前言
一个团队是他的领导者的倒影
教练的重要性
- 了解成员优缺点
- 考虑团队配合
领导者的作用
- 了解优缺点
- 提高能力和思考力
- 优化团队配合
为什么需要辅导能力
- 协助下属,解决问题
- 提升工作绩效
- 激发团队士气
- 避免天天疲于奔命
- 提高还在的自主思考能力
辅导的三种类型
主动辅导和被动辅导
事前辅导,结果更好
绩效下滑,出现问题
多与员工做成功型辅导
识别问题
改进型辅导
- 最常见的辅导场景
- 不容易做好
有效辅导的第一步:
找到真正的原因—>对症下药
识别问题:
- 工作结果欠佳
- 绩效不达标
- 客户满意度低
- 效率低于预期
- 工作行为不良
- 迟到早退,无视公司规范
- 容易和人起冲突
- 缺乏团队合作意识
怎么做
反馈三“坑”
* 反馈不及时
* 没有给予肯定
* 模糊不清
有效反馈三大原则
- 及时
- 平衡
- 具体
正面反馈
STAR
ST:场景/任务
A:行为
R:结果
待改善的反馈
STAR/AR
ST:场景/任务
A:行为(不恰当)
R:结果(不好)
A:建议的行为
R:预期结果
解决问题的有效套路
企业教练 通过引导 --> 引发思考 --> 让你自己找到答案
辅导能协助他人思考如果解决问题;
拥有辅导技能,会成为一种核心优势:人工智能无法取代的能力。
辅导是引导他人思考,解决问题的方法
沟通守则(IG)
解决问题
OCDAC
1. 开启讨论 Open
目的:开宗明义讨论问题
后果和重要性:对自己、他人、团队的影响
2. 澄清 Clarify
分享: 事实数据、行为问题
询问:背后原因,了解工作/处境
3. 发展方案 Develop
发展:改善问题的方法
支持:探讨所需资源及支持
脑洞阶段,想方案、出点子、找办法
4. 达成一致 Agree
- 后续的行动计划
- 跟进和衡量的方法
- 对下账的期望
5. 总结 Close
- 请下属复述行动计划
- 表达信心
两大讨论技巧
确认相互理解
* 你理解对方说了什么
* 对方理解你说了什么
-
澄清阶段
抓不住重点,用复述进行确认 -
总结阶段
请下属复述要点和计划
用复述的技巧确保彼此的理解
程序建议
- 将讨论拉回正轨
- 聚焦议题
- 中断谈话 (缓和对方情绪,考虑应对方法)
如何应对下属情绪
主管们的挑战:
- 谈问题伤感情
- 当场都说好了,回头不会改
- 情绪激动,根本谈不下去
关键原则 Key Pricnciple
回应情感需求
KP1 自尊
维护自尊,加强自信
好的地方,给予明确的肯定
不好的地方:维护自尊,对事不对人
例子: 很不负责任,没有进取心,没有学习力,缺乏合作精神
只讲事实,不下判断
KP2 同理心
仔细聆听,表示同理
表达负面情绪时,感同身受
同理心,误把同意当同理
以上两个KP,都与都与尊重相关
让下属感受到尊重,讨论更为顺畅
KP3 参与
寻求帮助,鼓励参与
发问
开放式问题发问,更能激发下属思考
KP4 分享
分享观点,传情达理
适时分享,同时要讲理由
如果要促进下属思路,需要 先发问,在分享(先KP3, 在KP4)
KP5 支持
给予支持,鼓励承担
支持:时间、资源、人力、材料
牢记:完成任务的责任归于下属
爱的教育和铁的纪律
成功型辅导
事前面对困难任务或目标
协助员工将事前做对做好
- 澄清(沟通守则 IG)
- 下周要去谈判了
- 心里有点紧张
谈判策略?价格底线?
找到下属担心的问题
-
自尊(关键原则 KP1)
维护自尊,加强自信
你提的意见很好,策略正确
给予明确肯定 -
参与(KP3)
你有什么想法?接下来打算怎么做?
发问促进思考 -
支持(KP5)
我会给到支持,但希望由你来做
管理问题员工
改进型辅导(教育)
初期发生问题时
通过讨论,帮助员工改进
管理问题员工(纪律)
多次讨论
仍然没有改善
-
澄清
持续晚交,我们已经谈了很多次,如果下个月仍未改善,不胜任工作
明确表达措施 -
达成一致
制定:改善的内容和时间点 -
自尊
维护自尊 -
分享
-
参与
先说在问。
七个关键行为,做好一场辅导
关键行为行动
1. 说明讨论目的
2. 明确表达绩效挑战
3. 持续动力
4. 促进参与
5. 提供支持
6. 达成共识
7. 制定行动计划
1、2、6、7 --> OCAC
3、4、5 --> KP1~5