ABeam德硕 | 洞察创业社区的力量：对话Startup Grind，看深圳初创生态的潮起潮落

ABeam×Startup Grind

Interview

嘉宾访谈

洞察

一直以来ABeam中国坚持对初创生态进行探索并不断发声。近期我们有幸邀请到Startup Grind 深圳创业社区主理人Grace ，与ABeam进行一场深度访谈，聊一聊，这些年她对深圳初创生态发展的观察以及坚持运营深圳创业社区的一些心得体会，希望能够带给大家一些有关初创生态的启发和思考。

访 谈

采访者

Jessica Zhou

ABeam大中华区新创部门负责人

曾在半导体和IoT领域的知名企业任职。作为一名长期的科技爱好者，在这一职位上，Jessica专注于研究中国的创新科技趋势，并负责构建ABeam大中华区的初创生态系统。主导过多个创新支援战略咨询项目，客户涵盖日系汽车企业、制药公司以及零售业等多个领域。

访 谈

对象

Grace Z.

Startup Grind 深圳主理人

 ● 深耕科技领域，从零开始组建人脉网络

 ● 运营Startup Grind 深圳超十年

 ● 打造个人品牌，形成社区建设方法论

Startup Grind 是一个全球性的科技创业社区，总部位于硅谷。致力于为各地初创企业提供成长及扩大企业规模的资讯及机会，帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。目前已在超过125个国家的城市举办过多场活动，链接百万级企业家。每个月定期邀请当地优秀的企业创始人、创新者、教育者和投资人，和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。

Startup Grind 深圳分部始于 2014 年，是一家稳定运营的创业社区，拥有订阅者 30000+人，平均每月举办一次线上或线下活动，参与者平均 100+。本着“立足本土，放眼世界” 的愿景，在聚集和链接深圳创业者同时，推动柏林、巴塞罗那、比利时、瑞典等各国创业机构与深圳开展合作，为他们注入新的思路和机遇。

访谈实录

01

变化

  ABeam   Jessica ：

ABeam中国作为创新生态的参与者和推动者，我们有观察到在2017-2019年曾有过一波创业创新的浪潮，而在2019年之后中国的创新生态又有了放缓发展的趋势，创业投资也处于寒冬阶段。

作为创业社区的主理人，面对中国创新生态的变化，您运营的社区由此发生了怎样的变化和挑战呢？

  Startup Grind   Grace ： 

2017~2019年对于社区建设来说是非常活跃的三年。2019年，我们有时一个月要做三场活动，每场活动几乎都有上百人参加，高峰时期能达到两百多人；国际创业者的交流也很频繁，常常有来自不同国家的创业团队来深圳考察甚至开办企业。

自2018年开始，社区生态整体都经历了一个下行的周期，遇到了不小的震荡。这主要受制于几个方面：

1.贸易环境及国际环境的变化，侧面削弱了交流的动力；2. 受疫情影响，为严格落实防疫措施，线下活动难以维持稳定的落地，支持社区活动的场地方也受到冲击，甚至关闭。

国际间的交流机会、活动数量和参与者人数的大范围收缩，对于我们而言都是非常大的挑战，因为我们社区是以促进国际创业交流作为主要优势和亮点的，一直到近两年才开始慢慢恢复。

  ABeam   Jessica ：

作为ABeam中国的新创部门，我们一直在大量地接触初创企业，积极参与创新和投资交流活动。在这期间我们看到投资人越来越谨慎，创业者融资和发展也变得越来越困难。

尽管如此，经过这几年的大浪淘沙，仍存留了一批对创业创新保有热情、怀抱信念的人。在您看来近些年的创业创新环境如何？创业者的心态又发生了怎样的变化？

  Startup Grind   Grace ： 

我觉得从整体宏观来说，似乎是持谨慎态度的。

前一个十年，整体而言大家对创业创新更加充满期许，相信从0到1的创业成功是可复制的。

举个例子，当时我们有一个以创客马拉松为主的社区合作伙伴，他们主要将程序员、设计师、项目管理人等不同背景的人聚在一起，让大家现场组队并迅速开始创业项目。其中的一支获胜团队——一款由AI赋能的社交产品，在大赛结束之后仍然留存下来，并以几亿美金被收购。 

这类“梦想成真”的故事激励了大量有志之士，他们因此沸腾而冲劲十足，也都在积极找寻下一个可能的机会。对于社区活动的参与及完成初创项目抱有极高热情，对国际交流也很感兴趣。

相比前一个十年，现在的直观感受来说：对于普通人创业的风口减少了，门槛变高了，投资人耐心变少了，需要集合比以往更多的资源、经验和能力才能在创业创新的赛道中脱颖而出。

