一次失败的投标

昨天和同事就之前一个项目的投标情况进行了沟通。

这个项目的邀标书上写明只有一个月时间可以实施，然后就要初验。我们根据项目的时间，还有销售人员估计的预算信息，对这个项目的规模、技术要求等作了分析后，为这个项目做了个技术方案及商务方案。但是开标时，才得知，他们邀标书上的交货时间完全不需要考虑。而项目真实预算完全不如销售所估计的，是销售预估的十倍。

从这个情况上看，这个项目投标的失败除了客户邀标书没有正确说明项目进度要求外（竟然没有考虑法律约束），销售跟进的不力是最主要的原因。我们竟然连项目真实的进度要求都没有获取到，项目规模都没有正确理解，还指望有什么正确的报价。

吃一堑长一智。

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