低代码：to B的“电商式”战场 | 什么值得投

美国的对标企业OutSystems晋身独角兽后，国内的低代码赛道迎来了创业潮。

创立于2001年的低代码开发平台OutSystems于去年6月获得了由KKR和高盛联合投资的3.6亿美元，投后估值超过10亿美元。据报道称近年来OutSystems开始进入发展快车道，去年营收超1亿美元，而且每年还保持着70%的增速。

受到OutSystems的鼓舞，中国创投市场去年开始把注意力集中投向了低代码领域，大量相关创业项目纷纷“傍上”了低代码标签，投资机构也开始密集出手。

“低代码这种模式其实很早就有了，只不过Forrester（技术和市场调研公司）把‘低代码’这个概念创造出来后，市场更容易理解我们在做的事情，随即中美市场的需求都开始大量涌现。”APICloud创始人兼CEO刘鑫对小饭桌解释道。

但通过调查小饭桌发现，在低代码这个概念之下，各家的打法大相径庭，甚至于低代码暂时都很难被定义为一个赛道，由于模式和边界的不清晰，低代码更像是一个大家都在讲但讲得都不一样的“趋势”。

就好比20年前的电商概念，虽然很多人都在讲，但各家的做法千差万别。有像阿里搭建双边网络生态的，有像京东做重模式自营的，有在某一个细分领域做垂直电商的，还有一些品牌商和传统渠道商为了防守做的渠道线上化电商。

虽然时至今日电商似乎有了相对确定的成功范式，但在当时各路玩家都在依仗自身的既定优势探索着自己理解的电商“模样”。

低代码当前的格局和20年前的电商相似，区别在于其针对的是to B市场。按刘鑫的话讲，低代码的本质并非是技术创新，而是一种模式创新。

在低代码的战国时代，为了帮助创投两界能更清楚地看清未来的趋势，少走弯路，小饭桌特意采访了：

APICloud创始人兼CEO刘鑫
ClickPaaS创始人兼CEO胡柏
轻流创始人兼CEO薄智元
新进创投合伙人洪弈

经过多方观点的碰撞和资料比对，小饭桌总结了一些共通的和相对确定的发展脉络，以下为本文要点：

1、低代码将开启软件开发的工业化时代；
2、低代码主要融合了PaaS（主要是aPaaS和iPaaS）、BPM、MADP等技术；
3、低代码短期来看是工具创新，长期而言是生态和模式创新；
4、低代码的竞争短期而言主要看谁能更好地教育市场，长期而言将是模式之争，但最终大家都会趋同；
5、在国内低代码至少是一个500亿规模的市场。

开启软件开发的工业化

“软件开发行业和建筑业很像，都分设计和施工两个阶段，但区别在于建筑业80%的价值聚焦于设计环节，而软件行业80%的资源花在了开发阶段。”ClickPaaS创始人兼CEO胡柏认为，低代码的重要价值就是能让企业把重心聚焦于创造价值的设计环节。

欧美软件企业过去二三十年的做法是，只专注于核心系统的研发和搭建，而将大量非核心模块的开发任务转包给中国、印度等廉价劳动力市场。

但近些来这种模式开始失效。

一方面随着软件复杂度的提升，虽然印度等开发人员的开发成本低，但是整个软件系统开发过程中的管理成本却急剧上升，印度开发人员根本不懂业务只会看文档写代码，产出的代码质量无法保障，而且开发周期难以把控。

另一方面近年来移动互联网的蓬勃发展不断推高程序员的工资水平，就连美国企业也开始无法承受如此之高的编程人员成本，“一个软件项目可能80%的预算都要花在开发环节。”胡柏对小饭桌说道。

因此，原本的应用开发模式，企业已经愈发难承其“重”。

而且受过互联网思维的洗礼，中国大量传统企业也纷纷开始追求业务的快速迭代，并希望信息系统能根据业务的变化实现实时的个性化开发，传统固定模板的ERP、CRM等企业办公软件已经无法满足企业用户的需求。

“2017年左右，中国企业开始大规模尝试SaaS应用，并体会到了SaaS的便利性和丰富性，但某些个性化的需求并无法通过标准化的SaaS很好满足ÿ