O2O,现在依然是在风口上,传统企业也好,互联网企业也好,还有许多创业者都想在此分一杯羹,但是实际上好多都已经折戟。其实真正做好一个O2O产品不容易,O2O更加强调的是地域性,基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的,基于自身的资源或者其他,做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢?作为APP推广社区优派网的小编我把它分为3个阶段,上线前、上线以及上线以后,下面就跟大家分享一下来自优派网的见解。
一、上线前准备
1内容准备
1、软文内容准备:包括预热、上线、总结性等等性质的软文;
2、新闻稿内容准备:包括产品上线,实际状况等等实时报道(吸睛、热点);
3、微信服务号内容准备;
①商家活动:精选优质活动,按照活动的诱惑程度高低筛选上架;
②商家介绍:商家详细介绍,要具有吸引力,图片展示要优质;
③每周文章定位:主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍,关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿(阅读原文跳到活动页)等等】。
4、百度系、百科系内容准备。
2渠道准备
1、软文发布渠道——投递渠道:门户网站、垂直媒体、微信、微博等;
2、新闻稿发布渠道——投递渠道:门户网站、垂直媒体;
3、地推渠道投放渠道:目标用户群体、受众多的地方。
3物料准备
1、海报;
2、宣传单;
3、易拉宝;
4、其他物料:用户愿意接受、使用的小礼品。
4活动准备
1、活动策划:活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)】。
5其他准备
1、论坛、贴吧等的注册;
2、社交化营销准备:微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等;
3、优质商家的筛选,优质商家活动的筛选。
二、正式上线
6线上渠道
1、免费线上渠道
Android:
①手机助手:360手机助手、百度系(百度手机助手,91手机助手,安卓市场)、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等;
②厂商应用商店:小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;
③下载市场:机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等。尽力申请首发,能多带点儿量,而且是免费的;
④运营商应用商店:MM社区、沃商店、天翼空间。
iOS:
①苹果商店、同步推、91助手、iTools(越狱渠道基本game over)。
2、新媒体
PS:策略——大媒造势,小媒铺面;文章不仅要软,还有结合实时热点来做
① 微信公共号(关于微信公共号的运营,大家可以看一下我写的《如何做好微信公共号的运营推广》)相关文章的发布——公司简介、活动等;大V转发;
② 微博自身微博上线的告知、公司的简介;大V转发;
③ 论坛包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛,软文发布、目标群体互动、引流等;
④ 贴吧软文发布、吧友互动等相对可行性较低,带宣传基本都会被和谐。
3、其他媒体
① 新闻媒体主要是门户网站,新闻稿投稿;
② 垂直媒体软文发布、新闻稿件;
③ 科技媒体优派问答、知乎、I黑马、优派网等报道,新闻投稿;
④ 自媒体新闻稿件,可谈深度合作,稿件撰写、推广等;
⑥ 活动根据自身情况,做一些有噱头的活动,比如汽车O2O的:“清凉一夏”(清洗空调滤嘴)、“一元洗车”……
7线下渠道
1、预装
①手机厂商预装:华为,中兴,酷派,TCL,OPPO,魅族,海信等;
②运营商预装:联通电信移动(PS:目前前期暂不用此方式,花费大,效果有限)。
2、地推
① 宣传物料包括但不限于:宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等;
② 小礼品比如汽车类的O2O,防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等。
③ 纸媒报纸、杂志
3、活动
① 商家活动活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析);
② 自身组织活动看情况,拉新、促活还是留存,根据自己的目标做活动,要有噱头,有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)。
三、上线后
一、合作
1、渠道合作
①主流应用商店市场首发,360手机助手,百度系,小米,华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动,或者自家新媒体做造势进行活动宣传,以通过首发及活动达到目标效果最大化;
②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。(PS:O2O针对于此需求不大,由于地域限制,如果首发其他地方人下载没发现自己想要的,会伤部分未来用户,也会影响留存和活跃等数据。);
③换量或资源互换合作,产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量,或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。(PS:付出的比较多,得到的大多不是精准用户)。
2、CP合作
①换量合作:互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推;
②活动合作:对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作,推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推;
③产品合作:根据用户反馈及需求,可以在产品迭代丰富自身功能的前提下,把用户急需的功能加入到产品中来,给合作方带流量,并且让对方给我们带量。
3、付费合作
①以上应用商店应用市场CPT,CPD合作,或者代理公司付费合作;
②社交平台付费推广:广点通、粉丝通;
③广告平台:艾德思齐,多盟,有米,米迪,点入等;
④网盟:帷千传媒,指点传媒,点信传媒,宝传媒等;
⑤积分墙渠道:力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等。
⑥刷榜推广:主流应用商店市场刷下载刷评论。
二、优化
① 搜索引擎优化:百度、好搜的SEO、SEM;
② 应用市场优化:ASO、MSO。
三、新媒体
① 微信公共号:持续内容的更新、用户反馈的及时回复;
② 微博:粉丝互动、活动宣传;
③ 论坛、贴吧:用户互动交流、引流。
四、其他媒体
① 新闻媒体;
② 垂直媒体;
③ 科技媒体;
④ 自媒体;
⑥ 软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传。
五、活动
① 商家活动:精选、备主题让市场谈商家,然后执行
② 自身活动:看情况,拉新、促活还是留存,根据自己的目标做活动,要有噱头,有噱头才容易传播。
以上就是今天有关O2O产品APP推广的介绍。觉得有兴趣还想了解更多有关APP推广知识的ASO优化技巧的伙伴们,欢迎来优派网,优派网作为国内最大的APP推广社区平台,提供以ASO优化为核心的交流社群,同时提供ASO在线培训与ASO技术支持服务,是学习APP营销推广的首选平台。