《商贾智慧》 读后感

《商贾智慧》 李晓/著

主要内容

该书用十个历史商业人物的故事，讲述了商业在中国历史上的发展和前人的商业智慧。借古人之智慧，劝诫现在的人。

1，商人出世
为什么做买卖的人要叫做商人，被买卖的物品叫做商品。相传在夏朝的时候，有一个叫商的部落，商部落的畜牧业比较发达，同时也很擅长做买卖，用他们的牲口，毛皮和周围的部落做交易。在夏桀荒淫无度之时，商部落也在悄悄积攒实力，后来推翻夏朝，建立了商王朝。本来，商人指的是商部落的人，后来就变成做买卖人的意思，被交易的东西也被叫做商品。

2，贩夫治国
这里的贩夫指的是商朝末期愿者上钩的姜子牙，据说姜子牙在遇见周文王之前，曾在朝歌做过小商贩。后来姜太公钓鱼，把文王钓上了之后，帮助文王建立周朝。周朝建立之后，采取分封王室亲戚功臣到各地当诸侯，以拱卫王朝。姜子牙就被封到营丘，国号齐。在当时齐国非常的贫穷，姜子牙到了之后，因地制宜，大力发展渔业，盐业，和鼓励妇女发展纺织业，将齐国发展成了当时比较强大的国家。
姜子牙的成功经验有三点：
1，因地制宜，扬长避短。齐国地处靠海，土地盐碱化严重，不适合当时主流的农业生产。
2，工商并举，生产先行。通过发展生产来发展商业贸易
3，创新技术，注重质量。在纺织业的推广中，尤其突出。

3，管鲍之交
管鲍之交除了两人彼此了解，信任之外，也揭示了商业活动中很重要的一方面，人才的投资。投资除了运用资金，物资获得收入以外，培养人才，帮助人才，发掘人才也是 非常重要的投资。

4，儒商子贡
一个人贫穷的时候采取什么态度，富裕的时候又是什么态度。子贡的思考是：贫而无谄，富而无骄。（贫穷时不自卑，有钱了不自大）
而孔子的回答：贫而乐道，富而好礼。（贫穷仍然追求真理，有钱了却喜欢礼仪提高自己的道德水平）
子贡的观点强调对人的态度，而孔子的观点强调人的内在修养。
越是身处高位，越是有钱，越应该注重自己的内在修养，约束己身，为社会作出贡献。

5，致富宝典
《计然之策》计然之策，越用其五而得意。
范蠡助越王勾践成为霸主之后，辞去了所有高管厚禄，带着家人来到了工商业非常发达的齐国，开始自己的重新创业。短短几年时间就积累了巨大的财富。主要原因是，使用《计然之策》中的商业经营之道。
（1）“旱则资舟，水则资车”
大旱之年，要想到旱灾过后会有水灾，提前准备好船只。洪灾之年，要想到可能会发生旱灾，提前准备好车子。即事先预判市场行情，提前准备好需要的商品。
（2）“贵出如粪土，贱取如珠玉”
物价像波浪一样起伏，价格高到一定程度，就一定会下跌；下跌到一定程度，就一定会上涨。在上涨的时候，像粪土一样抛售；下降到一定程度的时候，要像珍宝一样毫不犹豫的卖入。即高卖低买。
（3）“务完物，无息币，无敢居贵”
务完物：注重商品质量； 无息币：不要让货币停留在手中。无敢居贵：不要把价格高昂的货物居为奇贵，价格相对理想的时候，要果断抛掉。

范蠡的一生都贯彻一条准则，知进知退，适可而止。如范蠡助越王勾践成功之后，辞去高官厚禄，从0开始。在齐国的买卖做的很成功之后，推拒齐国贵族的相国大印，散去家财，转而隐姓埋名，定居于陶，又从0开始积累巨大的财富，19年间，三致千金。

6，陶朱教子
范蠡培养后台，主要有2点：
（1）知进知退，适可而止
（2）宽以待人。不过分追求暴利，能够做到买卖的互惠互利。

7，商祖白圭
战国时代的商祖白圭，提出一个有名的经商秘诀“人弃我取，人取我与”。
白圭从事的主要是粮食和蚕丝等农副产品的买卖。商业的差价来源有两种，一种是生产者和消费者的空间上的差价（比如同一种商品在不同的地域，价格不同）；一种是时间上的差价（比如粮食在丰年便宜，在灾年价格昂贵）。而白圭采用的就是第二种（古代交通成本太高），在丰收年份收购粮食，在旱涝灾年高价卖出。但是同时又遵循“智勇仁强”的原则。智：随机应变； 勇：决断力；仁：仁义之心；强：坚强的意志，严于律己。所以在低买高卖时候，并不过分追求利润，达到了个人利益和社会利益的和谐统一。

8，啼笑姻缘
司马相如用舆论炒作自己，获得大商人卓王孙之女卓文君的喜欢并私奔。后来日子过的不如意，回到了卓文君的家乡，开了小酒馆卖酒，看热闹的人围得到处都是，卓王孙迫于压力，给了嫁妆，让二人回到成都过活。

9，卜式捐资
汉武帝时期，对匈奴发动大规模的反击战争，一二十年的战争打下来，国库空虚。同时商贾势力的膨胀冲击了作为主体的农业经济。所以，汉武帝发起了一场针对富商的战争。让所有工商业者上报家产，用以征税，富商们肯定不干，后来号召大家相互检举，检举之人可以获得对方一半财产，一场浩大的检举运动，迅速展开，商人大多都被检举。而卜式则相反，由于其强烈的社会责任感，为国捐款有功，幸运地避开了这场运动。

10，盐铁官营
盐和铁最初是民间运营，汉武帝时期，由于财政空虚，为了增加财政收入，盐铁的经营权也从私营专为国营。后期采用官商合营的方式

读后感

印象最深的有三件，
（1）“人弃我取，人取我与”，在理财里面的低估值定投，感觉采用的就是这种方式，在低估值，大家都不愿买入的时候，定投，吸收筹码；在估值高，大家都想要买的时候卖出。
（2）范蠡的知进退。价格上涨到一定程度就会跌，下跌到一定程度就会涨，人生也是一样，福祸相依。权势，财富到达一定程度要懂得适可而止，焉知其后是否是灾祸。
（3）取雨与人，个人利益和国家利益是可以共存的。不要过分追求利益而忘记基本的社会责任感。