杭州创业高峰论坛（阿里帮）参会小记

15年5月16日周六下午，参加了在五星级西溪宾馆举办的“杭州创业高峰论坛（阿里帮）”，这次论坛主要由西湖区商务局，古荡街道，阿里帮组办。

         论坛选址可谓高大上，估摸是政府及街道买单。论坛主持人崔磊是浙江之声“乐创梦工场”的节目主持人，对杭州的创业公司及投融资环境都比较熟悉。

         首先，是西湖区商务局的副局长韩刚（80后）、古荡街道副主任孙黎影，对政府的工作及服务内容做了介绍，内容是西湖区及街道如何对创业者提供优质的服务，除了听到找场地可以找他们以及优惠政策，其它没太多印象了。政府的介绍花了近50分钟，台下的小伙伴们已有点等不住了，大家都是过来听干货的：）。不过崔磊的话也说得对，大家若还一听到ZF，就嗤之以鼻的话，就是too young too naïve了，创业需要依靠政府资源。

         接下来是6位创业者对初创项目的分享。

1.      苏杰，好产品创始人。

2.      李浩，淘会场创始人。

3.      孙荟，喵三汪四创始人。

4.      无崖，爱丁猫联合创始人。

5.      赵理辉，靠我创始人。

6.      笑空，内淘网创始人。

 

苏杰，是原阿里巴巴的项目经理，浙大的硕士，出了一本书《人人都是产品经理》，自我介绍原来在阿里时，除了做项目经理外，还开展了项目经理的培训等工作。他的创业项目就叫做“好产品”，听完了他的介绍基本没有留下太深入的印象，类似一个项目经理的评价及介绍平台。

笑空，也是原阿里的员工。创建的内淘网，源于他在阿里工作时，在公司论坛为父母推销自产螃蟹的经历。将所有靠谱的公司（知名公司）的员工汇聚一起，实名认证公司及手机号，提供二手交易、拼车等，挺有意思，内容就和58同城差不多。

 

孙荟的喵三汪四（宠物家政类），唯一的女性，邻家女孩类型。宠物上门洗护，可以很好的解决宠物店标准不一，宠物易交叉感染，美容师工资低的问题，上门服务后将卫生打扫干净，据说发展很好。原先想与线下实体店合作的形式发现走不通，还是需要自建美容师队伍。O2O想做好，传统实体店很难控制，还是需要自建队伍。

 

李浩的淘会场，主要做会务O2O平台，直白点就是帮人找会场，提供“裸会服务”，即是提供一站式服务。这兄弟说话风趣幽默，原来也是阿里B2B的员工，后来在糯米及拉手做过片区总监。提供了会场、展会、婚宴、聚会、拓展、路演、商业活动的场地搜寻及服务。但个人感觉要是携程之类的公司，要想做这个业务，将会是易如反掌。

 

赵理辉的靠我app，是一个咨询类网站，靠向app注册的名人电话交流，收取电话咨询费用，按分钟计费。我有疑惑是，为什么不做专业领域的咨询？怎么吸引名人来加入？收费的标准如何制定？怎么让人相信这真的是名人？感觉不是太好做大。

 

无崖的爱丁猫，是二手奢侈品的发布、交易、鉴定平台。89年的年轻小伙子，没有过多的讲产品本身，而是讲了如何选择和说服合伙人一起玩命投入，如何在一帆风顺的时候停下来想想，是否哪里想的太简单了。小伙子有几句话讲的不错：缺人就要自己上，不是缺人就招人，需要每个人都是多面手；寻找传统奢侈品合伙人，优势互补；找性格鲜明与自己志趣相投的人一起创业。

 

最后的压轴戏，重量级嘉宾“张良伦（贝贝网创始人）”和“王刚（知名天使投资人）”，分别进行了演讲。

贝贝的张总，年轻有为，情商高、思路敏捷、说话语速非常的快，贝贝网刚拿到了将近10亿美元的投资，与蘑菇街并称杭州的互联网独角兽。在阿里工作两年，一直有创业的梦想，拿着阿里的工资，业余干着创业的准备（马教主要崩溃）。初始创业的初衷，很简单，就是觉得在阿里收入太低，告诉自己“哥们值更多钱”。从创业到成功，张总讲的最多的是，不要拿了风投的钱被绑架了，团队最重要，首先要能活下去，补齐团队短板，培养长处（而且是比别人好几个量级的长处），这样才能成功。经典的问答：要拿了1000万的投资，只会将500万投入业务，其余用于预防风险保证团队能活下去。

王刚（知名天使投资人）。主要讲的是，投资人看过的项目无数，好的项目碰到好的人，这个概率很低，很多人一直在某个领域内精耕细作，人非常不错，可惜项目不在风口上，成功率低。所以天使提供跑道（好的项目及idea），让好的项目经理来选择项目。互联网的项目3个月就可看出是否还值得做下去，现在很多靠补贴来吸引客户的项目，绝大多数都会死掉，因为刚性的用户太少，补贴没有了，用户数就会直线下降。

 

总结：创业，选对路很重要，毛利高、刚需、频次高的项目才值得去做；要选对人和你一起闹革命，不要太相信传统渠道的既得利益者，他们往往很难控制。