经典---网络行业漏斗定律 黄金比例 30:10:10

今年7月底美国一个博客提到了一个互联网和移动互联网行业定律，黄金比率或者黄金分割定律 30:10:10 或30/10/10 ，从电子商务行业转化率（Conversion funnel ）演变而来的网络定律，形状跟一个漏斗非常像也被称为“漏斗定律”。

什么是黄金比例 30:10:10或30/10/10？

总访问量用户的1/3也就是 30%的使用者至少会真的使用你的服务一次，1/10 也就是 10%的用户会经常使用你的服务，10%的用户会成为你的产品的铁杆粉丝，如下图呈漏斗形状：

[漏斗定律]黄金比例 30:10:10或30/10/10 更多分析：

关于 互联网的漏斗定律，也就是黄金比例定律，起源于电子商业行业的用户转化率Conversion Funnel，意思是指100 个人访问过你的网站，你能够把几个人变成顾客在你的网站进行消费，

对于电子商务的转化率问题：

100% — 总访问用户量

20% — Email 订户(或Facebook 粉丝)

10% — 加入会员

3% — 下订单

1% — 重复购买

如上所述，30% 的用户开始使用网站服务，3%用户购买，1%的用户成为忠实粉丝和追随者，进而重复购买。

对于移动互联网的智能手机移动应用，用户的转化率问题：

100% — 点击Admob/Adsense/iAd 广告

20% — 下载

6% — 打开一次

2% — 重复使用

总之，从加入会员或下载之后，那就是你的产品本身的问题，并且不同的Funnel来的人，差异比较小。

通过上面的分析和总结，归纳出了 互联网的漏斗定律，也就是黄金比例定律 30:10:10或30/10/10 。

上面的文章来自于国外媒体，原文 via。

进一步举例说明 黄金比例 30:10:10或30/10/10

另外，来自著名的风险投资人 Fred Wilson，Union Square Ventures 的合伙人，AVC 博客作者，也用互联网的漏斗定律，也就是黄金比例定律 30/10/10 做了一个实践应用举例：

30% 的会员/下载，每个月会使用一次

10% 的会员/下载，每天会使用一次

高峰时刻同时在线人数是 10% 的会员人数

所以，从用户加入会员开始，你的目标是让1/3的使用者至少会真的使用你的服务一次，再让其中的1/3成为回头客和忠实用户。这就是是互联网业一个 黄金比率或者黄金比例定律。

最后，互联网产品的[漏斗定律]黄金比例 30:10:10或30/10/10

看黄金比例 30:10:10或30/10/10，如果网络产品能优化到这样的程度，那可以说你的产品所作的市场营销等正常；如果无论你怎么做都无法留住1/3的客人，那你可能产品做的失败，要么是产品本身要么就是营销问题。英文AVC原文，via。

 

很多数据已经验证了这点：  比如在2009年 新浪博客用户数约3000多万，但活跃用户仅在250万-300万之间。

 

Facebook目前用户超过6亿

Skype目前全球总用户数超过6亿。月均登录用户达到1.45亿人, 今年年初全球同时在线用户数突破了3000万人, 同期月均付费用户730万人增长到 880万人

 

Evernote注册用户达到100万时， 活动用户36万，付费用户13755; 在达到2000万注册用户后，每月的活跃用户数量在800万左右, 75万付费用户。

很多基础服务免费高级服务收费的产品， 付费用户比例都在 2%-5%之间.