评谈:《输赢》PK《圈子圈套2》，商战小说也疯狂

评谈:《输赢》PK《圈子圈套2》，商战小说也疯狂
 

转自燕赵都市报

本报记者 宋燕

一本是号称中国第一部可用于培训的精彩商战小说，另一本号称“职场必读指南”，两本书的作者都不是专业作家，而是职场上的佼佼者，两本书的销量都是近10万册。上周，商战小说《输赢》和《圈子圈套2》的作者付遥和王强不约而同来到了省城，记者分别采访了他们。

付遥：不注重输赢才能成功

“你昨天乘飞机来上海的时候，在飞机上认识了一个可爱的空中小姐，她对你也有好感，因此留下了联络方式。你们昨天去吃了火锅，你想尽快推进与她的关系，应该做什么呢？”

如果你认为这是恋爱技巧课可就错了，这是付遥8月17日在给省会网通公司的培训课上的讨论，他就是通过这种方式来讲述销售，而《输赢》也正是一部把营销策略融于情感故事的小说。

记者：《输赢》为什么是第一部可用于培训的商战小说，为何要把营销策略融于情感来写？

付遥：情感也要讲究策略，和营销的方法技巧有相通之处。

我以前写过两本销售专业的书，很枯燥，对销售技巧的普及没有好处，我想写一部有趣味的，又能体现营销的方法和技巧的书。于是写了《输赢》。

记者：有人拿《输赢》和《圈子圈套》比，你认为你们的异同是什么？

付遥：以前关于商战的书都是专业作家写，而我和王强都是做营销出来的，写商战更写实。我们的书重在故事情节上，而不是在文字上。

《圈子圈套》很真实，人物、事件在现实中都有原型。而《输赢》的读者一类是专业销售人员，一类是非专业人员。《输赢》前期写实，后期更多涉及到对情感对生活的态度。

记者：《输赢》的主题？

付遥：人生本是过程，结果并不重要。我欣赏老子的“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”这个社会太现实、太注重结果，很多人会不开心，其实当你喜欢一件事，输赢都不重要。不注重输赢才能成功。

记者：您在IBM、戴尔都做过销售主管，书里有多少是你的真实经历？

付遥：《输赢》写的公司是虚构的，背景是真实的，是以张恩照案为背景，我以前的一些经历也写在书里。

王强：职场潜规则不是贬义词

王强，清华大学工科硕士，先后在多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工做到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理。2005年出版的《圈子圈套》登上畅销书排行榜，有读者认为“有白领处必有《圈子圈套》”。2006年8月，《圈子圈套2》问世，首印4万册。8月20日，王强在省会图书大厦举办“职场成功之道”讲座，讲座之前，记者采访了王强。

记者：据说《圈子圈套》也销了十几万册，它到底有什么特别之处？

王强：《圈子圈套》是描写在城市商业环境下的人们在职场和商场中的故事，在书里很多地方写到了职场之道和商场之道，书中的人物遇到的问题和困难都是读者可能正在面对的，而书中人物的应对策略是读者可以借鉴的，比如如何抓住职业生涯中难得的机会，如何赢得客户的心，如何与老板、同事、上下级打交道，等等。

一个土生土长的中国人能在外企做到一把手的屈指可数，我现在离开了这个圈子，所以可以无所顾忌地写，这些都是我的优势。

记者：你的经历很传奇，这本书是否你的自传，洪钧的原型是你吗？

王强：有人说作家的处女作里或多或少都有自己的影子，《圈子圈套》也不例外，洪钧身上有我的一些经历和体验，但他不是我，而是圈子里一些人的缩影。

记者：有人把《圈子圈套》称为“职场必读指南”，说它揭示了职场潜规则，你怎么看职场潜规则？

王强：我觉得职场潜规则不是贬义词，这里的“潜”字，只是意味着这些规则不是白纸黑字写在国家法律法规或公司规章制度里的，有很多是大家约定俗成、心照不宣的常识。不应该把潜规则妖魔化或者庸俗化，这与所谓厚黑学不是一回事。职场之道中有很多经验、很多智慧，需要我们每个人去领悟。我的书只是从过来人的角度为读者提供了一些可以参考的东西。