体，因为大家都在电视上面看。你会发现一点，在电视上看的广告会更加生动，因为是广告嘛!我们所理解的广告就是把一些产品拿过去做特效，所以它的品牌价值会更高。我认为未来的短视频，可能就是一个广告短片，可能在你不经意之间看到以为是短视频，其实它就是广告。这是我出于对短视频商业化的理解，我认为未来短视频商业盈利模式这块更多是偏广告为主。

主持人(袁文达)：由于今天的时间关系，非常感谢在座的各位嘉宾，对于移动视频的机遇和挑战、内容和变现做了非常详细的阐述，谢谢!