销售预测方法

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1.线性同比绝对增长法

    以本年与去年同期数据进行对比，基于本月比上月绝对数同增长的前提假设下，得出的同比绝对量增长计算方法。如果去年同期没有销售（即销售数据不足一年），则不能使用此方法进行预测。第一个公式分别为以本月数据预测下月，第二个公式以本月预测下下月。

 

……………………..以N月预测值为基数（N月指本月）
   

……………………..以N-1月实际值为基数（N-月指上月）

• 是指y年m月的预测销量
• 此方法不适合只有一年数据的销售预测
• 此方法适合对销售波动变化不大的产品进行销售预测
• 经验证，对销售波动变化不大的产品此方法十分有效

2.环比几何平均增长法

以往多年的同期与上月（或再上一个月，或前N月平均等）商的几何平均数为同期环比增长系数，再乘以今年的上月（或再上一个月或前N月平均，取决于前面的增长系数如何计算）的销售，就得到本期的本月销售预测数。它是基于本期本月比本期上月的增长和往年的平均增长率一样的前提下进行的。
            

………………………以N月预测值为基数 

………………………以N-1月实际值为基数

 

• 此方法对于只有一年的数据的新产品，无法进行预测；
• 此方法对于增长比较平稳的产品预测非常有效；
• 经济波动大的时候此方法不太适合；
• 处于成长期或衰退期的产品不太适合；
• 比较适用于处于成熟期的产品预测；

3.同比几何平均增长法

基于今年的增长与去年与前年同比增长相同的前提下，为了更准确的描述这个增长的情况，一般使用前N年同比增长的几何平均数代替。此方法没有不需要用到本年本月（N月数据）所以无需使用两种方法进行预测。

 

 

• 此方法对于只有一年的数据的新产品，无法进行预测；
• 对于销售比较稳定的产品非常有效；
• 对于季节性产品的预测也非常不错。