艰辛坎坷的360崛起之路

本文来源：http://www.linglingfa.net/2010/02/04/4512/

360安全系列软件自从诞生以来就从来没有和口水仗脱开干系，但是以往我们看到的总是360和瑞星、金山毒霸等公司那无休止的争吵。在整个IT业内，面对巨头微软，还没有哪家企业敢像360这样趁火打劫的。当然我们都知道360浏览器其实也是IE内核，由360来呼喊IE不安全这事儿怎么听都觉得新鲜，但是还有更多的用户根本就不知道什么叫“内核”，甚至不知道什么是“浏览器”，360借助其在泛安全领域打造出来的品牌形象和巨大的装机量，开发了一个全新的互联网战斗兵器：“泛安全解决方案”！

 

正是因为有了这个彪悍的武器，所以现在360也突然给了人们无比彪悍的感觉……

早些年的时候没有“安全软件”只有“杀毒软件”，就是到了今年，杀毒进化成了安全，在大多数人的心里，安全软件也不过和金山词霸或者暴风影音等其它软件一样，都是解决用户的某一类需求的工具，最大的不同不过就是安全软件有保持更新升级的必要而使得其在向用户收费方面更容易而已。这个看法一直根深蒂固的植在用户和IT从业者心里。一直到2008年夏天，360宣布要推出免费的杀毒软件了（你看，那个时候360还管它叫“杀毒软件”），整个业内还没谁摸得准360这个葫芦里究竟买的什么药。免费是个搅屎棍，360拿着免费大旗把原本偏安整个IT一隅，虽然市场不大但是小日子也过的挺滋润的安全软件行业搅得鸡犬不宁。瑞星、金山、江民们纷纷质疑：你不让我们挣钱，你自己又能落什么好呢？

一，大户后人，身世坎坷

在这几天360突然“彪悍”之前，其实360不怎么显山露水，无非是一个装机量挺大的免费软件么。突然彪悍起来的360，靠的是自己的什么独门秘籍呢？说实话，在中国互联网上，什么都缺，还就是不缺装机量。360看起来像是一个白手起家的小小工具，其实不然，相信很多IT圈内的朋友都没有忘记，360的祖上那是大户，是那个几乎控制了整个中国互联网的3721。要知道在当年3721横行大江南北的时候，百度还是一个不起眼的小公司呢。360出身大户，但是不敢说名门，因为3721名声不大好。但是实际上在3721那个年代，它是帮助中国人解决了很大的互联网访问的问题的。现在你上网想找个不记得网址的网站，你知道去谷歌百度搜一下，在那个时候其实比现在更简单，只要在浏览器里输入名字就搞定了。

可惜当年3721没有看到全新的互联网长尾市场，给了百度一个异军崛起的机会。做个假设说，如果《长尾理论》这本书早3年出版，现在的中国互联网版图究竟如何，恐怕还真不好说。然而事实没有假设，3721在经历了最鼎盛时期后没过多久，就迅速退出了中国的互联网市场。不过恐怕当时谁也没想到，3721居然在自己死后还给它的孩子留下了一笔财富——它自己的尸体。

说起来这也是互联网历史上一件极其悲壮的事情：当3721回天无力的时候，它干脆把自己也奉献了出去，成为了360初出江湖的“投名状”。就这样，当360初出江湖的时候，它依仗能够彻底清除3721及类似软件的强悍功能，迅速获得了市场的认可。

二，尝尽艰辛，终觅出路

即便有3721的以身相饲，但是360的成长依然充满艰辛。360系列产品中最重要的主力产品的全称是“360安全卫士”，在其产品的“关于”窗口有着“奇虎公司荣誉出品”的字样。

如果说3721是360的祖上先辈，奇虎就是360的生身父亲了。奇虎名字颇有“奇过雅虎”的感觉，就在雅虎在中国折戟沉沙，在世界上也江河日下的日子里，奇虎自己，带着他后来培养出的360，在中国互联网圈里尝尽艰辛，从零开始。

也许是受到了当年祖上3721未能看到搜索市场的巨大市场机会而错失好局的遗憾影响，奇虎从聚合搜索、社区搜索等搜索概念抢滩登陆，在经历了时间不算太短但算不上成功的尝试之后，根据当时中国互联网软件市场插件当道、流氓横行的现状，让360呱呱坠地。360初到世上就饱经质疑，然而360放低姿态，从最小的清理流氓软件做起，清理恶意软件，一键安全设置，木马检测清除，软件安装管理，安全浏览器，到最后的360免费杀毒……奇虎360数年来以一条当年谁也无法想象的道路蜿蜒曲折的走到了今天，获得了中国90%以上电脑的装机量，几乎成为所有Windows操作系统的电脑装机后第一个必备安装工具。

然而，就好像4年前没人看得懂360的未来一样，现在人们往往只看到360拥有巨大的用户而妄下结论说360已经成功在望，而很少有人真正看到360在绕了这么多圈子和弯路之后（很难说这样的曲折道路是360有意部署还是无可奈何），到底明天的方向是什么。

三，卧薪尝胆，一飞冲天

360曾经说过，杀毒软件市场太小，在中国地区一年总盘子不过十来亿人民币，抱守陈规毫无意义。360免费杀毒就是要打破这个宛如一滩死水的市场。很多人，甚至包括杀毒软件厂商直到现在还想不明白：没有收入，如何投入？没有投入，又如何保证安全产品的质量？难道要靠免费的杀毒软件去弹出广告么？那么这不又转会到360出道的时候剿杀的陈一舟所吹鼓的软件广告论上去了么？这样下去，360不是得把自己杀掉？

