从VC的角度看Mashup的商业模式

1，什么是mashup？
mashup是糅合，将两种以上使用公共或者私有数据库的web应用，加在一起，形成一个整合应用。一般使用源应用的api接口，或者是一些rss输出（含atom）作为内容源，合并的web应用用什么技术，则没有什么限制。这个词的来源可能来自于音乐，例如hotstop a+b，amv。

mashup在国外已经是很流行的方式，我印象中，比较有名的聚会有微软组织的mix06，和mashup camp。应用和可以使用的api比较多，可以从mashupfeed站点查询到相应的信息，最出名的应用基本都是map应用，可以参考mapbuilder，因为比较酷，而且几家公司都提供了比较完善的map接口和内容，例如google的火星地图，microsoft的3d（受它的刺激，google昨天收购了一家3d公司）等。

mashup还可以用来作为创意荟萃，王建硕说：

这是一个发现新事物的有趣的方式，尝试A+B，如果不行，再试一下C+D看看？如果这样还没有新东西出来，再试试A+C,B+D……组合无穷。（from future idea factory，我翻译了一下）

isaac说：

需要一个矩阵，把所有的新事物罗列在横轴/纵轴，交叉点就是创新了，简单了。（对Web 2.0，Matrix已经有了， http://www.programmableweb.com/matrix ）

这都是mashup方式。

2，mashup文化
mashup camp的组织者之一David Berlind用computer2.0来形容，或者是uncomputer，或者wwww（4w），这几个名词说的都是一个意思，我们所知道的computer已经过去了（uncomputer），替代他们的就是一系列api（基于互联网）和数据库接口，就像google/yahoo/ebay/technorati/microsoft/amazon等提供的那些接口和服务一样。现阶段组合这些api的人称为mashup艺术家。就是组合下图中最上层的那些人

mashup camp又称为unconference（unconference可以参考只说的文章web2.0禁会一月，毁誉参半，哪篇文章若读起来没有意思，还可以读一下davewiner的原文，那篇文章后面有可以透过防火墙的链接），目的是，做其他的web2.0样式的会议所作的相反的事。参与的都是小成本的真正创意，并且有在实际应用或者服务中可以得出的问题，大部分都很有趣。包含的人不限于创新的、有创意的以及创造者。

mashup在geek群体和互联网玩家之中获得了极大的欢迎，mashup未必需要很高的编程技能，只需要熟悉api和网络服务工作方式，都能进行开发，所以很快成为一个流行的网络现象。很多公司例如yahoo/google都为此提供开放接口，以吸引这个群体。

前段时间出现的馒头其实也应该属于一种mashup，陈凯歌导演反应过头一点，据说有一个香港导演主动把影片送给胡戈进行mashup，具体是谁我忘了。但是其实这样不并不够，电影的发行方其实可以开放其部分未剪内容或者花絮，供其fans们进行mashup，就差不多了。

3，商业模式的怀疑

Richard MacManus提到Oodle的例子，使用的是craigslist的数据源，但是craigslist最后并不认可oodle。在互联网上有很多类似的应用，服务的一方显性的或者非显性的引用了数据源，像oodle这样的应用被称为“网站刮刀”，相当于把站点的数据拿来自己用。更进一步可以举更久之前ebay对于spider的诉讼（Bidder's Edge）的例子，虽然很久以后ebay做过与之类似的接口，但是对于数据的引用和使用，既可能跨越雷区，使得应用成为一个“刮刀”的边缘应用。

mashup还可能存在的问题是寄生的问题，也就是说，这些应用均寄生在一系列的网络结合或者服务上，对于这些服务的依赖性太强。mashup应用必然都是轻量级的公司或者个人，若这些公司和个人获得足够的成长，成长到足以威胁到它使用的数据源和api提供者的时候。问题开始凸现出来。更甚者，当这些应用使用的服务是优势或者垄断服务的时候尤其如此。

有人说google/yahoo和amazon这样的公司作为数据源和api是福音，然而我们要仔细考察一下他们对于mashup的态度。yahoo主动block掉一个同时也使用google maps服务的mashup站点，amazon也通知过Amazon Light的Taylor不要链接向竞争站点。这是很明显的信号：你玩玩可以，别弄疼我。（原话是，别把我当你的脚趾）

Greg Linden在05年末谈到过mashup的问题，并称web2.0并不只是mashup而已。公司提供webservice以获得免费的idea，并且探索可能的研发，发掘潜在的才干。那是为什么很多api都有限制每天点击数，非商业用途，或者并没有很好的品质保证。它就像商场打折时的某种赠品，不包修理，也不能退还。GregLinden是原来amazon的数据挖掘系统的作者，现在做了一个类似于meme的个人门户，Findory.com，想来是cluster技术，希望国内尽快有人写一个这个出来，前几天tangos已经给我一个国外的服务提供了类似的中文的聚合了.

