收益
新收益:新客户身上获得的收益。
增量收益:从现有客户身上获得的更多收益。
留存收益:为了保住现有客户开发新功能新服务等留住客户而获得的收益。
冲突
Level 1 problem to solve出现需要解决的问题
Level 2 disagreement 出现争议(意见不统一)
Level 3 contest 争辩(开始找同盟)
Level 4 crusade 运动(认为对方不会改,所以要打倒对方)
Level 5 battle 战争(没有建设性的成果,而上一级是为了谋取把对方干掉,实现自己的目的)