BTA | 隋熙：区块链怎么少的了游戏？我们是如何用娃娃机抓住币圈用户的？

任何一个互联网技术的风口都离不开游戏，区块链也不例外。CoinPaws联合创始人隋熙是游戏圈里的老兵，之前曾做过《我叫MT英雄杀》、《诛神世界》等游戏，目前正在做一款实体结合区块链的娃娃机游戏《币爪世界》。

在日前的区块链技术及应用峰会（BTA）· 中国上，隋熙发表了主题为《做给“区块链玩家”的游戏》的演讲。演讲中，他不仅帮助区块链游戏开发者对玩家进行定位，还为这类玩家进行画像，并分享了如何找到这些玩家的方法。

隋熙简介

CoinPaws联合创始人，区块链狂热爱好者与资深游戏制作人，BeeGame工作室CEO兼创始人，曾任“t4game”研发中心副总裁、制作人、美术总监等。代表游戏作品《诛神OL》、《我叫MT英雄杀》等，其中《我叫MT英雄杀》上线首月即破2000W人民币。2017年带领团队开始区块链技术积累，并在研全球首款实体结合区块链游戏《币爪世界》，致力于打造区块链+实体游戏机结合的生态链。

以下为隋熙演讲实录：

整理/ Aholiab

我2000年开始做端游，做到今年第18个年头了。从端游到页游到手游，到今天的区块链，我没有离开过游戏行业。2013年，我从一个小伙伴那里得知区块链，当时我的反应就是：什么鬼啊？！对游戏而言，这根本不靠谱。而2013年正是移动互联网手游爆发的元年，各种投资机构都在进场，各种爆发产品也都出来了，所以我当时就踏踏实实去做手游产品了，错过了一个非常好的积累区块链知识的阶段。

从2013~2017年，随着用户的成长，流量成本的不断提高、游戏的准入门槛越来越高，其间很多优秀的手游团队死掉，中间过程可谓跌宕起伏。于是我开始重新把目光放回到区块链上来，其实也是一次被动的转型，从手游到区块链，当时只粗浅的认为区块链最适配的游戏依然是博彩项目。

区块链游戏是谁的「刚需」？

我们团队大概40多人，之前经过了很多头脑风暴，去探讨到底谁是区块链游戏的用户？区块链游戏该怎么做？

在经过多次讨论后，我们决定以「区块链+物联网+游戏」这样一个定位，来切入2018年的区块链布局当中来。谈到用户，我觉得随着区块链应用的越来越广泛，以及一些政策的放宽，用户对于区块链产品的接受速度是加快的，但毕竟还需要一个过程,那么那部分用户先变成你的种子用户就变得至关重要。

一直以来，我们的游戏也有自己的社区，虽然人不多，但也有一些种子用户。我曾在社区里潜水，问普通用户对区块链游戏的看法。我发现尽管有些用户关注了产品，但对于未来的样子还是很陌生。你去跟用户聊以太坊、平台、钱包，聊共识机制这些概念对他们来说，或者说都不是游戏的核心诉求，游戏是要画面、要体验，要游戏性，是要来玩的。那么区块链概念对于他们来说其实是一个门槛，是需要跨越过去的。



另一方面，我还注意到，区块链用户对游戏品质的要求没那么高，他们的诉求很简单，你让我炒币的时候有娱乐就够了。这些用户每天很晚睡觉，睁眼看涨跌看行情，然后不断买卖，其实也真的需要一些娱乐化的产品。

这里我的建议是，不要把区块链作为“普通玩家’’的试炼场，因为经过了多年手游的洗礼，在吃鸡满天飞的时候，我们很难再看到小白用户了。所以与其给手游用户区块链体验，不如先把币圈的用户快速抓进来，让他们去做种子用户，做你的第一批体验及传播者。我不知道他们的刚需是什么，但解决他们的娱乐诉求，一定是他们真实的需要。他们才是我们产品的试金石。

「玩币用户」长什么样？

我把「玩币用户」分为以下三类。

第一类叫做信徒类。这类用户对区块链对区块链产品是有信仰的，不管有没有赚到，他们在这个过程中非常敬业，很high。任何一个新的产品或应用落地的时候，这类用户都是完整的跟进过程，他们真的很狂热、很忠诚。

对于这类用户，一定要给予他们最好的一个关注，把他们划到你的产品中来。近来我们做了一个核心粉丝团，我发现虽然我们做了这么多年游戏，但当年的游戏运营团队面对这些用户的时候，简直弱爆了。不过当跟这些用户建立好关系后，他们真的是你的情报站，他会督促你的某个产品、某个应用，给你一些行业信息，会主动传递给你一些判断；如果你再追问一句，我们的产品做得好不好，这群人会给你想象不到的帮助。