4，vc的角度看mashup
虽然这些问题对于mashup过于苛刻了，然而作为一个在极早期介入公司运作和商业模式的leapfrog分析师来讲，这也并非出于意料之外，而是在情理之中的事情。这是对于mashup是玩具还是真的生意的判断，也是mashup作为一种特性（mashup-as-feature）还是作为一个生意（mashup-as-business）的判断。

ok，我简要复述这些问题之后，然后再总结一下
1）是否增加价值？
mashup是在其他站点的基础上建立的。ebay是一个生意，Craigslist是一个生意，若把mashup可以作为一个生意，那么它需要在原来的应用之上具备增加的价值。这里的增值指需要专有的数据，或者专有的逻辑，或者两者都有。一般情况下将两者加起来，很少能够具备足够建立一门生意的价值增值。他举了一个例子，说这就像是买来cpu、硬盘、主板来建立一个电脑生意，纯粹的组装很方便，但是并没有多大价值，除非你是dell。

当然了，国内的很多就是这样建立的电脑生意，那么，让我们把他们的生意都叫做mashup，哈哈。

2）是否建立了真正的应用
将4-5个站点整合起来cover针对专门消费者的用户体验。听起来很直接，但是有两个因素很关键。首先是基于浏览器的应用并不是那么容易整合。ajax轮训各个数据源是一种办法，但是在跨数据源之间保持状态需要支持更长的事务这对于客户端应用。再者，这些方式需要下载更多的客户端代码。

3）简化每一个步骤
以买房为例，搜索房源、邻近比较、搜索贷款、资格认证、申请，用户希望逐条的进行优化，而不是进行整体优化。真正的问题就是，生意已经在步骤上进行了最简化，很难在其中进行流程更改获得增值，即使可能，也会被源最终站点采用，mashup成为源站点流程探索的一部分。

4）真正的商业模式是很难mashup
当你使用别人的api，你一定程度上变成了一个转卖者，提供他们的服务的一种发行方式。某些web services是不提供商业用途的，即使提供，它发展壮大，基于它建立起来的生意易碎而且难于整合。

当然，并不是反mashup，mashup可能本身非常有用，然而，它只能用于特殊用户体验的营造，而非真正建立独立的生意。

5，mashup究竟带来什么？
乐趣，首先它可以带来乐趣，并且，进入成本很低，因为使用开放工具和数据进行聚合。那么，如何用它来挣钱，或者更优地使用它呢？

readwriteweb的Richard MacManus做过一个综合的评论（hint by tangos），虽然他也把这个称为商业模式，但是我们还是谨慎一点。

1）广告
这很明显，mashup都可以加入广告。
例子是Simplyhired，是垂直搜索的mashup，职业数据源是从其他网页上搜集而来，加上google maps，linkedin等


2）指导性或加盟服务
Dude, Where's My Used Car?是一个ebay的开发者开发的。ebay的用于拍卖的车和google maps的mashup，可以找到跟某个地点很近的二手车，所有的搜索结果均指向ebay，依靠ebay的加盟服务可以share一部分费用

3）交易型mashup
同样上面卖车的例子，若购买行为是在mashup站点上完成，对于ebay也没有任何损益。这样可以催生很多交易型mashup站点，在mashup上完成交易，而实际产品则是由ebay提供。

4）其他模式
包括订阅、按交易付费等。总之，基本就是以促进源站点的生意为主，获得源站点的利益分享。这些是否可以称为商业模式，当然是见仁见智的问题了。

6，再啰嗦几件事情
1）你该考虑开放mashup接口啦。
如果你提供网络服务，那么，你该考虑开放mashup接口了。cgi显得有些陈旧了，虽然早期常用于创建以数据为基础的网站，那么webservices，这比较流行。yahoo在3月份就专门为了mashup发布了照片、日历、购物等接口，jeffreymcmanus还高调了一番，教导大家以创新的方式使用yahoo的技术。

amazon提供了s3服务，叫做简易网络存储，虽然是个付费的服务，我和tangos一直想不通amazon提供这个服务干什么，然而它成为了amazonwebservice族的一员，也是十分关键的一员。这个服务，不仅将成为一个mashup接口，亦将成为amazon营造可编程互联网，按照amazon的方式改造互联网结构的关键服务。

你该考虑开放mashup接口啦。

2）mashup这个名词即将被滥用
mashup这个词定义并非很清晰，国内互联网的兄弟们当然不会把它局限在两个web服务的作为源生成的另外一个应用的。而会推而广之，例如，昨天只说就把它用来说胡戈恶搞无极是mashup来。再推而广之，我们把徐静蕾和keso和老罗mashup起来，做一个最牛B无比的blog出来。

另一个可能的滥用方法就是拿某个网站来说事儿。例如，A说douban就是一个mashup建立的站点啦，并用只说的mashup的商业模式来套，而B说douban怎么是mashup，然后不但攻击A而且攻击只说。

3）mashup将促使创业焦虑症
mashup的增多其实将促使创业焦虑症，因为mashup轻量且快速，用它来做某种应用，有时候有趣而惹眼球。
而且，mashup会使得每个人在创业的时候都要穷举已有的mashup，看看是不是重复过了，这也是焦虑的一个来源啦。