2014年 伊始,跨境电商之风吹遍了大江南北。除了在深圳,广东低调耕耘的广大Amazon,Ebay卖家,很多原淘宝,天猫的卖家,也逐渐瞄上了这片神秘的蓝海,甚至宣称跨境电商是10年前的淘宝,“如果你没赶上10年前的淘宝,那岂能错过现在的速卖通”…
这一暗潮涌动,随着淘宝,京东等国内电商巨头在纳斯达克的上市,更是达到了前所未有的高峰。上市之后的大鳄们,纷纷宣传将海外电商作为其业务增长的下一个爆发点。几个月内,阿里11main,京东国际等进入大众视野,聚美优品,小米也开始宣传其国际化布局,一时间“跨境”成了失手可热的词汇,仿佛另一个风口涌现出来,静候“猪”的到来。
在这片非理性繁荣的背后,我们感受到的是中国企业希望走出去,颠覆“中国制造”传统印象的强烈意愿。或者说是资本市场对中国五到十年后市场格局趋势的预判:随着人民币的升值和外向型经济的调整,中国作为世界工厂的主要优势-“价格优势”在逐渐衰弱。外贸B2B到外贸B2C的大势不可逆转,很多传统的外贸企业,之前看不上几十几百的零单,现在都开始投身跨境电商,化整为零的销售。
虽然中国号称有百万级别的跨境卖家,但是拥有自己品牌的少之又少。大部分卖家还是以海量铺货,低价倾销的策略为主。尤其是在“海外版淘宝“速卖通上,这种现象异常明显。速卖通本身也鼓励卖家代销淘宝的商品,批量上架,机器翻译,很多连图片中的中文文字都不曾修改。这种做法的后果是,速卖通平台上价低质次,卖家拼的头破血流却无人受益。作为Alexa排名全球41位的综合电商平台,年销售额20亿美金,与业界巨头amazon,ebay差距明显,和淘宝双11一天几百亿的销售更没法相提并论。
之前看到不少文章,宣称跨境电商做品牌是如何如何困难。但笔者看到的是最近两年,极致单品思路给新兴品牌的诞生带来的前所未有机会。不但有类似三只松鼠,新农哥这类依托于淘宝平台营运而生的淘品牌,也有一大批借助于众筹模式得以面世的硬件品牌。归根到底,小米和apple都算是靠极致单品发展品牌的代表,不论中外皆是如此。
无独有偶,笔者在跨境电商从业的多年内,也遇到了一大批致力于做自己品牌的草根卖家。他们不做假货,不拼价格,而是自己设计和打样后放到Amazon, Ebay, Aliexpress等平台,通过直通车推广或跨境电商返利平台(如10buck)给予一定的流量,快速试错。 好卖则批量生产,不好买则直接下架换新品。 也许这些人并不懂Lean Startup这么高大上的辞藻, 但是却深窨“顾客至上”的道理,在快速的试错中找到自己的主打产品,甚至是”爆款“。
所谓星星之火,可以燎原。我们相信这种做电商的方式才是跨境电商的未来。在不久的未来一定会有类似西少爷,黄太极这样品牌在异国他乡引起热议。
十年太久,三五年足以!