第二类是商人类。每天只考虑一件事——低买高卖，其他事与我无关。你的项目是啥不要跟我讲，能不能再一个月内给我看到价值回报最重要。

很简单，说出你的项目画像，问他们会不会投，他们对市场的判断有着独到的见解，他们会拉上同聊一起探讨，他们几乎全是价值投资者，当这部分用户决定远离你的时候，我觉得你该小心了，这是个不良的信号，不能给予玩币用户价值回报，目前来看不利于区块链游戏的发展。

第三类是舆论类。这类人有几个特征，首先是「永远被禁」：我的号又被封了，明天再创建个新号。第二是嘲讽者，你说什么都是不对的。大概每隔半个月出来说一句话：你这项目还活着呢？然后消失了，很多天后再出来。最后一个特征有点耸人听闻：我爱你们每个人，我爱你们每个产品，我爱你们每个平台。但如果我们行业有一些波动，他会马上站出来说：我当时就觉得你们不靠谱！

这是真实存在的，我们不能忽略掉他们的力量，更不要远离他们，这部分用户是把双刃剑，如何锁定他们进到产品体验，至关重要，他们是你产品口碑相传的基石。

如何找到「玩币用户」？

普通玩家是体验投资者，这类投资者特别可爱，特别简单直白，愿意交流，我也是一个付费用户，在玩游戏的过程中，至今充的钱得也有近百万。一路为体验买单，比如我花重价买一个的皮肤，就是为了跟别人不一样，这些都是体验。而区块链玩家是价值投资者，首先要理解这个，我们既然锁定了价值投资者作为区块链游戏的种子用户，而用户是需要培养的，先给予价值回报，不断做迭代优化，最终认可你的体验回报才能无往而不利，总结，让价值投资者往体验投资孵化应该“势在币行”！

要如何有效获得币圈用户呢，目前，我认为除了炸群没有比这更好的方法了：

第一「轰炸社群」：

- 微信、BeeChat、Telegram一个都不能少；

- 洗礼过的区块链游戏玩家群；

- 发动群众一起炸；

- 准备好你的素材；

- 用好你的数据。

第二是充分利用媒体优势。在产品不明朗的时候，尽量选择一些免费的方式，这里强调一定要给媒体朋友传播价值。

利用好你手中的二维码，准备好产品的卖点及数据，去炸群吧，实实在在的建立好自己的社区，告诉他们价值回报体验回报分别在哪里，这里也要给大家一个建议，不要把高大上的理念和技术作为你的PR武器，说币圈用户听得懂看的懂的文字即可。

币爪链上娃娃机

我一直在说，要做币圈看得懂的游戏，所以最终锁定了链上娃娃机，我们的产品也将在2018年Q2与大家见面，（下图为效果图）。



我们确定了几个点，首先风格上我们选择了IP加二次元，之所以这么做，我们会觉得币圈用户有着类似宅男文化的属性，我们也是希望通过这些可爱的二次元虚拟形象，从第一眼，我们就希望就能打动币圈用户，让虚拟形象像女朋友一样有生命，甚至能够霸占用户的桌面。

同时游戏要具有很多有取的玩法，单人娱乐、2人夺宝、到抓取你自己的专属虚拟娃娃等。其中从美女主播在产品中一路陪你玩，支持各种token支付、到实体娃娃寄送、虚拟娃娃交易等。

最重要的要给用户价值回报，这里爆个料一个小功能，例如未来娃娃会有收集玩法，当达成某种条件组合，会通过智能合约让它们定期掉落代币，这样做，同时为B端的小伙伴提供一个代币入口，当然我们会严格审核这些token的价值。

很多人可能会说，娃娃机和区块链有什么关系？这里为大家说下古典娃娃机的概率问题，为了控制成本这些娃娃机的抓取概率其实是事先设定好的，即写好10次抓取出一强爪是中心化控制的。而这里我们则通过哈希算法来获取随机数，最后控制娃娃机每一爪实现纯随机判断强弱抓，真正做到去中心化，另外我们虚拟娃娃的获得、结合、交易也是上链完成的，因此我们真正意义上是全球第一款区块链线上娃娃机游戏。

我们把娃娃机叫「粉红经济」，恋爱中的男女往往一定要抓出那个可爱的娃娃，现在也有各种抓娃娃高手不断从民间走到台前，把抓娃娃变成一种竞技，再加之区块链技术的加身，我们旨在打造新的娃娃机游戏规则。

那未来我们希望从2018年下半年到2019年这个阶段，把实体娃娃机落地到整个日韩、东南亚、港澳台这样的地区，直接扫码就可以体验娃娃机的乐趣，我们也在布局未来线下的流量。最后一个不用说了，可以直接用代币来消耗的，2018是取款链产品的爆发元年，各种产品将会百花齐放，在这里希望能有更多的玩家、软硬件工程师，及合作伙伴加入我们，一起创造区块链实体游戏的未来！

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