就在几乎所有人的质疑当中，360已经看到整个互联网市场的庞大市场前景。据相关资料显示，2009年谷歌中国的收入约20亿元，百度则超过40亿，仅仅两家公司就有这么大的广阔市场，更不要说还有年收入过百亿的腾讯，360已经不屑仅仅偏安互联网安全这一小块土地，而360在近两年来的一系列产品布局，也让我们能够更加脉络清晰的看到360真正的崛起之路。

1，360安全卫士已经成为绝对的装机必备软件，360自称装机数超过2亿。

2，360免费杀毒软件的推出不但让各大传统杀毒软件企业慌乱不已，还更加巩固了360在安全领域的品牌形象——原来360只是一个安全辅助工具，现在已经是网络安全解决方案了。

3，而在浏览器市场只能算是后起之秀的360安全浏览器，据调查市场占有率已经超过了FireFox、Chrome、搜狗浏览器等大牌竞争对手，令人刮目相看。

……

完了么？没有，还有一个，那就是“360安全网址导航”——没错，这是一个最没技术含量的产品，但是它却是360整个互联网布局中重要的一个环节。

如果说之前奇虎360的一系列产品五花八门让人雾里看花不得要领的话，大家还在纳闷360打算如何把一年只有十数亿的安全软件市场做大的时候，360安全网址的悄然上线则让我豁然开朗。据有数据显示，中国最大的网址导航站hao123在2009年收入达到了创纪录的4.3亿人民币，而就在最近数月间，不少网站站长都发现，来自360安全网址导航的流量已经悄然接近甚至超过了hao123。这个时候我们就要回到本文开头所说的360的终极武器了：借助360系列安全产品的口碑和装机量，360正在用非常彪悍的手法在推“360安全浏览器”，而你安装了“360安全浏览器”以后，它会把360安全网址导航设为默认首页：

对于毫无技术含量的网址站来说，比的就是如何让用户设为默认首页。而当每一个竞争对手都在费劲脑汁的进行地面推广，网盟花钱，想尽办法的告诉用户说我们的产品其实更好网址更多更准的时候，360不用一兵一卒，只需要做两件事情：1，通过360安全卫士弹出一个窗口，分分钟到达3亿网民的眼前；2，你正在使用的东西可能不安全，推荐你用我们这个吧！

结果如何，还用我继续评价么？

大胆的预测，不出两年，360必将凭借“360安全网址导航”抢下hao123的大部分市场份额。而同时360系列软件产品凭借免费策略把杀毒软件打得七零八落之后，会立刻进军大互联网软件市场。还是两招：1，弹个窗口；2，“你正在使用的xx可能不安全，推荐你用360xx吧。”就这独门秘诀，简直无解！

老牌工具软件金山快译在安装时被“360实时保护”的拦截。360当然不会说你不好，但是它这个“可能”变慢，或者对别人的“可能”不安全，和直接阻止又有什么区别么？以安全为名义，对不懂电脑的普通用户来说，杀伤力是绝对巨大的。

届时360想做网址站，那么你访问的其它网址站就“可能”是不安全的；如果360要进军搜索，那么你使用的其它搜索引擎就“可能”是有危险的；如果360做出一款聊天工具或者聊天工具插件，那么你所使用的聊天工具就“可能”是有漏洞的，或者“为了安全强烈建议”安装他的插件……乖乖，在中国的互联网市场上，还有谁有这样的影响力？

360就这样一步一步的，从一个被动清理恶意软件的“助手”类工具软件，变成了一个可以主动防御，智能提醒的泛安全解决方案。当360不断的提示用户他们的计算机遇到的风险的时候的时候，我们看到了一个词：

“泛安全解决方案”！

在安全的旗帜下，360将在互联网上获得他人难以企及的产品影响力和话语权。这和早期新浪用媒体的声音，后来百度用流量的管道来获得的影响力和话语权不同，360将直接卡住每一个竞争对手或者合作伙伴的产品命脉。这个世上当然不会有完美的产品，每一个软件产品或者互联网产品都难以100%的避免出现bug。如果届时360对某次bug突然弹出窗口说你的产品“可能”有危险，这对于一款产品来说一定是灾难性的事件。

这本身也证明了未来的互联网，安全将会是用户最关注的领域。

也许有人会问，难道百度腾讯阿里巴巴都是傻子坐着看360抢占市场不反击么？没错，我相信现在至少hao123已经觉察到了流量上的阴影，然而，360数年蛰伏，早已完成布局。百度自然是不缺钱，可以当百度的推广人员费劲的投广告，做联盟，上捆绑，辛辛苦苦一个一个用户的去铺量的时候，360只需要上面提到的两招独门秘籍，一不用派出一兵一卒，二不用浪费一言一语，兵不血刃就能抓住用户最敏感的神经：安全！从而达到自己的目的。

换句话说，就算百度今天看到这篇日志就恍然大明白，也已经为时晚矣！

360必将在未来2~5年内快速崛起，成为中国互联网上一支重要的力量。

中国互联网的自由竞争，将进入一个全新的时代。

免费的，安全的时代！