推销自己的技巧

 

大凡在择业受聘时，能创造神话大获成功的人，都有一个共同之处，这就是他们往往 比别人想得更多一点、更深一点。
　　你看，美国《泰晤士报》的总编西蒙．福格，早年找工作时，殷切地问人家：要不要 编辑、记者、校对员、排字工？人家都说不要。一般人也就怏怏而去，，在求职的路上多一次挫折而已。而西蒙．福格不，他接着说：“那么你们一定需要这个了。”福格从容地从包中掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”很有意思，就多了这一块牌子，福格戏剧地成了《泰晤士报》的一名新成员。说神奇，若没有这块精致的牌子，福格决不会成办今日《泰晤士报》的总编大人；说不神奇，无非是事先写好几个字，着实没有什么大不了的，谁不会写这6个字1个逗号1个句号。问题的关键是你少想了一步，少写了一句，少运用了一次你的智慧、诙谐，而人生的轨迹就不同了。
　　类似的例子俯拾皆是。钢铁大享威伯早年求职时，也曾跑断了腿，一日又硬着头皮进钢铁公司。面对操纵去留决定权的关键人物开始了对话：“请坐！”其实没有椅子或凳子。 这小小的陷阱迷惑许多人说“没关系。”（反正无椅可坐，落得谦恭）而史威伯不。他道声 谢谢，就匆匆忙忙去隔壁办公室借来一把椅子。行动虽小，内涵博大。
　　目前，某星级饭店招收员工，新的求职者是一样的试题：被派去菜市场看土豆。有的 人很快返回，报告：“有土豆。”有的人说：“好几个摊子在卖土豆，不会缺贷。”有的人 甚至嘀咕：“人事干部惯于不干人事，土豆有什么好看的。”而有个人的回话是：“有土豆， 最好的一元贰角钱一 ，最差的伍角钱一 ，总量在一千左右，这是离此地最近的某某路菜市 场的行情况。”这个人被录用了。
　　你留意观察，成与败的差别是很小？成功不过是比失败更多点内容，几个微妙的字；几句精彩的对话；一个多拧了四分之一的螺钉；一把借来的椅子。这多出的内容折射出你内心的执着坚韧、积极奋进的良好心态，帮助你把握身边的机会。机遇与我们的一生休戚相关，她象一个美丽而性情古怪的天使，倏你降监在你身边，你无需受宠若惊，但一定要慎重对待，假如稍不留意，她就翩然而去，无论你怎么扼腕叹息，再也无法挽回。正如那名古老的谚语：通往失败的路上，处处是错失了的机会，做好准备迎接幸运从前门进来的时侯，别忽略了从后窗潜入的机会。
一、推荐自己应以对方为导向。
    在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根 据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。北京某大学新闻系的女生小A，学习成绩好， 业务能力强。听说一家全国性报社要人，她先花一天时间钻图书馆研究这家报纸，然后登着 自己的历和作品闯进报社总编辑办公室。总编看后问道：“为什么来我们报社?”“你觉得 >我们报纸有哪些特别，哪些不足?”……几番对答，总编不住颔首，结果小A如愿以偿。小A 的成功，在于能注意对方的需要而被接受。
二、推荐自己要有自己的特色。
    推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的 存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢?关键是要有自己的特色。这里 所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了 。
三、推荐自己要善于面对面。
    人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流 信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内 容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
四、推荐自己要有灵活的指向。
    人有百号，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管 针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。 倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位； 还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修 理飞机飞擎的技术，你可把它变成修理小汽车或大卡技术。”
五、推荐自己要注意控制情绪。
    人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过 程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留 下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告 ：“低声、慢语、插胸”。
六、利用履历表或申表把自己推荐给对方。
    为此，要做好以下几点：(1)尽可能了解对方的 况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格；(2)搜集能够证实你的身份、履历、特征等 方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质；(3)履历表应实事求是，简明扼要，切 忌言过其实；(4)字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很 难对你感兴趣了。
七、推荐自己要灵活运用宣传手段。
    从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、 爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还 可以通过登广告的形式，向所需要的对方推荐自己。
八、推荐自己应知难而退，另找门路。
     推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职，谈到一 定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现 要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。推荐不成功， 可能错在自己，比如，资格不够，业务不对口、过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方要 求过高、性别岐视、要求过高等。这时，你就要另找门路了。