广告使劲烧不出单？ 高效的广告打法一定要Get住！（送地图）

一、写在前面

新鲜热乎的《爆款研究院》案例更新来了，从0开始，30天大卖3万单，最高日销2500单。

49页ppt数据截图，详细拆解链接评论获取方法，1天刷出参考价的方法，链接快速起量的策略方法布局，节奏掌握，广告架构搭建思路和截图分析，以及售价的调整节奏。

真的是超级牛逼的案例，绝对细致，因为是我们自己的案例。强烈建议各位联系作者获取观看资格。

二、出单词集中不同预算如何高效打广告

在2023年，越来越多的卖家感受到广告越来越贵，转化却没有很大的提高。

我们很容易遇见广告使劲儿烧都不出单的状况。那么问题到底出现在了哪里？

我分析了下主要原因是：

①新卖家越来越多，可供选择的产品供大于求，低价的产品更占据优势，正常售价的产品会降低转化率。

②出单词集中的产品，广大卖家竞争主要的几个出单词，把CPC拉的越来越高。

③自身产品权重低，不得不提高竞价来抢占更好的广告位置。尤其是新品刚上架，没有权重，更加不利。

当然，这些问题是大家共同面临的问题。对每个卖家都是平等的。我们需要做的是根据产品类型、卖家体量选择最合适的广告打法。

我们拿到产品的时候，一定要分析这个产品的特征：

第1种，标品：产品受众大，客户购买目的明确，产品功能属性大于客户个人喜好，出单词集中在有限的几个词上，广告CPC比较高。

第2种，非标品：产品受众小，客户购买目的不明确，客户的个人喜好大于产品的功能属性，出单词非常分散，广告CPC低。

第3种，半标品，客户既看中产品的的实用功能，也重视个人喜好。这种产品CPC也比较高，出单词也集中。

我们对以上归类总结，其实产品可以分为：

出单词集中和出单词分散两种。我们这篇文章先重点研究出单词集中的产品不同预算的广告打法。

对于出单词集中的产品，有不同的预算，再广告架构搭建上是有区别的。

01 预算较少（30-50美金）卖家出单词集中的广告打法

这类卖家预算较低，我们投放的广告活动会比较少。而且预算比较少的卖家不宜投放大词精准。大词竞争激烈，CPC高，很容易出现转化不错，ACOS爆表的情况。

所以我们尽可能先投放CPC比较低， 能够让ACOS比较OK的广告活动起步。这类广告投放词

先让既有的几个组能够稳定出单，然后再循序渐进开启新的广告活动。

我们初始的广告架构如下：

开启以上广告的原因：

①自动广告的紧密匹配是为了让系统快速收录链接，并且自动检查文案埋词是否有问题，以便及时修正。同时拓词拓流，跑出好的词可以用来打手动关键词广告。

②③ LKWS 就是 long keywords （长尾关键词）的意思。

开这个广告活动的目的就是在追求高转化，同时有力推动该类词上到自然位首页靠前的位置。

这类词一般都会有两个及其以上的修饰词，更加精准， 会有更高的转化。同时，长尾词流量会比核心大词小很多，CPC会更低，推广难度更小一点。

在选择长尾词投放时，我们一般一次选择5个词左右放到同一个广告活动中， 让他们同时跑。

表现好的词留下，不好的剔除掉，这样我们能够快速测试出拿个长尾词表现较佳，缩短测试周期。

④SBV广告是亚马逊整体广告体系里面转化率最高的一种广告类型。

当然，前提条件是你的链接优化到了极致， 视频素材非常OK , 视频投放词或者ASIN有相关性强、有竞争力。

这里的SBV广告作为盈利型广告投放。

预算较少的卖家，利用类似架构，逐步增加长尾词，先把ABA在20W以内的长尾词都推得比较靠前。

大概一两个月实现大部分长尾词排名靠前，再转过头去打大词，这样链接权重上来了，大词的CPC也没有那么高，更好推广一些。

接下来，就是通过BD操作，把核心大词推到首页靠前的位置，具体七天秒杀推大词的细节，可以参考我以前文章：亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招

