谈谈快消品中小饮料企业产品价格政策方案设计

一、摘要

在上篇谈谈快消品中小饮料企业可销售产品管理方案设计一文中，谈到了饮料企业销售管理中的产品可销售政策，即不同客户可以卖不同产品。饮料企业销售管理还有另外两个重要政策：产品价格政策和产品配送政策，本文先讨论产品价格政策。

二、产品价格政策

1、目标

1）同品不同价

一个产品可能有全国区域统一指导价，具体市场可以设置自己市场指导价，市场下辖区域还可以设置区域指导价，甚至直接维护到具体客户上。

2）同品不同时间段不同价

产品价格有时间有效性，同一客户同一产品不同时间段，价格可能不一。

2、设计方案

1）数据表设计

价格配置表 sale_goods_price

CREATE TABLE `sale_goods_price` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT COMMENT '流水号',
  `obj_type` varchar(20) DEFAULT NULL COMMENT '对象类型',
  `obj_id` bigint(50) DEFAULT NULL COMMENT '价格对象',
  `obj_name` varchar(255) DEFAULT NULL COMMENT '对象名称',
  `goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '商品id',
  `price` decimal(20,4) DEFAULT NULL COMMENT '价格',
  `memo` varchar(255) DEFAULT NULL COMMENT '备注',
  `s_date` datetime NOT NULL COMMENT '开始日期',
  `e_date` datetime NOT NULL COMMENT '截止日期',
  `status` varchar(10) DEFAULT NULL COMMENT '状态',
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '操作人',
  `write_date` datetime DEFAULT NULL COMMENT '操作时间',
  PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

价格分解表 sale_goods_price_list

CREATE TABLE `sale_goods_price_list` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT COMMENT '流水号',
  `price_date` date DEFAULT NULL COMMENT '价格日期',
  `obj_id` bigint(50) DEFAULT NULL COMMENT '价格对象',
  `obj_name` varchar(50) DEFAULT NULL,
  `goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '商品id',
  `price` decimal(20,4) DEFAULT NULL COMMENT '价格',
  `memo` varchar(255) DEFAULT NULL COMMENT '备注',
  `sourcetype` varchar(20) DEFAULT NULL COMMENT '价格源类型',
  `sourceid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '源价格id',
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '操作人',
  `write_date` datetime DEFAULT NULL COMMENT '操作时间',
  PRIMARY KEY (`sid`),
  KEY `idx_goods_price_date` (`price_date`,`sourcetype`) USING BTREE
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

将配置表sale_goods_price中的数据，每天自动分解到sale_goods_price_list，全部／市场／区域，分解到区域(sourcetype=‘市场区域’)，客户依然分解到客户(sourcetype=‘客户’)。

2）具体实现

数据准备：

市场区域：华东市场（苏北区域、苏南区域），华中市场（鄂东区域，鄂西区域）；
客户信息：客户1（华东–苏北），客户2（华东–苏南），客户3（华中–鄂东），客户4（华中–鄂西）；
产品信息：产品1，产品2；

价格维护：

产品	对象类型	对象名称	价格	开始日期	截止日期
产品1	全国	全国	60	2018-10-01	2018-12-30
产品1	区域	苏南	55	2018-10-01	2018-12-30
产品2	全国	全国	40	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场	华中市场	38	2018-10-01	2018-12-30
产品2	客户	客户2	45	2018-10-01	2018-12-30

价格分解：

优先级：全国 = 10，市场 = 20，地区 = 30，客户 = 40，值越大优先级越高。

产品	对象类型	对象名称	价格	价格来源	优先级	开始日期	截止日期
产品1	市场区域	华东-苏北	60	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品1	市场区域	华东-苏南	60	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品1	市场区域	华中-鄂东	60	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品1	市场区域	华中-鄂西	60	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品1	市场区域	华东-苏南	55	地区	30	2018-10-01	2018-12-30
–	–	–	–	–	–	–	–
产品2	市场区域	华东-苏北	40	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华东-苏南	40	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华中-鄂东	40	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华中-鄂西	40	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华中-鄂东	38	市场	20	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华中-鄂西	38	市场	20	2018-10-01	2018-12-30
产品2	客户	客户2	45	客户	40	2018-10-01	2018-12-30

根据优先级，排除重复项，得到最终结果如下：

产品	对象类型	对象名称	价格	价格来源	优先级	开始日期	截止日期
产品1	市场区域	华东-苏北	60	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品1	市场区域	华中-鄂东	60	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品1	市场区域	华中-鄂西	60	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品1	市场区域	华东-苏南	55	地区	30	2018-10-01	2018-12-30
–	–	–	–	–	–	–	–
产品2	市场区域	华东-苏北	40	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华东-苏南	40	全国	10	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华中-鄂东	38	市场	20	2018-10-01	2018-12-30
产品2	市场区域	华中-鄂西	38	市场	20	2018-10-01	2018-12-30
产品2	客户	客户2	45	客户	40	2018-10-01	2018-12-30

客户获取价格

• 指定价格日期(2018-10-14)
• 遍历价格有效期包含2018-10-14的所有产品价格（价格分解表中包含：客户所属区域或客户自身的行记录）

价格日期2018-10-14，客户所有产品价格记录，以客户1、客户2为例：

价格日期	客户	产品	对象类型	对象名称	价格
2018-10-14	客户1	产品1	市场区域	华东-苏北	60
2018-10-14	客户1	产品2	市场区域	华东-苏北	40
2018-10-14	客户2	产品1	市场区域	华东-苏南	55
2018-10-14	客户2	产品2	市场区域	华东-苏南	40
2018-10-14	客户2	产品2	客户	客户2	45

客户2，产品2有2条价格，一条来自市场区域，一条来自客户本身，鉴于客户优先级高于市场区域，客户2对于产品取价格45，最终结果如下：

价格日期	客户	产品	价格
2018-10-14	客户1	产品1	60
2018-10-14	客户1	产品2	40
2018-10-14	客户2	产品1	55
2018-10-14	客户2	产品2	45

3）价格何时产生

价格产生机制有2种：

• 价格维护好后，立即产生；
• 通过后台作业，系统定时产生（如：每天凌晨2点）；

三、小结

本方案还有2个缺陷：
1）没有考虑客户组；
2）没有考虑价格系数，比如公司可以定一个基准售价，不同市场区域设置价格系数，那么只要基准售价调整，不同市场客户最终价格同比例调整；

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