网秦大战奇虎360？先看看双方实力对比

       北京时间3月16日，央视315晚会昨日曝光网秦串通飞流下载软件恶意扣取手机用户费用。网秦今日发布声明承认网秦是飞流下载投资人之一，但否认进行恶意软件传播。网秦声明发表后不久，飞流下载紧急召开新闻发布会，质疑央视报道为竞争对手“精心策划、恶意诽谤”。那么这个竞争对手会是谁呢？飞流下载副总裁杜木在发布会中同时公布两段视频，视频内容为360将飞流作为恶意程序卸载，以及安装360手机卫士后不能再安装飞流下载，基于此两段视频，杜木质疑央视315视频“手机屏幕上有360手机卫士与飞流共存”的画面，言下之意就很明显。截止目前，360未对飞流下载的发布会内容作出回应。

       而暂时抛开对此次事件真相的争论，飞流下载及其主要投资方之一网秦，其实早已与360在手机用户端展开了激烈争夺。360不仅推出永久免费的360手机卫士，而且在2010年初收购国内第二大手机安全厂商信安易，完全侵入网秦手机安全服务阵地。据易观智库发布报告显示，2010年四季度在中国手机安全市场，360（包括360手机卫士与360信安易）市场份额达51.16%。网秦则以32.69%的份额位居第二。

       比较巧合的是，在本周360与网秦分别向美SEC递交IPO申请，从已披露招股说明书中，可以看到双方业务模式及经营情况，以下也将从产品服务、用户数量、盈利模式等方面对两者对比。

1.主要产品及业务布局

       360最早的产品为360安全卫士，迅速占领国内PC杀毒市场。在360安全卫士取得成功后，360开始借助“网络安全通道”拓展业务线，进入浏览器、网站导航、软件下载等多领域。2010年3月，360推出永久免费的手机安全软件--360手机卫士V1.0版，决心将360在PC领域的安全技术经验推广至移动互联网，抢占移动互联网用户。360具体业务布局及产品如下：

       与360的多领域产品布局不同，网秦产品与业务仍集中在移动互联网领域。根据网秦公布的招股说明书显示，网秦目前主要业务包括手机安全、手机生产效率（MobileProductivity）、个性化智能云服务。手机安全业务中有部分项目向用户收费，这也是网秦与360手机卫士不同之处，360手机卫士目前完全免费。网秦手机安全收费项目如下图所示（已用灰色背景标出）：

       网秦手机生产效率是为了智能强化时间和关系管理，包括屏蔽来电，过滤短信，保护通讯隐私，以及管理日常安排，对应的产品为网秦通讯管家、日程管家、私密呼叫等。网秦个性化智能云服务包括“网秦空间”等，用户可通过一系列上网设备使用。

2.用户规模及市场份额

       360在提交的SEC文件中引用艾瑞数据称，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖了中国网络用户的85.8%。其主要产品及占网络用户数量比例如下图所示：

       从中可以发现，360安全卫士、360杀毒与360浏览器3大产品在过去2年中均快速增长，其占中国网络用户数量的比例也同步提高。

       再来看网秦，据市场研究公司Frost &Sullivan的数据显示，网秦去年在中国手机安全市场中占据67.7%的份额；去年第四季度的月均付费账户量为324万；截至去年12月31日，累计注册账户量达7169万，来自超过100个国家。

       由于360未披露360手机卫士与360信安易的用户数量，不太好将网秦与360在手机端的用户数做一对比。不过据易观智库发布的“2010年Q4中国手机安全市场调查”显示，2010年第4季度中国手机安全市场累计活跃帐户数达到了3741万户，市场格局方面，360市场份额位居榜首，达51.16%。网秦则以32.69%的份额位居第二，其后分别是金山、安管佳、卡巴斯基、联信摩贝和瑞星等厂商。具体如下图：

3.营收模式与营收构成

       360的营收模式为Freemium，Free（免费）＋Premium（增值服务）。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。从营收构成来看，360营收来自三大方面：在线广告、网络增值、第三方杀毒，三大营收中在线广告占据大头，2010年四季度占总营收比71.2%，其次为网络增值业务，占比为26.8%。具体如下图所示：

       网秦的营收模式同样为Free+Premium，但与360安全软件完全免费策略不同，网秦的Freemium模式为“部分免费+部分收费”，网秦收费软件一般会提供更个性化的功能。在网秦官网上，目前可以看到两种收费模式：套餐以及秦币充值。

       秦币充值，指用户可以用钱购买网秦公司推出的虚拟货币，并用其购买网秦的产品和服务。一般情况下，网秦账号和手机是有关联的。

4.季度营收及利润增长情况

       从营收角度来看，在过去2年中360与网秦均增长迅速，不过360的营收总额要远远高于网秦。2009年一季度360营收为501万美元，网秦为106万美元，两者营收之比为4.72；2010年四季度360营收为1981万美元，网秦为626万美元，两者之比为3.16。具体情况如下图所示：

       如上图所示，360与网秦对比曲线呈下滑趋势，表明在最近8个季度中，网秦的营收增长速度超过360。数据显示2010四季度，360营收同比增幅为98%，网秦的同比增幅则为323%。不过需要注意，在对比营收增长速度时，也要考虑到营收规模对于增速的影响，规模越大要保持高速度增长将更难。

       从利润角度来看，360与网秦两者间的差距就比较明显。在2009年一季度到2010年四季度的8个季度中，360除了2009Q4、2010Q1外利润均为正，而网秦除了2010年Q2、Q3外，其他利润均为负。具体如图：

       不过两者也有一项共同点，及盈利均比较脆弱。即使是360，2010年四季度的净利润也只有400万美元。

小结

       尽管网秦在3月16日公布的招股说明书中，仍引用第三方数据称自己为中国手机安全领域的老大，但已有研究报告（如上易观智库研究）表明360已超越网秦，拔得手机安全领域的头筹。可以预料的是，在未来360必将继续发力，将PC领域的优势转化为移动客户端优势，而网秦也将面临更严峻挑战。360的威胁不仅在于产品与服务上，更在营收模式上，在PC时代，360曾靠免费策略打败瑞星、卡巴等成为安全领域霸主，这样的故事是否会在手机屏上再次上演？