一个从业（非正品）奢侈品十年从业者的经验和历程。

知乎让我太心塞了，无数同行的举报，让我一句真心话都说不出来。

只是想走心的说说，今年这是我做这行第10个年头了，我也有资格来说说中国高仿包领域的现状。

这个行业，很残忍的一点，即便身在此山中，也不一定能识庐山真面目。

从事奢侈品包包的行业，从工厂到放货，档口写字楼工作室，除了材料商，我都做过。

10年，承载了一个女人全部的青春真的没错。怎么做上这行的，我就不叙述了，估计也没人想听，国内高仿市场是怎样的，我来给大家讲下。

其实你们百度，各种软文能出来一大片，当年写高仿软文的潮流还是我引领的，后来网上各种大范围铺天盖地宣传的，用我文章的都不在少数。前几年我保持一年一更，后来结婚了，生活重心发生了转移，有两年没有更了。

高仿这行，本来是一小部分人闷声发大财的工具，生意最好的时候，广州白云市场为了抢货，小弟们大打出手闹出人命不在少数。

最开始做的那帮人，你好好闷声发财就可以了，但是人性的劣根性，爱显白，加上后来因为有了微信的渠道，这行才彻底被人做烂了。

那个时候，出没三元里桂花岗那片光着膀子穿着大裤衩子破拖鞋的小逼崽子，可能都是身价百万一点都不夸张，南方人做生意是把好手，这个不得不承认。

朋友圈最开始的图片真的都是很烂的一逼，实体店来进货，档口卖货，放货商供货，工厂做货，基本就是这么个模式，那时候图片比这还差，太久远我找不到了，而且台词统一，明码标价，完了还给个建议代理零售价

后来没多久被人发现商机，市场太他妈好做了，人傻钱多速来，写字楼也陆续多了起来，随着网络的发达，越来越多的工作室也做了起来，是一个百花其放的状态。

那么他们的货从哪里来，很简单，那个时候还没有现在这么不规矩，工厂就是好好接放货商的订单去做货的，只生产不销售，按照客户的要求做出了挣个手工费而已。而各品牌放货商，是没有档口的人，他们跟工厂下订单，放货给档口，是档口和工厂之间的桥梁，档口再往外销售，全国各地乃至世界各地。

写字楼就是以次充好，甚至还发生过不买不让走的事情。不提也罢。

下面说说工作室，最开始就是炒货，把背景普通，但是质量还可以的货，换个背景拍，然后卖高价，甚至天价，他们去各个皮具城，各个档口找货，借版来拍。对，借版。一开始的时候，是给押金给档口，后来合作久了，押金也不用给了，能想象，这些货其实出自同一个工厂之手么？没错！虽然背景不一样，但是工厂是相同的。不同工作室和档口的图，但是货是一样的，价格嘛，乱七八糟特别恐怖…

说白了就是不同工作室跟 不同或者相同档口拿 而档口跟不同或者相同放货商拿 最后都是一个工厂。工作室或者档口，可能都不知道自己的货，来自一家工厂。

所以说这个行业是非常非常乱的。

甚至说，放货商都不知道拿些工作室的货，是自己的，只有工厂知道哪些货是自己的。

后来随着市场越来越乱，各种西欧货，日单，出口订单，代购版，正品级，原单等等炒货的名词出行，这个市场从百花齐放直接干到了群魔乱舞的地步。

乱到我已经无法去语言描述。

这里面，又涉及到很多档口开了很久，积攒了稳定的大量的老客户，关了档口，自己放货，省去了档口的成本，要知道行情最好的时候，天价档口也是存在的。

档口不想再让放货商挣一手，自己和工厂下订单的情况也有的。

还有档口自己开了工厂也有。

基本上档口可以卖几个牌子，但放货商一般做一两个就不错了，工厂基本就是一个工厂做一个牌子。

同样的道理也适用于工作室，放货商，和工厂。

放货的还有工厂自己开了档口，甚至档口放货商还有工作室合作做货的情况也有，这叫拼单。

还有工厂预测某个爆款，把客户们请来，大家拼着一起做都OK，可操作的方式太多，非常灵活。

钱包有钱包厂 ，男包有男包厂， 女包有女包厂。

当然它们可能是同一个老板 ，也可能不是同一个老板。

但是不同工厂之间其实也会有合作！

而且可能在下单的时候，不同款式都可能交给不同工厂，而不是一个工厂。

等等等等这些情况太常见了，灵活到根本没办法用语言去讲述，夜根本讲不明白。

这就是为什么我说，哪怕身在此山中，也难识庐山真面目。

甚至他们有很多人本身是朋友，合作或者用同一个工作室的背景都有，老背景淘汰再换新背景，消费者是绝壁整不明白是怎么回事，哪怕我们这些内行，虽然说对我们来说这行没秘密，但是也涉及早晚的问题。除非自己操作，否则别人怎么做，你很难第一时间知道。至于那种，背景图一样，但是什么货都有，那无疑是工作室了。他们能保证的一点，就是所见即所得，这点已经非常不容易了。客户拿到的品质，就是实拍品质。至于价格，只能说如果更在乎货品质，那么价格贵点也OK。

