成都乐而得教育：商品详情页的制作需求

　　相信很多卖家都会利用大部分时间不断优化宝贝详情页面，因为宝贝详情是向买家充分展示自己产品的重要方式。是的，宝贝详情页对于一个店铺来说确实很重要，因为它是影响店铺转化率的重要因素之一。只有做好宝贝详情页，才能带动店铺的销售。

　　细节也要结合买家的心理需求，这样设计出一个可以提高客户购买欲望，帮助你赚钱的宝贝细节页面。

　　1.突出产品的独特卖点。

　　独特的卖点其实就是独特的销售主张，这是你的交易主张中产品或服务最独特的卖点，独特性是竞争对手所没有的。如何打造产品的独特卖点?包括以下三点：

　　(1)独特的卖点应该简明扼要。

　　如果你的产品的卖点只能用不可言传的方式来表达，需要很多不必要的文字来清晰的描述购买点，那么这个卖点就不是唯一的。独特的卖点一定要直击要害，哪怕不是一目了然，但一定要用一句话概括。

　　(2)卖点一定要切中客户的需求。

　　如果你围绕产品设置卖点，而没有考虑买家的需求，这与客户的需求相去甚远，那么你就无法实现最终的转型。所以你需要分析买家的需求，按照买家的需求来装修，这和买家想要的是一致的。

　　(3)产品和服务的卖点要独特。

　　在定位上，买家要传达一个意思：如果你不是第一个，你应该是唯一一个。事实上，如果你只做一个，那将是第一个。卖点足够独特，可以更容易吸引客户的注意力并专注于此。

　　2.制成品的紧迫性和稀缺性

　　紧迫感会促使拼多多买家迅速下单，尤其是那些犹豫不决的消费者。这一招非常有效。那么如何营造紧迫感呢?这时，另一个词——稀缺出来了。当你的旗舰产品达不到稀缺性和紧迫性时，你就可以制造礼物的稀缺性和紧迫性，这很容易戳中人们的“机不可失，时不再来”的心理，尤其是那些犹豫不决的人，因为人们的认知中就有这样的因素。