各位朋友大家下午好。上午我坐下面我发现我跟郭凡生郭总很大不同,他认为他自己很聪明,而我恰恰认为自己不聪明,我呢认为自己也不一定笨,他认为他很有吸引力,确实是对三四十岁的中年人来说,郭总很有创业热情,因为这个年龄的人,能够用那样的语气语调,两个小时不容易。他的讲座以喊为主,我的讲座以讲为主。
创业不需要有钱——只需想着如何挣钱
大家都想听创业的故事,我想大家是想听创业背后如何做成的故事,创业其实一点不难,你现在到外面租个门面,哪怕小门面,都算创业,创业毫无疑问,就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业,其实就是一件开始的事件,创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如,做个策划好点的可以拿到风险投资,在中国搞风险投资的人也越来越多,但这样的幸运儿也很少,但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。但这种投资的期待是什么呢?投五个成一个就不错了。投五千万,成一家,败了四千万。只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待,十年或三十年,当一旦做成,就会是翻倍的盈利,当一家成了就会赚发了。
想创业的学生,已经创业的创业人士,已经做成的企业家,在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现,真正做成事业的人不一定需要风险投资,比如慧聪网,他一开始就没有风险投资,而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资,那新东方的风险投资的是在什么时候呢?是在2004年底2005年初,2006九月份上市,其实这个风险投资对新东方没有用的,但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的,而对新东方而言,只是上市了别人才会认可这是家好公司,在风险投资进来前,我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱,创业在开始的时候都是没有钱的,其实创业不需要有钱,只会想着如何挣钱,会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来,不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。
那么,事情怎么样才能做大呢?并不是说怎么做一件事,就像生孩子一样,当然必须是异性朋友,婚后,孩子出来了。创业其实比生孩子容易,一个人就可以了,都不需要两个人。孩子从怀孕到出生,父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康,更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题,做企业也是一样,就像我当初在批新东方的时候,半年的时候来跟教育局打交道,最后半年后教育机构才说:小俞呀,我给你半年的试营业时间,如果半年有一个投诉,我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易,但又不容易,比如,现在注册资金要50万,但好领的是,当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。现在,我一个人就能批执照,当时要以家庭资产做资产,其实从原则上来讲,现在创业不比我们难,但是为什么做十家有九家会倒掉,为什么?我始终相信,不管做任何事情,人决定着一切。比如在国外的零销业,为什么有的人做不起来,而沃尔玛却从一个小型的街边商店,做到全世界最大的超市,为什么是他做成了?
企业人要具备的精神和心态——比别人更爱学生
中国在外做的教育,为什么新东方做的最大,这也是人的原因,我今天从两个方面给大家讲述,第一,新东方的成长历程,从新东方的成长,我是如何把这些度过去的。第二,我觉得做企业的人要具备的精神和心态,这种精神和心态会直接倒致你的企业是做成功还是失败。
第一个,新东方的成长历程我用讲故事的形式来讲吧,中国的企业发展历程都要经过四个阶段:夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。当初我从北大出来后,并没有直接做新东方,当时很多同学问我大学毕业后如何创业?其实我觉得这样的问题只有比尔盖茨才有资格问,为什么学生不要问。 创业有两个必需的基本条件,第一,创业条件,自己拥有经验,工作经验,老板的经验,这个行业的经验,与人际关系的经验。第二个事业的确定,大部分人创业有个浮躁心态,他们只想要做一件事情,而并不想这件事到底符不符一个大的发展趋势,本人对这件事情是不会热爱,对社会有没有好处。如果这两条没有的话,创业失败会比较多。
对我来说,我在创新东方有准备的,我在北大当了六年的老师,毕竟我在北大的经验有了,我上课得到了学生的认可,第一,教学能力。第二,在外面办培训班的经历,我在外面自己办的没有,但帮别人办,就是因为我帮别人办,所以北大处分了我,因为我的参与影响了北京招生,经济收入,给予我一级处分,后来,就是因为这个处分,不但没有减少我对北大的热爱,即使当时处分我的人也成了我恩人之一,当初从北大出来是要下决心的,但最后下决定的是北大的处分,帮我下了决心,这个处分虽然有点过处,但才会使今天我的成就。从北大出来,没有强大的办学,我继续参加了培训,我想出国,我得出国,在给别人干的同是在想,我如果办这样一个机构我一定会成功,因为我比别人更爱学生,
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