当今的社会环境,正是电商发展的机遇。
一有国家政策支持,二有成熟的电商服务,不管是方向上、服务上,对电商人来说,这是一个很好的机会。但电商平台好做吗?
先说国内的电商。
国内的电商主要焦点是淘宝天猫和京东这两大平台,当然近来网易严选也迅速发展,包括唯品会、集美优品已经头条号推出的电商购物平台,无不为线下商家提供大量线上开店机会,即使小到便利店,也能网上销售爽一把,更不说其他传统的大型企业转型网络营销。
有空大家就找我聊聊好了,都是交朋友,现在这个社会太讲究资源了,废话不多说,说正事。
我认为在跨境电商的路上,的壁垒,还是运营,运营这个词很复杂,在讲运营之前,如果你是新手,你选择一个最适合你的平台,哪些平台适合你,我帮大家分析一下,毕竟曾经的我,也走了很多弯路。
准备做跨境电商的,都知道亚马逊,说他是跨境电商界龙头老大,也没有问题,可以说中国跨境电商的大卖家,基本都做了亚马逊,那到底能不能做?我认为他能不能还是要看你个人的资本,能力,和所处的阶段。
很多现象应该是非常好的赚钱方式,可偏偏有很多商家叫苦,也许做电商的都听到这样一种哀声:十间淘宝店,九间在亏钱,为什么?
这个得由电商平台的发展来看问题了,以淘宝为例,当初淘宝刚起来时,商家免费入驻,平台提供大量流量,卖家可以自由任性上传描述、定位销售自己的产品,而且很多卖家都是从1688或是工厂代理一些价格非常低的产品于淘宝店销售,那个时间段,很多卖家都能在平台上大赚一笔。
但现在不同。
,平台成熟了,以前的小聪明就行不通,而且入驻平台开店的要求也越来越严苛,各种资质证明要全面具备;
第二,平台规则越来侧重买家体验,对卖家的要求越为严格,稍微有违规现象,立马封号关店;
第三,开店租金贵,星级店铺越难提升;
第四,流量购买费用贵,基本大店铺一个月烧钱直通车上百万元;
第五,商品来源门槛高,厂家直接对接平台,代理商利润空间被剥削等等,另外还有平台自营的竞争压力,所以大量卖家不再人群中被埋没,就被广告费给拖死。
当然,对小卖家来说,这些问题一旦出现,就只有艰难前行。平台的大卖来说,就轻松多了,拥有大量的自然流量,良好的店铺信誉,丰富的品类资源,运营起来就很好做。
接着,说说国外的电商。
说到国外电商(跨境电商),我们想到最多的是亚马逊、eBay、Rakuten这些比较主流的平台。进来几年,海外淘也好,贸易出口也好,跨境电商已经成为国内企业转型的主要对象。
如果我们还盯着主流平台亚马逊、eBay这些,这和我们在国内盯着淘宝京东一个样,机会多,但竞争压力更多,从某些方面分析来说,这些平台已经是红海市场。
大家的时间都很值钱,我就只挑重要的说,怎么判断你适不适合做亚马逊。
首先你准备了多少资金?如今的亚马逊已经不能自己个人开店了,只有企业才可以申请,那么你是否有公司,就成为了你开店的先决条件,店开好了,亚马逊的站内广告也是很烧钱的,什么是站内广告,就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词,当有人搜了你买的关键词,你的产品就会被搜到,提升曝光,电商里永恒不变的话题,就类似于百度的点击收费。
当然了,说这么多,要不要做,还是要自己衡量的,至少我认为亚马逊还是挺有前途的,至于要多少钱,可大可小,电商的投资真的弹性很大,没有公司,黑市1000块钱也能买个账号,随便淘几件货当做的库存,你的店也可以开起来,当然你的投资也影响着你的发展速度,如果你条件好,有公司,有供应链,你自己申请开店,做海外仓,做站内广告,站外引流,注册海外商标,都可以,你的钱都会有办法花出去的。
做了这么久,其实我发现,还有有很多中国卖家,对东南亚的市场很感兴趣,为什么?
因为都是亚洲呀,大家口味差别没那么大,如果是卖服装的。你的服装不用特别设计,就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚,这岂不是很爽,当然,更大的好处是季节问题。东南亚,尤其是新加坡,马来西亚,常年热带气候,一年四季都是卖夏装的好市场,作为普通卖家,你可以在国内冬季采购夏装卖过去,采购反季节的服装一般是很便宜的,另外企业做跨境电商的话,也可以直接用来清库存。
文笔不好,大家见笑,只是单纯的想分享一下,看到一些新人,想到当初的我,挺心酸的,那么多的摸索。
一模一样的经历,总是会让人有无限感慨,就像今天一样,我看到很多朋友,在四处询问,却很少能得到中肯的回答,那也是我的曾经。
有的时候我们真该闲下来,去多交点朋友,体味生活的感觉,自从做这一行一来,我变得特别商业化,慢慢的形成了职业习惯。
突然有一天,我闲下来了,我看到池子里的鱼少了,家里的猫胖了,原来细致入微的生活,也是那么可爱,生活,本应该这样,分享你的美好,也会收到美好。