2013年09月_中国式茂哥

09月 07月 01月

原创客户反对你怎么办？（经典分析，不得不转）

经常会碰到这样的事，你觉得项目差不多了，可以向客户要单子了。但签约要求一提出，客户往往给你一些似是而非的回答，比如：我和同事商量一下、再等等、领导最近很忙，没时间审批……　　这样的异议叫做“延迟型”异议，就是客户没有提出明确的不购买理由，但是也没有立刻答应购买。　　为什么会有“延迟”？一是在决定“买不买“的阶段中，客户的痛苦还不够大。　　二是在“是否买你的”这个阶段上出现延迟，这就是利益问题了。...

2013-09-21 00:04:15 247

原创毕淑敏：关于人生的沉思

一世上有一种伪坦率，最需提防。他把许多恶毒的计策，摊到桌面上来。他把你对他的疑点，抢先说破，使你自觉心地龌龊，对他不起。他把事件的最坏可能一一预告，反倒让你觉得万无一失…… 人们常常有一种善良的错觉，以为只有隐瞒才是欺骗。殊不知最高明的骗术，正是在光天化日之下进行的。伪坦率是一种更高水准的虚伪，它利用的是一种人们对坦率的信任。坦率其实不说明更多的问题，它只是把双方的意见公开出来...

2013-09-21 00:00:42 242

原创画一个职业生涯之圆

只要你愿意总结，一生中，总有很多美好的事情值得你回味无穷。 2000年毕业，到现在差不多12年职场生涯，从最开始跨专业做人力资源管理的懵懂无知，到逐步成长，得到很多人的认可和赏识，到进入咨询行业，成为高级咨询顾问、项目经理，期间经历了很多，也收获了很多。支撑自己一路走来的东西最重要的是四个理念，分别是“白纸理论”、“边阅读边发表理念”、“绩效管理是管理者的圣杯的论断”以及“挖10个洞不如...

2013-09-20 23:56:39 265