货源的乱这个是没办法去解决的，如果没有在那个环境中浸淫多年，不要妄想搞清楚，不要去异想天开。但是要是谁做各种牌子还说自己是工厂一手货源，你基本不要去相信这种鬼话。

OK，货源有相同有不同，乱没办法，但是货品质是真的有高低。

我相信关注高仿的朋友一定都听过，一个老牌工作室，因为做高仿被抓进去过，之前是y字开头的工作室，当年她们家的背景图可谓人人追捧，后来被抓以后，有人模仿他们背景图，其中以当年O字开头工作室模仿的最成功，抢了Y字工作室超多代理和客户，Y字工作室出来以后，两家势不两立，风风雨雨爱恨情仇哈哈哈，原谅我很八卦。

基本这种，就是所见即所得。当然除非你真的倒霉遇上那种，偷图但是货不对版，各种调货，串货，不行就拉黑那种，那只能说你运气太差了。

做口碑的高仿卖家，真的都很爱惜自己的羽毛的。真的是遇到不懂货的客户，宁可退钱也不想被傻逼客户侮辱了自己的货，这真的是我们的心声。起码是做高品质高仿人的心声。

然后并不是所有牌子都OK，不是所有牌子都能仿到专柜级别，不过这么多年市场成熟了，绝大多数品牌，lv啊，gucci啊，chanel啊，爱马仕啊，圣罗兰宝格丽celine等等，一线的那些个牌子，基本都OK了。

然后从货本身来讲，从最开始的国产皮，到进口皮，到一级进口皮，再到现在的原厂皮，对，就是原厂皮。和正品用的皮一个公司的皮，老外开公司卖皮，没道理人家有客户不接。

所以现在原厂皮，正品皮，真不是什么秘密。以前是真没有的，我有什么说什么，以前没有打通正品皮渠道，现在不一样了。

chanel，gucci，ysl等等，有几个牌子已经开始和正品皮合作了，在市场上卖的正品皮，基本都是一家出处，因为皮源这里已经，也就是源头上已经被人想办法垄断了，这种状况至少要保持到明年了。

我各个牌子都做，每个牌子都是最好的，基本上只要我卖的，都是最OK的品质，说世界第一的仿品，不为过。世界高仿看中国，这话不是说着玩的。其实我也挺高兴的，仿真度越来越高，材料用正品的，确实让很多消费者省了不少钱，是否正品，其实不重要，重要的品质到底如何。

怎么说呢，买复刻见仁见智，有的人觉得没钱就别装逼，宁可不用也不想买假货，有的人用得起正品，买仿品真的是为品质而来觉得划算，有的人是需要充门面但是消费不起正品，有的人是真心喜欢等等等等各种原因，但都有自己的道理，也都值得被理解和服务。

总而言之，国内高仿，是非常非常乱的这么一个状态，对于外行而言，或者认为自己懂行的人而言，我想奉劝一句，永远不要想搞清楚，你的货OK，客户认同，你能盈利，这就是最好的。适合的，就是最好的。

十点多开始写，中间被客户打断了几次，现在才写完。就像一开始说的，10年，我整个青春都搭给了这个行业，这句话一点也不夸张。

辛 酸 苦 辣 ，全部经历过，差点被抓，被封杀，也经历过，但是没办法，做到这个高度，不是你说想不做就不做的，更多的不是为了钱，而是为了一份责任。

我冷眼看着人来人往，看着人情冷暖，看着真心或假意，反而这些假货最真。

记忆中只有台风天也要大包小包扛货，半夜给工人买宵夜陪着赶货，没有什么夕阳下的奔跑，那些汗流浃背，那些灰头土脸，那些每年过年总是等工人小弟们走光了看着万家灯火最后一个回家的身影，才是我记忆中最深刻的青春。

有被恶意竞争被诋毁过，但是也有客户们的信任支持和需要，扛着一份责任，是一件甘之如饴的事。

我不知道自己会走到哪天，也许等这个行业不行了，客户不再需要我了，我就不做了。也许一直做下去，常在河边走，没有不湿鞋，我也可能会被抓，我不知道自己会走到哪天，正如我不知道高仿这个行业是否有朝一日会被国家彻底打压。但至少眼下，我还是可以骄傲的说一句，我是中国高仿人。

无意苦争春，一任群芳妒，零落成泥碾作尘，只有香如故。

正所谓木秀于林，风必摧之。

但即便同行举报我千百遍，我依旧待你们如初恋，希望这不景气的2022年里大家都能好，相煎何太急。

最后联系方式还是要留一个。