乐视又在搞刷新了,乐视在打七伤拳,不是你死就是我活,超级电视对于乐视来说已经是必须成功的项目,否则乐视就只有倒闭这条路了。
在6月10号之前,疯传的是乐视网勾搭360,实际这是乐视网的新品发布会。
以s40为例,原来价格是1499+490=1989
新款s40 air,现在的价格是999+980=1979
乐视的升级产品主要出于下面三个目的:
(1)培育爆款,增加铺货,阻击对手,保持领先
乐视网的6月12号的促销活动,是x50为主打,50寸出现了四款,而40寸只有两款,乐视 把50寸作为爆款来培育,这个区间这个价位接受度也很强。由于摩尔定律的作用,跟一年前相比,硬件原材料的价格跟前一年相比出现了不少下降,原有的配置的同样价格下其实是可以让亏损收窄,甚至是略有盈利的。乐视没有选择继续卖旧的,而是主动升级硬件,出新品,甚至新品整体价格要少10元,这完全是要打死竞争对手,继续保持领先的节奏。要知道乐视网真的真的很缺钱啊,2013年报10亿的应收账款,2014Q1是12亿的应收账款啊。卖一台电视现在就是亏一台电视的钱啊。乐视网真的敢,最起码是个勇气拼搏,敢于主动降价,敢于把亏损放大。乐视这次真的是要把传统行业,把小米爱奇艺,也是准备把自己往死了逼了。鉴于中国互联网赢者通吃的优良传统,当第二跟死掉没区别,乐视这么做也无可厚非了。
(2)探索新的商业模式
视频行业同质性极强,苦苦挣扎于买版权卖广告的民工模式,乐视一直号称自己是新生态系统。如今,硬件免费的曙光已经出现了,980元的硬件,两年的会员费,后面乐视完全可以把噱头搞的大一点,老子免费送你电视,你消费者来付老子四年的会员费。这一方面培育用户的付费习惯,一方面制造了免费话题,算算高昂的市场推广费,真是赚大了。
(3)高举低打,
中国互联网历来是得屌丝者得天下,高性价比永远是王道。乐视网桥接了苹果的商业模式,也深知自己产品和苹果的差距。乐视网走的路线其实是高举低打,首发用x60所谓富士康,所谓夏普60寸来打名声。实际培育的爆款却是走低价模式,40寸和50寸去走量。所谓的核爆,无疑是乐视网一次又一次代价廉价的宣传和促销,从此也成就了乐视一次又一次销售的疯狂。
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