本文的出现是在我看了3节课的公开课了之后对课程的复述和总结,谨以此文记录我的产品成长,以备自己日后的不时之需,如果能得到你的喜爱并且对你有用,我很是受宠若惊哦!
背景 : 传统的小卖部都是卖生活用品,但是我们小区的小卖部的形式就已经发生改变了,如收发快递,承接周黑鸭的专柜销售,洗衣店的相关业务等。小卖部的墙体虽然已经有贴广告了,但是大多数小卖部的墙体还是空空如也。那么此时广告商想跟小卖部合作,他就得雇人做推广、BD,小卖部收了钱,但是也难免发生过几天就被揭掉或者覆盖的现象,而这些行为广告商是不知道的,要想知道就必须派人定期巡查,这也是一个巨大的成本。那么小卖部传媒是否就能应运而生呢?以下就要通过对一些广告形态进行对比,结果就显而易见了!
各个广告形态的对比:
人群覆盖量 | 用户注意时间 | 曝光频次 | 用户目的 | 投放成本 | 分析 | |
电视广告 | 极大 | 长 | 高 | 看电视 | 花钱、视频拍摄 | 比如说电视剧中间插播广告,此时用户的目的是看电视,插播广告会打断用户正在感兴趣的事情,那么他就会对广告不耐烦。但是一般一条广告几十秒到2min,用户是不怎么会考虑换台的 |
框架传媒 | 中大 | 长 | 中 | 等电梯 | 花钱、视频拍摄 | 一般出现在电梯间或者是电梯间楼下。优点是此时用户的注意时间较长,注意度高,广告的出现刚好可供用户消遣、打发时间,缺点是无法让用户快速完成转换。比较适合品牌传递等 |
媒体站 | 中 | 一闪而过 | 低 | 看新闻、娱乐 | 花钱、防刷、设计 | 一般出现在各种网页,因为所占的版块有限,时长短,为了吸引用户眼球,一般用动图、视频,闪光效果,声音等。为了在吸引了用户注意后让客户快速完成转换,所以比较适合投放游戏、电商等广告 |
搜索引擎SEM | 低 | 长 | 一次性 | 找服务 | 花钱、关键词、页面设计 | 比较适合投放直接向用户提供服务类的广告,不适合传递品牌形象类 |
微博/朋友圈 | 中 | 短 | 视投放 | 刷朋友圈 | 花钱、定义群体 | 大都以大品牌为主,更贴切用户的娱乐需求 |
小卖部传媒 | 中 | 短 | 高 | 买东西 | 花钱、谈小卖部、检查 | 对本小区的居民曝光频次高,很适合本地服务类,比如开锁,配钥匙,租车等 |
在完成了各个广告形态的对比后,我们需要做的就是定位产品价值,我们做了什么?
1.重复曝光的本地精准广告渠道,适合本地服务(提供价值)
2.帮广告商省去了投放、监测成本
总结(规律)---回顾我们是如何定义小卖部传媒的价值的
1.与其他方案的比较,差异就是你的独特价值点
2.找到需要你的价值的用户
3.降低用户的获取成本
最后,互联网常见的几种价值
1.原先在网上没有的,现在有了,找得到了
2.原来信息不透明度的,现在同时出现了,能比较了
3.更新太快的,在互联网上可以及时更新了
4.原来要出门的,现在可以足不出户了
5.原来需要人管理的,现在机器可以辅助了
6.原来价格高的,通过互联网,价格低了