随着短视频平台的兴起,通过短视频运营提升销售业绩,已经是很多传统中小企业的共识。有的企业已经通过短视频营销收获大量客源和成交,但有的企业在发布短视频一段时间后,感觉也没什么效果,播放量少,也鲜有咨询,便选择放弃。
那么,传统企业有必要做短视频推广吗?答案是:非常有必要,不仅要做还要用心做、要做好!
为什么要做短视频推广?
1.突破传统媒体限制:相比于传统媒体,短视频更加灵活多变,可以更好地适应不同行业和不同品牌的需求。
2.满足年轻化消费需求:现在的消费市场以年轻人为主,而年轻人更喜欢快速生动的内容表达,短视频恰恰符合这种需求。
3.提高曝光率和粘性:短视频具有短平快的特点,能够更好地吸引用户关注,并且产生更高的分享和转发率。
4.营销成本低廉:相比于传统媒体,短视频的制作成本较低,而且通过短视频可以更好地实现精准投放,提高转化率
如何做好企业短视频推广?
1.设计好短视频获客流程
企业以短视频运营获客为目标,将原有的市场部进行拆分重组,建立一个数字化营销部,包含运营、服务、市场三个团队。短运营小组负责用户群体分析和内容定位,内容发布引流;服务小组负责将线索转化客户;市场小组负责客户进行成交转化变成现金流。
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2.干什么吆喝什么
企业定位要清晰、专业、准确。找到自己的用户群体,需要清晰地告诉用户我是谁,我的产品是什么,能给用户解决哪些问题,创造什么价值。以用户为中心,以产品为桥梁,讲好一个故事,做好一场传播。
3.产品内容化
基于企业产品和服务,通过展示企业的生产线、机器操作和员工的日常工作,可以让观众更直观地了解产品的制造过程,增强产品的可信度。
·技术含量较高的产品,可以通过技术解读让观众了解背后的科技力量,提高产品的技术含量感知。
·通过分享用户与企业的合作经验,以及产品给他们带来的价值,增强品牌的口碑。
·通过讲述企业的发展历程、企业文化或员工的成长故事,增强用户信赖感。
·鼓励观众参与到短视频的创作中,如提问、投票等,增强观众的参与感和粘性。
4.一超二改三创新
对标竞争对手,从封面,字幕、配乐、标签、视频标题、发布时间,评论互动等数据分析竞争对手的爆款视频。然后结合企业自身产品特点,在竞品作品的基础上进行二次创作。逐步掌握方法、思路和技巧,进而实现自主创新。
5.数据复盘
总结分析运营经验,固化提升短视频获客的业务流程。每月对营销数据进行复盘,通过总结分析经验,好的地方固化下来持续优化提高,对存在的问题,提出好的解决方法。形成一整套完整的企业短视频营销获客的业务流程,持续不断为企业销售业绩提升提供源源不断的动力。
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