罗伯特·清奇眼中的网络营销

“网络营销是一种资产， 而非一种单纯的工作”

Network Marketing: An Asset,Not a job!

经常有人问我：“为什么这么少的人可以做到网络营销体系中的高阶主管？”

事实是这样的：网络营销体系是向每一个人敞开的，它不像传统公司机制那样只允许一个人达到公司的顶峰。大部分人没有达到网络营销体系中高阶主管的原因很简单，就是大部分人很快就退出了。那么他们为什么要退出呢？

大部分人加入这个体系只为了赚钱。如果他们在前几个月或前几年赚不到钱，他们就气馁了，并且退出了(然后开始诋毁这个行业!)。另一些人退出后，又去寻找另一家奖金制度更好的公司，但是他们加入的目的只是为了赚快钱，而不是投身到这个事业。

加入网络营销事业的两个基本理由

理由一是帮助你自己。理由二是帮助别人。

如若你从事这个事业仅仅是为了二者之一，那么你在这个体系中不会成功。

理由一：你从事这个事业主要目的是为了改变象限，即：从“雇员（E） ”或“业主（S）” 的象限转变成企业家（B）或投资家（I）的象限。

这个转变对大部分人来说通常非常困难，原因是资金问题。真正“E”或“S”象限的人是不会去工作的，除非能够挣到钱。他们之所以做不到网络营销体系中的高阶是因为他们更想要的是钱，而不是象限的转变。

作为一个“B”象限的企业家或者“I”象限的投资家来说，他们也是为了钱而工作，但是方式不同。“B”象限的企业家工作是为了建立或创造一种资产。在这种情况下，可以说是一种事业体系。“I”象限的投资家则是投资于这份资产或这个体系。

作为一个“B”象限的企业家或“I”象限的投资家，他们甚至有时好几年赚不到任何利润。就这一点来说，一个真正E象限或S象限的人是不会这么做的。这不符合他们的核心价值标准。风险和姗姗来迟的报酬从感情上干扰着他们。

延迟的报酬与情商

网络营销的好处之一就是它同时在培养你的情商和你的经营技能。

情商完全不同于智商。总体来说，情商很高的人往往比智商很高但情商低的人更加出色。这就是为什么有人在学校表现不错，到了现实社会中则不然。

能够接受姗姗来迟报酬的能力就是情商较高的一种表现。最近一项研究发现，能够接受延迟报酬的人往往比那些不能接受的人有着更为成功的生活。

这就是为什么一个好的网络营销事业中教育体系占有如此重要地位的原因。我发现，情感教育和情商方面的培训课程对于人们是如此的有价值。

很多人写信告诉我他们喜爱我的“穷爸爸、富爸爸”一书。但我担心他们中许多人并没有理解书中最重要的理念，即第一课：富人不为钱工作“。

资产一经建立或者购买，它就会努力地为我赚钱，然而我不会为了钱而工作。我只会为建立或购买资产而工作。这些资产让我越来越富有, 而我反而工作得越来越少。这就是富人们做的事。穷人和中产阶级只知道为了钱而努力工作, 然后去购买负债, 而不是去投资资产。

网络营销属于什么类型的资产？

请记住，网络营销中成功的两个理由是，在帮助你自己的同时也帮助别人。第一个理由是帮助自己转换到“B”象限。第二个理由是什么呢？

大多数网络营销体系的美妙之处在于, 你无法真正赚到很多钱，除非你帮助别人脱离了E象限或S象限，并且让他们在B象限或I象限中成功。如若你集中精力帮助他人进行了这个转变，你将会在这个事业中取得成功。

如果你仅仅想使你自己成为B象限或I象限的人，那真正的网络营销体系对你将不会起到任何作用。恐怕你最好还是去上传统商学院，因为那儿会培养如何让你自己成为一个B象限的人。

网络营销事业的魅力在于你的目标是创造资产，也就是在你下面工作的其他B象限的人，而他们的任务则是创造其他在他们下面工作的B象限的人。但是在传统生意中, B象限的人只是找E象限和S象限的人为他们工作。

我所学的生意模式是把我自己置于最高地位的模式，而E和S象限的人处于底层。我确实没有足够的空间留给B象限的人。这就是为什么我会极力建议我所有的员工去尝试将网络营销事业作为他们业余的一份自己的生意。

传统生意体系其实是一座金字塔, 因为只有极少数B象限或I象限的人接近金字塔的顶部，而更多的E象限和S象限的人始终处于底部。网络营销体系则是一座倒金字塔: 它的目标是将越来越多的B象限人带上金字塔的顶层。

传统生意的金字塔的基底是在底部，另一种形态生意的基底是在空中。这个金字塔力图将你拉上来，而不是把你拽下去。网络营销体系为每一个人提供了通向那片原先只属于富人地带的途径。