Android盈利模式，哪种更靠谱？

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时至今日，无论从哪份报告来看，Android在智能手机市场份额均已过半。跟以前老牌的Symbian和Java不同，SP代计费模式在Android上似乎一直没有多少起色，这里边，既有平台差异的原因，更多的是，代计费模式走到今天，基本上算是穷途末路，虽然目前塞班和java保有量依然可观，但，相信任何一家SP都清楚，这种状况不会维持太久，少则三两年，多则四五年。随即而来的，当然是盈利模式的变迁，有钱的企业开发的应用，当然可以采用完全免费的模式烧一烧，但对于绝大多数应用开发商来说，最低限度地保证开发团队的运作，必须产生一些盈利模式。就Android方面，笔者观察，通用的模式如下：

第一种，外部广告类。这里还可以细分一下，第一种，叫做“应用免费，靠纯广告点击盈利”：具体来说，就是开发商通过代理广告商，嵌入第三方SDK广告代码，在游戏或应用运行中，向玩家展示广告，如果产生点击，则按照点击付费获取利润，这种模式目前比较普遍，而多数代理商经过两年左右的发展，也日渐成熟;第二种，叫做“应用免费，向企业广告收费”：这种模式，跟第一种基本相同，区别在于，应用开发商合作的对象，不再是代理广告商，而是直接的企业广告委托专业机构甚至是企业本身。这一类比较适用于跨行业品牌广告，或者说是传统广告，比如卖车的、卖楼的、卖化妆品的等等，非无线互联网行业广告。目前来看，这种模式，因为传统行业对无线互联网领域的了解有限，加上传统企业和广告机构还未认同无线广告的前景，因此，发展较为缓慢。

从互联网发展的这三十多年的时间来看，主要的盈利方式，也就是在广告(不管是什么形式的广告)。因而可以说，参照这种模式开拓出来的无线广告的应用盈利模式，理论上来说，也是比较有前途的。但同时，这种模式的转化率(从PV转化过来的广告点击)也是比较低的，可以说，跟SP代计费差了一个数量级，基本上浮动在百分之零点几至零点零几。这就要求Android游戏或者应用本身必须先具有庞大的激活用户和活跃的用户群。而这，也是大多数开发商为之努力的目标。

第二种，应用内收费类。这种模式比较适用于Android游戏，特别是网游。也可以细分出两类，第一类是“应用本身免费，靠虚拟货币或者内部功能盈利”;第二类是“基本功能免费，升级或者高级功能(比如道具升级)收费”。此模式在Symbian和Java时代，也是被广泛应用的模式。在Android平台上，依然可以借助合理的设定以及跟第三方支付平台的对接来实现，不算是新鲜玩意儿，相对来说，其转化率会比前一种广告模式要相对高一些，但对于习惯了免费的Android玩家来说，此种模式依然是颇为艰难。

第三种，综合或者是移动电商类。移动电商也不仅仅出现在Android上，在之前的Symbian和Java上早就有手机购物类的站点。只不过，相对于小本经营的手机购物类网站，传统电商，或者新兴的移动电商更加看重客户端和网站的结合，推广费用也更下力气。他们可以通过各种方式，包括前面说到的两种，打打广告、或者是跟网游企业合作搞运营活动等等，即通称的“组合拳”。

其实，不管哪种方式，Android应用都还处于探索阶段。用通俗的话语，这个叫“布局”，因为所有的盈利模式，都是建立在一定数量级的激活和活跃用户基础之上的。关注产品本身，才是源头。