三人看《中国合伙人》电影感悟

在N多位同事的建议下，我们三个带着期待之心去看了 《中国合伙人》 。电影拍的非常的感人，可能有很多人会感动的哭。对于我们三个从0创业的人看着更是感动，我们也刚好三个人，而且三个人的脾气与里面的三人都能相似吻合。

看 着电影让我想起了，我们三个刚创业的最开始，我与老孙先遇到，当时老孙住在我那边。他不会做饭，每天切好菜等我回家炒菜，我当时还没有找到更好的工作，每 天出去找工作，好不容易找到了，却因为薪水的事情谈不好，不得不又辞职。老孙在家里苦苦的寻找项目，我回了一趟老家发现家里父母的生活变的异常贫苦。我跟 老孙发了短信说了我家里的苦衷，老孙说，兄弟回来，我们一块干。

就 这样我们两个一块创业，当时天很冷，房间里没有暖气，没有阳光，因为是北向的房间，还有一点漏雨，再加上我们两个工作基本上不动。我没有冻手的习惯，老孙 的手脚全冻了。在这样的环境下工作了近半年的时间。过年时老孙回家要在中途转车，身上只有一元钱，就等着我从学校拿完钱打给他200元坐车回家，我一早拿 到钱后马上给他转账。那年我身上还有400元回家过年的。冬天过去后，我们的最寒冷的冬天也过去了。随后老周加入，还是我做饭，他们两个刷碗，最累的时候 近半年没有出去走动，除了我买菜会下来外，其它的时间全在一个很小的房间里工作，床就在边上，累了就休息，醒来就工作，苦苦又快乐的坚持着。这些看起来的 琐事却记录着我们最珍贵的友谊。我最亲的兄弟，我们以后打算定居的家都要在一个小区里。

我 看到他们（成东青、孟晓骏、王阳）三个分手的时候，突然眼泪也涌现出来，我看到老周的眼泪也要流出，我害怕我们三个有一天也会因为价值观不统一而分手。别人写我们时，我们三个讨论的就是万一将来价值观不统一怎么办。新东方三巨头并不是因为钱而分手，也是因为价值观，我并不会因为钱的事情而害怕，感觉这样的 兄弟天下何处再找？
电影结束后，不知道是不是我带头还是别人带头，大家给《中国合伙人》真心的鼓掌。让我们重新审视了自己，更珍惜自己的友谊。希望所有有团队的朋友们，珍惜现在身边的人。

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乱侃几句
今天有人说我的字太小，我一看可能真是有一点小了，我一会调整一下，谢谢提醒。我有时想我写这些东西干啥，目的是什么，虚荣心？看的人多了？因为我并不是靠写东西为生，而且以我的文采，要是能写东西来盈利，那中国人估计都成大作家了，哈哈。

但是我看到有一些人，看了文章，还起了一点作用，对人生有一点点帮助。还是分享一下下。

创 业需要要什么，有幸看到雕爷的书，书中大意说创业的人不要多少资源，只要一颗激情的心就可以。记得刘强东也说过，我能做到现在就是无知者无畏，虽然我做时 已经有很多的电商，龙头老大让淘宝店占着，但是我没有在意，也没有害怕所以进来了，我希望进来更多的竞争对手，高手永远不会淘汰（大意如此，本人记性比较 差。当然刘强东在做京东时，已经有很好的收入与运营公司的经验，也分析过市场，不是看到不挣钱也做，说的是一种心态）。

每个人在创业的路上会领悟自己的一套东西，就像每一个武术大师都要有一套自己的心得一样。

我 的心得就是创业要具有的方面很多，但是个人认为最重要的要有一股匪气。太文艺生的人创业不了，有的人是表面上看着文弱但是骨子里却是疯子。有的人外在声音 很大，看着很爷们。但是骨子里却是害怕很多的困难，逆商不够。为什么要有匪气？因为创业在开始是没有一切资源，没有钱，什么都没有的情况下。必须用一句话 来形容那个行为，就是不要脸。当你吃饭都成问题时，你会抓住一个客户往X里弄，哪怕是没钱的客户，也要死皮赖脸的搞成他。因为当你确定了你的产品是好的， 对客户有用时，就不要管我是怎么跟客户说，只要让客户相信，不管是打情骂俏，谈古论金，谈论诗经只要让客户认可并产生购买欲望就可以。我见过一些创业的老 师，把精力放在研发课程上，每当交流说我的课程如何如何好，但是却总是忽略了一点，你的客户知道不？靠口碑传播？现在是竞争激烈的环境，今天你不把客户悠 忽搞定，明天就让另外的人公司悠忽搞定了，因为比你狠的人大有人在滴。哈哈。我是不是太流氓了。

其实我在以前是一个特别柔软的人，心特别 软，当被客户折腾的死去活来几次之后就发现一个问题。客户不管跟你前面交流的多好，一说不再购买时，你就是求爷爷告奶奶也好，都不会再理你，比你还要狠。 所以经过了几十个上百个客户的历练之后就明白了这个道理 。每当告诉销售，我们聊感情跟客户聊的比较亲娘还好，到让客户订购时，就是出刀之时，一刀下去不拖泥带水，斩断。


今 天老周分享了一点好，先确定位值再确定价值观。啥意思，我也没明白，老周给我解释了一下，说是你现在是做一位基层员工，你就扎扎实实的做好自己的工作。这 时你要拯救世界也不可能。当你成为公司的管理层时，就不要再以基层员工的思维做事，而是以更大的宏观思维，如何带着一群人给公司产生更大的利润。先确定位 置最重要，操别的心也不行。不同的角色就做不同的事情，就想不同的事情。
这里有一个度就是，当不好士兵也当不了军官，不想当军官也不好个好士兵。后面一句是马云说的，我这里思考的是，行为上一定要是扎扎实实的一位好士兵，但是心里一定是未来我想当军官。在哪个位置上一定要扎扎实实做哪个位置上的事情，但是心中要时刻有梦想。

在 我们一开始作招生的时候，每天吃的多为素菜 ，不过已经比前三个月的咸菜要好多了。当时三个人谈着未来大谈。我当时就笑，我们当时吃饭刚温饱，却在谈着未来要过什么样的生活。这里一说，一栋别墅 3000万左右，一辆好车400万左右等等其它的我都忘记了，当时是老孙给算的。也就是说要在青岛过上上层生活至少要一个亿（是不是疯子，哈哈。我感觉很 正常，但是可能别人已经要笑掉我们的大牙了）。

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