拼多多争议中上市，浙江天搜总结成功背后的三点逻辑

最近，在掌声和争议声中，社交电商拼多多在美国纳斯达克上市，2个交易日股价上涨约30%，市值达272.57亿美金，一跃成为国内第七大互联网公司，仅次于BAT和小米、京东、网易。

　　2015年9月，拼多多上线时，几乎没有人会想到这家公司能够在短短的三年时间内跳出天猫、淘宝、京东、苏宁等国内电商的包围圈，甚至是成功跻身国内电商前三。

　　截止今年的第二季度数据显示，拼多多月活用户达到1.95亿，活跃买家达到3.43亿，仅次于淘宝和京东。

　　如果以GMV（成交金额）为指标，达到1000亿拼多多仅用了2年3个月，而淘宝用了5年，京东用了10年。

　　虽然拼多多已经成功上市，但是争议还在发酵，这里我们不去讨论拼多多的这些争议，作为互联网布道者，浙江天搜科技股份有限公司（以下简称：浙江天搜）总结拼多多上市背后的成功逻辑。

　　精准捕获三四五线城市流量

　　随着互联网流量红利的消失，购物场景和购物流量下沉到三四五线城市已经成为趋势，这波人口红利数量达五六亿之多，这也成为了拼多多成功的原因之一。

　　与其他电商平台不同的是，初期凭借腾讯的流量入口，拼多多就获得了大量的三四五线城市或者来自乡镇农村的用户。根据极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。这从王兴的说法中也可以验证一二。

　　根据国家统计局的公开数据显示，截止2017年，中国教育程度为本科及以上的人共6955万，占全国总人口的5%，王兴给出的4%虽然不准确但并不是非常夸张。你如果是本科生，你接触的圈子也是本科生居多，所以你就会忽略绝大多数的人群。你忽略的这部分人群就在三四五线城市中，对于他们来说能买到便宜的东西最重要。

　　在堂哥眼中，拼多多的用户可能更能代表更真实的中国

　　拼团省钱是王道

　　“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”，10个人中9个人已经被这句广告词洗脑，这也强调了拼多多的本质：拼团、省钱。

　　拼多多用户随时随地都能拼的到团，省的下钱，虽然省的钱不多，但想想支付宝每天那一毛、两毛的红包，想想大家在微信群里抢的几毛、几块的红包，一切好像又都说的通了。

　　拼多多满足的就是用户这种“占了便宜”的欲望，几块钱的拖鞋，十几块的衬衣，让用户因为省了钱而感到占了便宜。当每时每刻都有新的拼单拼成的时候，当看到原价2X拼完变成1X的时候，用户满足了、幸福了，一个个砍价群，一个个拼单团也形成了，大量的用户、爆款也就这样产生了。

　　供应链不容小觑

　　今日资本的创始人徐新在评价拼多多的时候曾说过：“拼多多创始人黄峥的聪明之处不是用微信红利做起来，而是他们做到了供应链，在供应链上花了功夫的。”

　　平台上形成的订单，拼多多会直接把需求反馈给生产商，厂家必须立马出货，不能出现缺货的现象。拼多多把大量用户的消费需求和生产商直接对接起来，这样就能定制化的大量生产和压缩中间环节的供应链，减少了因供应链过长而拉高成本，而对于一些爆款，按需生成也降低了产品的成本。浙江天搜在赋能传统企业转型升级的过程中，其中一点就是减少中间环节，采取厂家直供模式，拼多多平台上也是如此，为了保证消费者拿到新鲜的水果，拼多多通过预测系统，得出采购数量，然后与果农达成协议。果农开始采摘水果，实现水果供应链从1个月缩短到5—7天。

　　过多的从商业视角去看问题，可能会忽视一款产品成功的背后，不管拼多多上市有多少争议，我们从中还是能发现下沉渠道找到新的流量红利、契合消费者心理、完善供应链这三点值得借鉴的经验。

　　但是要成为一家伟大的公司，拼多多、黄峥绕不开假货、山寨等标签，而上市之后的路怎么走，对于这个才3岁的孩子还任重而道远。

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