人身保险不同的应对形式

　　人口的流动性。人身保险市场营销必须注意到人口的流动性，即人口的迁移活动，如人口由农村流向城市，由城区流向郊区，由发达地区流向不发达地区等。人口的流动部在一定程度上改变了原有市场，有些可能导致人身保险市场的扩大，有些也可能导致人身保险市场的缩小。

　　5.自然环境。自然环境对人身保险市场的影响主要表现为各种自然资源对人身保险市场的影响和制约作用。

　　(二)人身保险营销的微观环境

　　1.投保人。投保人是人身保险市场营销环境中最重要，买太平洋保险怎么样最关键的微观环境因素。投保人作为寿险企业的服务对象，是寿险企业经营活动的出发点，又是经营活动的落脚点。寿险企业的一切营销活动都应以投保人为中心，以满足投保人的需求为核心。



　　寿险企业经营的实践证明，投保人对寿险企业的信任和支持是寿险企业取得成功的必要条件。因此，寿险企业的营销活动，应从投保人人于，研究投保人的动机、需求特点、要求保障的大小以及喜好的投保方式等各个方面，以保证寿险企业的营销活动符合投保人的愿望。

　　2.竞争对手。商品经济的发展必然导致竞争，任何企业都处在不同的竞争环境中，寿险企业自然也不例外。有竞争，才有发展，在竞争中求生存、求发展，这是寿险企业发展的必然规律。

　　任何一家寿险企业要想在竞争中立于不败之地，就必须首先研究竞争对手，北京车船使用税把竞争对手的策略同自己的策略进行详细地比较，做到知己知彼，从而去开发新的优于竞争对手的险种或对原策略进行完善和改进，来维持原有投保人，吸引新的投保人，在竞争中求生存、求发展。

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