02 预算一般的（80-100美金）出单词集中产品的广告打法

如果卖家是预算一般的中等卖家， 这类卖家推品前期可以给到80-100美金的预算

预算一般出单词集中产品广告在打法上更倾向于稳扎稳打。尽可能让广告架构中覆盖更多的广告类型，发挥不同的作用。

开启了自动紧密，打链接收录，打拓词拓流。半个月左右连接收录差不多后，我们把宽泛匹配、同类商品也打开，让其拓展更多的词和优质ASIN 。

开启了核心大词1和2的精准，但是预算只给到整体预算的20%左右，可能两个组加起来了也就20美金。

因为预算不多，对推排名作用有限，可能也就推到第3、4页，我们做到这两个核心词有自然排名即可。

开启了长尾词精准活动1 和2 ，每个活动里投放至少5个长尾词， 跑3天左右，看里面数据进行抉择。

如果说某个词花了几乎所有预算而且转化还可以，我们就把这个词留下，把其他词关掉，开启新的长尾词广告，把关掉的词放进去重新跑。

如果花了几乎所有预算的词表现不佳，说明当前阶段不是和打这个词，做好标记，把他关掉，让其他词再跑，再去筛选优质词。

如果说每个词花费比较均匀， 点击次数都不多，我们就继续等待，积累点击次数，再去看效果，点击达到2倍应出单点击都不出单的，直接否定掉。

类目定位，AISN定投的投放 。类目定位在我们做的品类中ACOS都比较好看，是一种盈利型广告，大家可以尝试开下。

ASIN定投依然是找到榜单靠前价格比我们高的或者评分比我们差的ASIN 进行汇总，一次投放10个尝试。

当然，如果直接从广告报告中把出单多的ASIN拿出来做ASIN定投会更加稳妥一些。

SBV广告， 上面我已经说的很详细了，这里不再赘述！

03 预算不限的出单词集中产品广告初始架构

如果卖家是预算不限的大卖家，这类卖家不限制预算，注重快速拿到结果，快速让产品起量和冲排名。

以下出单词集中产品初始架构适合欧洲站点、快速要结果的美国站点。

自动广告依然必不可少，作用上文我已经阐述的非常清楚，这里不再赘述。

不一样子的是对核心大词的1和2的预算和广告目的上。我们是希望通过半个月时间把这两个词推到自然位首页的。

因为这类产品出单词集中的这几个有限的词上， 我们把这几个有限的词自然位推到靠前的位置不就行了么？

先推核心大词1和2 ，再推核心大词3和4，依次类推。 最难的主要是核心大词 1、2 。

打这两个词的成本很高， CPC高， 为了抢占好的位置，我们会测试这两给词的首行加成。

一般都是从50%起步，找到能让80%以上点击都出现在首页的最合适的加成。

在推这些核心大词的过程中必然是亏损的，但是自然位推起来，推排名的广告活动，可以降低预算，匹配给其他广告活动。 同时，降低CPC从原来的主要卡首行，变为往其他位置打，不去与自然位争夺订单。

等有限的几个词自然排名起来，陆续开启SP-ASIN Targeting ,  SP-LKWs-Exact ,  SBV更多的活动， 还有SD广告。

两个月左右，原有的大词自然排名可能因为预算降低会跌出首页，跌到2、3页这个样子，我们再去报BD，利用BD的价格优势、大额优惠券优质、广告预算翻倍优势，三管齐下，把这些词的排名重新给推起来。

04  广告的优化和调整

每周去下载搜索词展示量份额报告对数据表进行透视、分析。

优化调整的策略：

应出单点击次数=1/CVR

高低点击的临界点我们可以按照应出单点击次数的2倍

高低ACOS的临界点我们可以按照你的毛利润+15%计算。

不出单的搜索词：

高点击不出单的搜索词对应的投放 --否定该词

低点击不出单搜索词对应的投放--继续积累点击次数，如果这样的投放过多，就减少广告架构中的广泛匹配。

低ACOS的搜索词：

高点击低ACOS搜索词对应的投放

低点击低ACOS搜索词对应的投放

这两种低ACOS的情况， 我们需要看展示量份额排名，如果已经在前3名了， 就不调整；

如果不在前3名，我们就把这些低ACOS的搜索词作出单词再投放，扩大广告流量。

如果这些词是大词我们可以开启词组匹配或者广泛匹配， 如果时长尾词我们直接开启广泛匹配即可。

CPC按照建议CPC即可。

高ACOS的搜索词：

高点击高ACOS的投放 ，下调10%的竞价，如果说下调竞价几乎没有花费，我们就采用预算管理，下调10%的预算，减少广告投放对整体ACOS的拉升作用。

低点击点击高ACOS的投放。我们不要把重点放到高ACOS上，而是放到低点击上，为什么点击这么少？

找到搜索词对应的广告投放， 预算不足加预算， 如果预算充足就说明竞价不够，去上调10%的竞价，一天可以上调多次。

三、 超级活跃社群开放纳新

全新升级的超级活跃微信社群开放纳新，每日都有分享者及时回答问题，专人整理问题在共享文档供大家查阅。

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