感悟-

其实还有一篇： 不要一辈子靠销售吃饭 我现在是自己做，但我此前有多年在从事销售市场工作，当回过头来想一想自己，觉得特别想对那些初学销售想赚钱的朋友说点心里话，希望你们能从我们的体会中，多少受点启发(也许我说的不好，你不赞同但看在我真心的份上别扔砖头啊). 一、 在中国你千万不要能销售就可以换来稳定的生活和高的薪水待遇，你千万更不要认为哪些从事技术，行政管理的人，没有前途。 　　不知道你是不是知道，咱们中国有相当大的一部分软件公司，他们的销售团队都大的可怜，甚至有数万个人，连一个集团军都可以算上，而这样的团队却要承担一个公司所有的市场任务，在新产品上线和节假日的关键阶段需要团队的成员没日没夜的加班，还需要为产品的缺陷和不能按时提交的回款而心怀忐忑，有的时候如果你不幸加入新市场开发的团队你则需要背井离乡告别你的女友，进行异地销售，你平时除了走客户就是吃饭和睡觉（有钱的公司甚至请个保姆为你做饭，以让你节省出更多的时间来投入到工作中，让你一直在那种累了就休息，不累就立即工作的状态） 　　更可怕的是，会让你接触的人际关系非常单一，除了有限的相关人员之外你几乎见不到做其他行业工作和职位的人，你的朋友圈子小且单一，甚至破坏你原有的爱情（想象一下，你在外地做市场开发2个月以上，却从没跟女友见过一面的话，你的女友是不是会对你呲牙裂嘴，你也没有时间给家里和朋友打电话，因为你已经没有那个记忆了）。 　　也许你拿到了所谓的白领的工资，但你却从此失去享受生活的自由，如果你想做市场人员尤其是销售人员，我想你很快就会理解，你多么想在一个地方长期待一段时间，认识一些朋友，多一些生活时间的愿望。 　　比之于我们的生活和人际关系及工作，那些从事技术和行政后勤的朋友，却有比我们多的多的工作之外的时间，甚至他们工作的时间有的时候是和生活的时间是可以兼顾的，他们可以通过技术交流，认识各个行业的人士，可以认识各种各样的朋友，他们比我们坦率说更有情调和发展的机会，只要他们跟我们一样务实。（有一种务实的普通人，如果给他换个地方，他马上会成为一个潇洒的人。） 二、在搞销售的时候千万不要认为如果做到销售最强，就可以成为100%受尊重的人。 　　有一次一个人在面试项目经理的时候说了这么一段话：我只用最听话的人，按照我的要求做只要是听话就要，如果不听话不管他能力再好也不要。随后这个人得到了试用机会，如果没意外的话，他一定会是下一个销售经理。 　　朋友们你知道吗？不管你销售有多强，你也不可能自由的腾出时间象别人那样研究一下LINUX源码，甚至写一个LINUX样的杰作来表现你的才能。你需要做的就是按照销售流程要求跑客户，跑客户的含义就是都规定好，你按照规定跑，你很快就会发现你昨天跑的客户，跟今天跑的客户有很多类似，等你跑过一段时间，你将领略：复制，拷贝，粘贴那样的技术对你来说是何等重要。（如果你没有做过1年以上的真正意义上的销售不要反驳我）。 　　如果你幸运的能够听到技术人员的谈话，或是领导们的谈话，你会隐约觉得他们都在把销售人员当作任劳任怨的骡子来看，你的价值并没有你想象的那么重要。而在你所在的团队内部，你可能正在为一个客户归属问题的讨论再跟同事搞内耗，因为他不服你，你也不服他，你们都认为自己的对，其实你们两个都对，而争论的目的就是为了在关键场合证明一下自己比对方好，比对方强。（在一个项目开发中，没有人愿意长期听别人的，总想换个位置领导别人。） 三、你更不要认为，如果我销售够好，我就自己创业，自己有创业的资本，因为自己是搞销售的。 　　如果你那样认为，真的是大错特错了，你可以做个调查在非技术人群中，没有几个人知道C#与JAVA的，更谈不上来欣赏你的技术是好还是不好。一句话，技术仅仅是一个工具，善于运用这个工具为别人干活的人，却往往不太擅长用这个工具来为自己创业，因为这是两个概念，训练的技能也是完全不同的。不过如果你经营过公司了，你会发现原来你只是为那些技术人员和行政管理人员打工，而他们如果不高兴就可以拍拍屁股走人（当然还是要在他们觉得你没有亏待他们的情况下）。而且有些人还往往利用公司其实也就是你的资产给他们自己干活，走了之后，你也不能和他们收管理费。倒是往往可能因为某个大爷的不爽，在网上给你留下莫名其妙的骂名，让你认识新朋友的时候会听到对方说：原来你就是谁谁啊，你还是不错的人啊。 　　创业最开始的时候，你的人际关系，你处理人际关系的能力，你对社会潜规则的认识，还有你明白不明白别人的心，你会不会说让人喜欢的话，还有你对自己所提供的服务的策划和推销等等，也许有一万，一百万个值得我们重视的问题，但你会发现技术却很少有可能包含在这一万或一百万之内，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样告诉自己：我干吗要亲自做技术，我聘一个人不就行了，这时候你才真正会理解技术的作用，和你以前做技术人员的作用。不过当你成熟了，你会发现TMD，原来成本就是技术问题——当你拿着一个残缺不全的东西，希望卖出一个天价的时候，会领会原来做个骗子没有什么道德障碍。 [小结] 　　基于上面的讨论，我奉劝那些准备做销售的朋友，千万不要拿科举考试样的心态去搞销售,对销售几近的痴迷，想掌握所有所有的销售技巧，以让自己成为市场领域的大拿，以在必要的时候或是心里不畅快的时候到网上对着菜鸟说自己是前辈。 　　销售仅仅是一个工具，是你在人生一个阶段生存的工具，你可以一辈子喜欢他，但最好不要一辈子靠它生存。不过如果你做了销售，你就很难退出，因为你的朋友和你的技能都固定在一个狭窄的范围，除了卖东西，你别的什么都不会。 　　掌握销售的唯一目的就是拿它找工作（如果你不想把销售当作你第二生命的话），就是干活。所以你在销售的时候千万不要去做那些所谓的销售习题或是研究那些一分钟搞定客户大法，最优效率展示，什么叫干活？ 　　就是卖东西让别人用，别人用了，管他可以不可以提高他们的工作效率，想象吧，你卖10000套脑白金有什么用？只会让人觉得虚伪，还是在学习的时候，多培养些自己务实的态度吧，比如研究一下当地市场目前有哪些软件公司用人，自己离他们的要求到底有多远，自己具体应该怎么做才可以让他们觉得你达到他们的要求。等你分析完这些，你就会发现，找工作成功，销售的贡献率其实并没有你原来想象的那么高。 　　不管你是做销售为了找工作还是创业，你都要对销售本身有个清醒的认识，在中国会出现史玉柱，因为，中国目前还是十分的落后，还仅仅的停留在把软件技术人才当作人才机器来用的尴尬境地。（如果你不理解，一种可能是你目前仅仅从事过技术工作，你的朋友圈子里技术类的朋友占了大多数，一种可能是你还没有工作，但喜欢读成功学）。