今天想对SA这个角色做个市场能力需求分析,先后对头部10家大型公司做了职位调研和分析,包括华为、阿里、百度、字节、京东科技、网易等等。
获得如下结论:市场对解决方案主要要求一共5点。包括解决方案实操力、行业领域专家力、大型项目实践经历、技术能力深度、整合协作力等方面。
其中,
- 解决方案实操力,侧重方案制定、匹配、落地、推广、N年综合解决方案架构、沟通表达、逻辑思维、演讲提案。
- 行业领域专家力,侧重至少2个行业分析趋势分析、行业领域资深专家、行业解决方案、行业细分解决方案。
- 大型项目经历,侧重大型复杂项目经历|项目管理经验、交付上线持续服务。
- 技术能力厚度,侧重技术功底深厚、强技术理解力、对未来技术有深刻认知、同类产品技术能力发展方向把控。
- 整合协作力,侧重资源整合、团队协作、产品团队对接、强执行力、自我驱动、时间管理。
列举几个主要厂商的要求:
百度
解决方案产品经理/架构师 30k-50k·16薪
工作职责
-负责智能语音AI技术在不同行业领域的整体端到端的方案设计工作
-调研行业客户需求,分析行业发展趋势,制定方案规划,沉淀和交付有竞争力的解决方案
-作为项目经理或咨询顾问,协同内外资源完成标杆客户的突破和实际的项目交付管理
-创新模式的拓展
任职要求
-本科及以上学历,5年以上语音AI技术解决方案、项目管理等经验
-对于语音技术和产品,应用场景等相关领域有深入的理解和丰富的实践
-优秀的逻辑思维及沟通能力,灵活应变,自驱、主动,善于团队作战
字节跳动
职位职责:
1、专注汽车行业战略级别客户运营,整合内外部资源,打造行业整体竞争力,提供高质量的产出;
2、提供面向汽车行业的专业咨询能力,有call high经验,提供行业一体化解决方案,具备运营行业客户的成功经验;
3、能负责汽车行业客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通,为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责;
4、基于汽车行业标杆客户场景,产出客户成功案例和行业最佳实践,关注