总体而言，我觉得大家对于创业成功率持谨慎态度，但创业者们本身就是比较有内驱力的一批人，仍然积极寻找新的方向和机会，准备迎接下一个风口的到来。

02

风格与特点

  ABeam  Jessica ： 

深圳著有“硬件硅谷”之称，从ABeam中国的观察来看，依托供应链的优势，深圳在硬件创新和制造方面是具有优势的。从您的角度观察，您觉得和其他城市相比，深圳的创业风格和深圳创业者的特点有哪些？

  Startup Grind   Grace ： 

深圳的创业风格主要可以用短平快（成本低、周期短、见效快）来概括。

比如说深圳在O2O（Online To Offline，即“线上到线下”的商业模式）、新消费、跨境出海这类型的项目通常都非常快，或者是单独做智能产品的效率也非常高（如AR、VR眼镜等），当然如生成式人工智能这类需要投入非常多精力和科研团队长期支持的项目就不会特别快了。

深圳创业者的特点又与深圳创业风格是紧密相关的。

首先，深圳创业者捕捉风口的速度非常快——只要有新的风口出现，它的聚焦程度将会非常高。但深圳人比较务实，不会执着于一定要把某个具象的东西做成功，他可能是什么赚钱就马上去做什么。

其次，深圳创业者相对而言不那么注重学历，在深圳很少会被问，你是哪个学校毕业的？更多的还是关注每个人的实绩。同时他们吃苦肯干，对赚钱这件事非常专注，善于挖掘一些值得放手一搏的机会，通过创业的形式获得短期高收益。

另外，深圳创业者勇于表达和交流。有一次我们在做中国公司出海俄罗斯为主题的活动，有一位俄罗斯的互联网企业高管来交流，但他本身英语并不是很好，我们这边深圳的人英语也讲得不好，就是在这样语言不通的情况下，大家也还是拼命沟通交流，勇敢地表达自己。

当然，这些观察仅仅基于我个人的经历和感受，也许并不一定能代表整体状态，只是在这里分享给大家作为参考。

03

社区运营

  ABeam Jessica 

在全球范围内有许多不同维度的创业者社区， Startup Grind与其他创业者社区的差异化体现在哪里？风格又是怎样的呢？

在深圳建立并运营 Startup Grind 社区的过程中，您认为比较困难以及有成就感的事情是什么？

  Startup Grind  Grace 

在我看来，Startup Grind独特的点在于对社区价值观的坚守。

我们的价值观是“Make Friends，Give First, Help Others”，在每一个分部，我们都坚持从帮助创业者出发，挖掘和策划有利于创业者的活动主题，探索如何通过社区为创业者带来价值。

有时候，因为当下的热点不同，社区也会陷入“跟风”的误区。关注风口当然必不可少，但是持续组织同类型的主题，主理人需要回归价值观，扪心自问自己是否有能力持续为创业者提供价值，还是仅仅利用风口引流。

短期内，这种做法貌似有利于社区品牌的扩张，但长期看来无疑是削弱品牌口碑的。因为普适性的工作如果做不出足够的亮点和区分度，同质化就会严重，参与者对社区的投入也将浅尝辄止。因而不容易形成有价值的链接，导致社区活跃度下降和品牌稀释。

通过打造深度对话和交流，确保Startup Grind提供的活动和内容能够直抵创业者内心，反映和满足创业者的需求，以此营造高质量的品牌形象，我认为这是Startup Grind保持长青的关键。

在深圳运营社区的难点则在于社区如何持续输出高质量的内容，维护社区良好的交流氛围，增加优质人群的凝聚力，推动创新。

从创新生态的层面上说，深圳创新社区作为整个创新生态链上的一环，目前还没能发挥出更强的资源整合能力和各环节粘合剂的作用。对比其他地区的创新中心，如硅谷可通过高质量的内容分享及开放包容的交流环境，使普通创业者与知名投资人或成功企业家建立起联系，加速项目落地，我们目前在这一方面还有所欠缺。

解决这个难点一方面需要社区建设者更加注重可持续策略的搭建，另一方面是加强创新生态链各环节的有机合作，用更长远的眼光看待社区对推动创新生态发展的价值，发挥各自所长，增强生态活力。

在这个过程中，比较有成就感的是看到社区成员之间的互助和成长，以及他们通过社区获得的启发和帮助。通过 Startup Grind，我们为这些创业者提供了一个展示自己、交流想法、获得支持的平台。

  ABeam Jessica 

Startup Grind深圳的活动中愿意分享自己一手信息的创业者多吗？

Startup Grind深圳作为连接创业者的社区是如何定位自己的角色和所提供的独特价值的？

  Startup Grind  Grace 

目前来看愿意分享的创业者并不在少数。

Startup Grind之所以存在并广泛受到创业者的欢迎，是因为创业者在创业过程中经常感到孤独和困惑，而我们可以为创业者提供一个找到同类、互相打气、交流信息和经验的平台，这对于创业者来说是一种刚需。

