海外发行系列：APP如何扩大印度和东南亚付款人群？

在印度和东南亚的增长机会

到2023年，预估印度和东南亚应用商店的手机游戏收入有望突破 $ 100B（Newzoo Global Mobile Market Report 2019）。这为开发人员提供了在这些市场中扩展的机会，尤其是Google Play将占据这一收入的大部分。

 

手机游戏收入（Newzoo）

该收入增长是由印度和东南亚的移动游戏玩家数量迅速增长以及其他一些因素所驱动的：

• 随着手机变得越来越便宜，智能手机的普及率不断提高
• 更好和更便宜的数据连接
• 使用与当地相关的付款方式进行应用购买的更多选择
• 新类型和新货币化方法

在这篇博文中，重点介绍了货币化策略，旨在通过6位与我分享了宝贵经验的开发商的见解，为扩展您在印度和东南亚的付款人群提供指南。

收入增加，买家基础扩大

为了应对这一不断增长的机会，许多开发商正在探索战略来增加其在该地区的业务和收入。一些最成功的开发商不只是增加现有买家的收入，而且还从战略角度考虑了扩大其买家基础到传统高价值用户之外的重要性。

例如，GARENA INTERNATIONAL评论说：“目前，我们的方向是确保更多玩家能够负担得起并购买Free Fire的内容，而不是提高价格和ARPPU。” 在miHoYo Limited时，他们“希望获得更高的买家价格，因为这意味着更大的付费用户群。也许他们现在不能像美国用户那样花那么多钱，但是他们会追赶，如果收入不仅仅依赖大鲸鱼，这也可以分担风险。”

寻求扩大付款人基础的一个关键原因是收入，而开发商也发现，更大的付款人基础可以带来更好的保留率和更低的支出波动性。

在Moonton，他们“了解到买家率对于MOBA游戏非常重要，特别是对于SEA市场。较高的购买者比率不仅有利于收入，而且还有助于提高保留率。这是我们的惊喜。” 对于SIAMGAME，他们“希望获得更高的买家价格。对于购买者比率较低的游戏，在游戏中损失大鲸鱼的负面影响将太大。

定价以最大化收益

在我们探讨如何区分价格以吸引印度和东南亚的更多付款人之前，我们想简要讨论一下原因。

都是关于“需求价格弹性”的理论。假设有一家零售店，您以1个价格点（例如70美元）出售商品。仅提供一种价格，您就只能捕获那些在该价格点被该价值所吸引的人们的需求。您没有捕获：

• 无法负担70美元或认为商品不值70美元的人
• 愿意花更多钱的人的潜在需求。

因此，您通常希望通过引入不同价格的报价来最大化您的收入。