移动应用开发人员应该让自己的app免费的十大理由

事实上，app开发人员在有着目不暇接数不胜数的移动应用的饱和市场中，每天都能看到新app的诞生——好坏皆有、层出不穷、参差不齐。不幸的是，开发人员寻求对口的功能来设置自己的app使之与众不同时，其中许多并未意识到到底是什么在把自己隔离于角逐之外。当预付费app模式尚未完全过时——某些app类别诸如业务和卫生等继续成功地实行初始收费，那些以有特定需求的目标人群为市场的app将生存下来——老练的开发人员赞同当前趋势是向能从另外的途径带来收益的免费app转化。下面，Compuware Professional Services（技术性能公司，提供各种 IT 软件、服务和最佳实践,以确保全球各地的技术产品能够交付最佳性能）移动解决方案小组的首席数字策略师将为您解析为何移动应用开发人员应该让自己的app免费。

个体付费并不产生返回收益

“一锤子买卖”app定价模式基本上不会为持久收益创造什么机会。在你一开始就“抢走”消费者一大笔之后，你基本上不会再从他们身上捞到半毛钱。

如果你创造它，他们将会付钱（晚些时候）

成功，并且有利可图。开发人员创建免费下载的app，用户可以在应用程序嵌入式的购买（IAPs）中获得扩展或提升。在免费下载一款app之后，消费者将付款来解锁更多功能，诸如新的Candy Crush（糖果粉碎）关卡，或者移除广告等。根据雷锋网最近的一份报告，76%的Apple Store收益来自IAPs。

如果你的app不是免费的，难道其它的就不是了

苹果的Apple Store在不到六年前启动时，只有区区500个app。今天，iPhone和iPad商店有几乎一百万个app。有如此多的选择，消费者能轻易找到一个跟你的每一款app都有同等价值的免费app。

初始费用会在你和你的用户之间筑起一堵墙

许多潜在用户甚至看都不会看App Store中的付费区。

付费app“给得太多”

一次性价格意味着app用户能一直享受app的免费升级，无需付出更多。

移动用户在买之前先试用

AOL（美国在线）在上世纪90年代所倡导的，“Free to try, pay to buy（免费试用，付钱购买）”是对“30填试用版”模式的修改，消费者可以免费下载app并使用任意长的时间。但使用免费版有其局限性，诸如无法屏蔽嵌入式广告或没有高级功能。如果你深信的app能提供独特的服务和一流的体验，请提供一个免费试用版并在往后坐地收银。

一锤子买卖（一次性）定价模式的收益很难衡量

基于订购的模式，在另一方面，能让你始终对收益明了于心。Netflix就是个典型例子，你每个月付8.99美元来看在线影片，不多，也不少。该模式使得Netflix能精确评估未来收益。

基于价值的收益更难衡量

一开始为你的app定一个初始价格是很纠结的问题，因为难以权衡是“太贵”或者“太便宜”。把价格设得太低，可能获得太大的市场但没有足够的收益来支持产品；设得太高可能会吓跑很多潜在用户。

移动用户在试用时也会买

类似于“免费试用，付钱购买”模式，基于用途的融资给了开发人员把自己的产品推向广大受众然后在用户升级中获利的机会。不像免费试用模式——以普通版本和高级版本为典型特征。基于用途的定价允许开发人员为一个app制定不同的价格。Repix是一个典例——一款免费照片编辑应用，允许用户购买额外的滤镜、动画效果和其它功能。

免费app更容易接近更多的人

依据App Annie（致力于为应用开发者们提供精确的应用市场数据估算报告和市场分析服务的应用市场分析公司）最近的报告显示，在美国最受欢迎的iPhone app中,100里有9个是纯付费app，因此，还有91个是免费下载的，它们均是通过其它途径来创收。