教您如何设置搜索客户关键词_易外销CRM

最新推荐文章于 2015-09-23 14:21:00 发布

chuyukui2878

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在使用搜索引擎开发外贸客户时，如何设置关键词，是每个外贸人都在思考的问题，关键词越准确，搜索到的信息就越有效果，特别是使用易外销外贸营销平台时，因为每次搜索到的信息量都达到上千条，如果关键词没有设置好，那么后续的提取信息，邮件营销，都相当于是在浪费时间，因为您找到的客户根本不是目标客户，下面我们一起分析一下，关键词从哪些方面去思考设置：

1. 产品关键词：产品关键词顾名思义就是一个单纯的产品名称，但是这里的产品关键词需要注意的是提供的产品关键词必须是常用的，常见的，不能是自己随意设置的。

2. 类别关键词：是产品具体属于哪个类别，比如“围巾”属于“服饰类”，可以将类别作为辅助关键词搭配使用。

3. 行业关键词：是要搜索的这个产品属于哪一个行业，比如做直发器（hair straightener），是属于美发工具
（Hair Tools）这一个行业的，那直发器的行业关键词就是美发工具（Hair Tools）。那您在搜索直发器的目标客户网站的同时，就可以用hair tools来搜索。我举个例子：LED -- 发光二极管属于电子行业我们就可以用下面的公式去设计关键词：行业分类 + 产品关键词“electric supply” + “LED lighting”
前面一个关键词组是行业，后面是产品。也许你会发现第一个词组electric不对，但国外就是这样的叫法，只有用这样的词组去搜索，资料精度才会高。产品关键词 + 目标客户分类“LED lighting” +distributors

4. 客户类型关键词：一般常见的客户类型关键词，如分销商，经销商，批发商，代理商，维修商，服务商（distributor，distribution，wholesale，agent，repair，service）。

5. 习惯性关键词（对一些产品特别管用）：比如模具国外就不叫molded 而习惯叫 supply & engineering 或者 plastic parts比如电脑国外就不叫 computer 而习惯叫 computing

特定国家搜索方法：

6. 国家后缀：一般不同的国家公司名称后缀，和网址后缀都是不同的，比如我们国内的公司名称都是叫有限公司（co.,ltd），然后网址后缀很多都是.cn，又比如公司名称里包括AG的主要是德国和瑞士。德国的公司网址后缀都是.de，如果想搜索这些特定的国家进行搜索，不妨用这些试试。比如说我们要搜索国内的服装公司，那我们在关键词里就可以设置co.,ltd来搜索。

7. 国家电话区号：众所周知，每个国家电话区号也是不同的，例如我国的0086.日本的0081等等。

8. 当地语言：如果想要开发某一特定区域或国家的业务，但这些国家有的公司并没有英文网站，只有本国语言网站，所以用英文关键词就搜索不到这些公司的信息，要使用该国语言才可以。可使用特定语言在特定区域搜索。“小家电（small appliance）”的韩语为“작은 어플 라 이언스”，利用这个韩语关键词在区域引擎“google（韩国）”上进行搜索，这样搜索出来的结果大都是用英文搜索不到的韩国当地的公司网站，避免搜索结果重复，而且结果更有针对性和精准性。

9. 当地引擎：每个国家都有当地知名的搜索引擎，比如说我们国家的百度，其他国家也是一样的道理。Google.de这个是google在德国的地址，这里收录的更多的也就是德国的信息,易外销内置了100多个国家的当地引擎，您只需选择后直接搜索即可。