我们特别关注那些正在创业路上，或者刚刚取得一定成绩的创业者，鼓励他们分享自己的故事。也许从传统角度看来当众谈论失败并不容易，但失败经历对创业者来说是丰富的资粮，对于他们积累创业经验、树立健康心态是非常有帮助的。

另一方面，从去年开始我慢慢感受到了生态的重要性。如果没有健康的生态环境，将会引起一系列变化，比如说人才流失和经济活力下降。我们Startup Grind深圳的工作是希望帮助培育创新的土壤，激发创业意愿和创新精神。

社区组织的优势是可以直接接触到基层的创新创业状态，生态建设是多元的，健康的“生态”像热带雨林一样既有参天大树也有杂草丛生，需要各类机构都参与进来，相互连接，共创发展。在这种多元融合的交互中，会更加有助于创新的生长。因此，社区的另一个价值就是打破边界，不管在产业间或是组织间，为多元视角提供一个充分碰撞的场所。

  ABeam Jessica 

我们知道Startup Grind 深圳团队是利用大家的业余时间组织活动的，在这种运营模式下，是如何保证正常运作的呢？

例如每个月度的活动费用、员工费用是从哪来呢？对于建设社区生态，您认为有哪些关键因素是成功运营和发展所必需的？

  Startup Grind  Grace 

Startup Grind深圳的运营经费主要来自票款。

社区运营持久的关键因素是用有限的资源集中力量发挥自己的“长板”，比如我们将工作重心放在内容策划上，如果一次活动选题我们团队自己都不愿意付费参与，就没有再继续执行的必要，所以我们会引导团队和嘉宾保持分享内容的“含金量”。

我们一直以来坚持的理念是——好的质量吸引好的人群，好的人群提升品牌口碑。好口碑的社区品牌渐渐能够获得来自合作伙伴的“橄榄枝”，互相进行品牌曝光和资源置换，助力社区的良性发展，因此具备长远眼光的“修炼自身”是非常重要的事情。

从我观察到的Startup Grind全球社区的成功模式，我认为核心的优势有三点：

一是品牌放权，在保持统一品牌和价值观的前提下，各地领导者可根据当地创业圈的特点策划活动，提升了效率；二是提供统一的视觉设计和物料库，帮助新成立的本地社区能快速建立品牌形象，并联动加强全球的品牌建立；三是获得战略合作伙伴的背书及支持，同样有助于社区网络的快速搭建。比如Startup Grind曾经的一位全球战略合作伙伴是某头部科技企业，在各地开设新的Startup Grind分部时，我们将获得这家企业在当地的资源支持和品牌背书，可帮助新社区较快地打开局面，获得影响力。

  ABeam Jessica 

对于个人来说，运营Startup Grind深圳完全是为爱发电，从14年成立至今10年了，作为运营者有没有感觉在这个期间的付出是特别有价值的？

  Startup Grind  Grace 

投入社区建设的这十年收获了很多社会意义和自我价值的实现。

首先，当看到项目成长起来，有些创业者过了几年再次回到社区，告诉我们曾经在社区受到的启发成为后续项目开启的契机，或是遇到了合适的合伙人成为了更好的自己等等，这些都让我收获了满满的成就感，具象感受到对这座城市的贡献。 

对个人而言，首先Startup Grind提供了一个社区实践的平台，通过大量实践，测试和验证了我对社区可持续建设的想法，并形成了一套自己的社区建设方法论；另外，在这个过程中也帮助我搭建了人际网络，形成个人品牌。

我本科就读于北京，毕业后出国，来到深圳时在国内没有任何职业经验和积累，各方面都是从零开始。当时我选择从比较熟悉、也感兴趣的科技领域开始，重新积累人脉网络。运营创业社区不仅帮助我建立了这样的网络，还让我源源不断地获得信息，保持对市场的认识和敏锐度。

这个过程是自我突破和选择的一部分，也是实现个人成长和拓宽视野的重要步骤，通过社区工作我避免了单纯地活在一个信息茧房中，这对我个人来说是意义重大的。

通过此次访谈交流，ABeam中国深入了解了近年来中国初创生态的变化以及现状，对于中国初创可以说有了更深一层的了解。同时也认识到，创业社区在推动创业者之间相互学习、相互启发和信息资源共享方面发挥的核心作用，这对于激发创业创新生态发展至关重要。

ABeam中国新创部门的使命是通过深入研究中国的创新科技趋势，与创新生态中的多元参与者，包括初创企业、科技社区、政府等，建立合作，共同打造一个充满活力的初创生态系统。

而Startup Grind作为全球化的科技创业社区，ABeam中国将通过与Startup Grind积极互动、参与其活动，来融入深圳的创业社区，与众多初创企业建立联系。

作为Startup Grind的支持者与伙伴，ABeam中国也希望通过分享行业经验，共同促进初创企业的成长和生态的繁荣。凭借我们在管理咨询方面的深厚背景，结合初创生态的力量，助力客户实现开放式创新。