赚钱的艺术——李嘉诚

很多人只看见我今天的成就，而已经忘记甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切其实是经过全体人员多年努力的成果。当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，没有比其它竞争对手更优越的条件，包括资金、人脉、市场等等。

很多人常常有一个误解，以为我的公司快速扩展是和垄断市场有关系，其实我个人和公司跟一般小公司环境一样，都要在不断的竞争中成长。当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强、具实力的竞争对手，担当主导角色，究竟「老二如何变第一」？


竞争和市场环境的关系
很多关于我的报导都说我懂得抓紧时机，时机的背后究竟是什幺？

能否抓住时机和企业发展的步伐是有重大关连，要抓住时机先要掌握准确资料和最新信息，能否主导时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争者之前。

以下是几个重要的因素：-
(1) 知己知彼
(2) 磨砺眼光
(3) 制定坐标
(4) 毅力坚持


知己知彼：
作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什幺选择。在企业的层次上，身处国际竞争激烈的环境中，我们要和对手相比，知道什幺是我们的优点，什幺是弱点，另外更要看对手的长处，人们经常花很长时间去发掘对手的不足，其实看对手的长处更是重要。掌握准确、充足资料可以作出正确的决定。

磨砺眼光：
知识最大的作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，还要有国际视野，掌握和判断最快、最准的信息，要创新比对手走前几步。不愿意改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人另一方面就能创造机会。幸运只会降临那些有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但是又能够谨慎行事的人身上。

设定坐标：
我们身处一个多元的年代，面临四方八面的挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。

我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是—如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展跟管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。

灵活的架构为集团输送生命动力，让不同业务的管理层有自我发展的生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。

完善的治理守则和清晰的指引可以确保「创意」空间。企业越大，单一的指令行为是不可行的，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥。

在长和系集团里面我们有很多子公司，我会因应每家公司经营的业务、营商环境、财政状况、市场前景等等，给他们订出不同的坐标，让管理层在坐标的范围内灵活发挥。


毅力坚持：
因为市场的逆转情况，有太多的因素引发，成功没有百分百绝对的方程式，但是失败都有定律，减低一切失败的因素就是成功的基础。例如︰
‧紧守法律和企业守则        
‧严守现金流(cash flow)    
‧维持溢利                
‧重视人才的凝聚和培训
以上四点可以加强具克服困难的决心和承担风险能力。

结语：
1.现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，但人文精神永远是创意的泉源。作为企业领导，他必须具有国际视野能全景思维、有长远的眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。更重要的是正如我曾经说过的，要建立个人和企业良好信誉，这是在资产负债表之中见不到但价值无限的资产。

2.领导的全心努力投入与热诚是企业最大的鼓动力，透过管理层与员工之间的互动沟通、对同事的尊重，这样才可以建立团队精神。
人才难求，对具备创意、胆色和审慎态度的员工应该给予良好的报酬和显示明确的前途。

3.商业的存在除了创造繁荣和就业机会，最大的作用是为服务人类的需求，企业本身虽然要为股东谋取利润，但是仍然应该坚持「正直」是企业的固定文化，也可以被视为是经营的其中一项成本，但它绝对是企业长远发展最好的根基。一个有使命感的企业家，应该努力坚持，走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。