持安科技何艺 x 安在：从甲方到乙方，下海还是靠岸？

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从甲方到乙方，经历了什么？

何艺是从甲方转变乙方毅然下海创业的典型，从甲方企业安全负责人的佼佼者，到卑微的乙方创业者（哈哈），哪些事情促成了何艺的这个选择？

何艺谈到，自己的第一份工作在CERT，负责其网络安全方面的工作，这份工作从2004年一直做到2011年。期间接触了很多大型的安全项目，发现当时乙方安全产品和服务主要以合规为主，很多产品在实际工作中并不常用，或者说没有达到想要的效果。

2011年一次偶然的机会，何艺被内推到完美世界，开始逐步落地自己的安全思想。大型的游戏公司接触到的安全工作场景很多，尤其是外部针对游戏产业的攻击队或私服工作室，这些强对抗的工作让他焦头烂额，但也受益匪浅。

2014年左右，何艺通过Google BeyondCorp 项目白皮书接触到了零信任，里面的很多思想能够实际解决何艺在工作中面临的很多问题。最重要的是，零信任推崇在不影响业务效率的基础上做安全，这一点非常吸引何艺。

在后续不断地深入了解零信任理念后，何艺发现零信任落地没有想象中那么难，在和CEO沟通后，何艺从2015年开始在完美世界落地零信任策略，经过四年的时间，零信任在完美世界全面落地，并在2020年全球疫情爆发的至暗时刻，帮助完美世界集团实现了全员高效、安全、业务无感知的远程办公。

以上是何艺的个人从业经历，但是创业的思想，其实要追溯到2014年。

当时何艺参加Freebuf首届FreeTalk，在那里他结识到了IC。IC劝何艺考虑一下来乙方工作，说在甲方做得再好，服务的人群也仅限于自己的企业，但是到乙方，可以接触到更多行业，更多场景，可以创造更多的价值。

何艺是一个很看重个人价值的人，所以听了IC的话很受鼓舞，首次萌生了想要下海创业的想法。而何艺把创业的想法，与完美世界的CEO交流后，对方提出，完美作为一个大集团也拥有很多业务，推荐何艺可以考虑先在甲方将路跑通，何艺综合考虑后，也觉得当时的时机尚不成熟。

但创业的种子一旦被种下，就会慢慢发芽，在其后的几年中，何艺在完美世界持续推进研究、落地零信任理念，持续对外分享零信任在国内企业实践落地的经验，精进自身能力，也更加明确了未来自己创业的方向和路径，终于在2020年，他下定了决心，并开始寻找合作伙伴。

2021年，持安科技成立，完美世界成为投资方，与IDG资本、金沙江创投共同完成数千万元的天使轮投资。

一路走来，何艺感觉自己也很幸运，甲方到乙方的转型也得到了一个较为完美的结局。

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投资人如何看待甲方创业？

元起资本合伙人何文俊，回顾了自己了解到的一些投资案例。

据元起资本内部的统计，目前市场上的网络安全创业公司，创始人是乙方背景的多于甲方。但是近几年的趋势显示，甲方创业现象也越来越多，且目前一级市场上估值最高的两家创业公司，青藤和微步的创始人都是甲方背景。

这意味着，虽然早期安全公司创始人以乙方居多，但现在甲方创业开始增长，甲方创业无论在数量还是质量，都给安全行业发展带来了新风向，投资方也会开始重视并鼓励甲方创业。

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甲方创业是一个好选择吗？

作为一个已有一年多创业经验的甲方转乙方的创业者，何艺觉得，决定创业的甲方，还是保有比较多的理想主义，但真正走出来后，会发现创业路上的确会有很多坑，不亲身经历是永远体会不到的。

在甲方时，甲方安全负责人所承担的责任是比较有限的，招人压力、资金压力都很小，只需要专注于自己的本职工作，防止安全事故发生，或是在安全事故发生后及时止损，将损失降到最低。

但创业后，压力和心态方面都会发生很多变化。包括如何和客户沟通，谈需求，出现问题后被客户批评，都是要自己去学习和面对的，要推动自己快速掌握这些技能。

何艺创业的初心，除了实现自己的人生目标之外，也是希望可以做出真正为甲方企创造价值的安全产品。后来创业也是按照这个方向去设计产品，但是也发现，乙方不是产品做得好就可以了。

还需要考虑到产品优先级、市场环境、商业逻辑与竞争等等问题。尤其是以前在甲方安全部门体会不到商业竞争，但创业后，很多竞争手段非常抓马，这就需要开始新的学习。

此外，还需要学习企业管理，财务知识，经济问题，甚至还要关注社会如何运转。

创业过程中，自身情绪会放大，面对压力的时候就会非常焦虑，但是也因为创业而认识了很多伙伴，得到了大家非常多的帮助。

总的来讲，创业路上80%的事情还是在自己的预期之内的，无论客观因素还是主观因素，公司始终在前进的路上。

创业到底是不是一个好选择，我想还是因人而异吧，可能更重要的是，我们要想好，自己要过怎样的人生，要成为怎样的人。

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甲方创业有哪些短板？

何艺目前觉得，与经验较为丰富的乙方相比，甲方有技术和产品、需求把握等方面的优势，但同时，市场化能力上进步空间还很大。

元起资本何文俊认为，甲方创业的短板可能主要有三大方面：

第一方面，心态调整

选择创业的甲方大多数是甲方中的佼佼者，从前作为甲方一直站在比较高的姿态来看待乙方的产品，而一个初创乙方的姿态，其实是比较卑微的，所以甲方创业首先要适应的是身份的转变。

第二，产品标准化

甲方创业后，需要选择标杆客户，好的标杆客户可以帮助企业完成标准化产品的落地，而如果在这方面没有把握好，企业做的客户之间没有落地成标准的产品，就会导致企业变成项目型公司而非产品型公司，而项目型的公司估值是远低于产品型公司的。

第三，当企业发展到某个阶段之后，会面临从切入行市场转入主战型市场的问题。此时如果企业领导不了解相关行业的规则和潜规则，就会导致企业发展受阻，市场无法继续扩大。

总之，甲方创业的过程中，肯定不会每一件事情都很顺利，有很多压力，也有很多坑，但是同时得到的价值和成就感，也是非常巨大的。何艺仍然相信自己，相信产品，对未来充满期待。

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对未来有哪些期待？

何艺相信，甲方创业是从一个较为优渥的环境，走到一个比较不确定的环境，所以绝大多数甲方出身的创业者，最初都不是因为经济或利益原因而创业的。

创业更多是为了理想和情怀，何艺自己创业，也是希望能够将自己在甲方总结出的经验，形成标准化的产品与服务，为更多企业创造价值，甚至推动安全行业的发展。

所以敲钟上市、或者企业发展成什么样，只是一个结果，但是其实最重要的是创业中，一步一个脚印走过的路。

持安科技究竟能给行业带来哪些新的思考，能不能帮助甲方解决问题、创造价值，这才我们目前主要考虑的事情，也是创业后何艺一直在做的事情。