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Oracle并购 为SAP还是为自己？

Oracle与SAP的竞争由来已久，近几年Oracle通过资本并购获得市场份额优势的竞争战略已经众所周知，而这一战略当前为Oracle带来了两大好处：一是在企业级应用领域拥有了最广泛的竞争资源，二是在原本处于相对弱势的细分市场买到了更多的客户资源。

　　未来十年软件业最精彩的博弈

　　在Oracle的一系列并购动作之后，有业内人士认为Oracle的竞争优势已经覆盖了企业级应用的所有产品领域，这将帮助其成为该领域最强势的软件企业，当然对其老对手SAP也构成最大的威胁。

　　Oracle与SAP的竞争由来已久，近几年Oracle通过资本并购获得市场份额优势的竞争战略已经众所周知，而这一战略当前为Oracle带来了两大好处：一是在企业级应用领域拥有了最广泛的竞争资源，二是在原本处于相对弱势的细分市场买到了更多的客户资源。相反，风险也同样巨大：Oracle所收购的几家主要品牌产品，对Oracle而言都并非是创新的产品技术，而是Oracle已经拥有同类产品的相关领域，而且Oracle在上述领域都存在一定竞争优势，比如在ERP领域并购PeopleSoft、在CRM领域并购SIEBLE、在BI领域并购Hyperion等，无不如此。产品线整合的难度我们在HP整合康柏产品线、联想经营IBM全球PC业务中都已经看到了，更何况Oracle短短几年间在多条产品领域并购的都是拥有强大产品、技术、品牌、客户积累的竞争企业，全公司的业务整合就愈发难上加难。可以说，并购战略使ORACLE具备了成长为企业级应用领域领先者的势能，但在将这一势能转化为实质动能之前也为Oracle带来了同等程度的风险。所以现在断言Oracle的并购战略为其获得了市场领先地位还为时过早，Oracle的并购到底是为Oracle带来了竞争机会、还是为SAP带来了竞争机会，其实关键是看谁能赢得“时间”优势。

　　对Oracle和SAP的产品线进行具体分析，来看一下为什么“时间”是二者未来竞争的关键。在ERP为代表的管理软件领域，两家产品是完全对应的，在新兴的业务基础软件平台(或被称为中间件平台)领域分别拥有Fusion和NetWeaver，也是一一对应，只有在数据库和中间件领域，SAP没有相关产品。对上述几个产品领域逐一进行比较分析：首先是ERP为代表的管理软件领域，在这个领域Oracle的整合压力最重，目前获得的技术、客户资源也最为丰富，主要的品牌并购都集中在此，如果能够高效整合、实现一加一大于贰，那么在ERP、CRM、BI等领域都有占据市场主导地位的可能，但关键在于整合的时间和效果。而SAP其实在上述细分产品领域并不缺少技术、产品和解决方案，依靠其对行业应用的深入理解和已有成功案例的快速积累，完全可以集中资源、集中投入加速拓展市场，将对用户需求更深层次的理解和把握转化成产品和营销能力，而Oracle却要在相当长的一段时间里为整合付出巨大代价和投入。其次分析业务基础软件平台(或被称为中间件平台)，这是一个新兴的软件产品层级，但未来的市场应用前景非常广阔，在三层架构获得越来越多用户认可和采纳的趋势下，中间件和业务基础软件平台领域拥有巨大的商机，计世资讯认为在业务基础软件平台产品具备足够开放性的前提下，它和中间件具有同等的市场发展机会，换言之，在业务基础软件平台上，Oracle和SAP谁能抛开自有品牌管理软件的束缚、率先实现这一平台产品真正的开放性，那么谁就将赢得这一市场，而且业务基础软件平台由于在软件层级中处于承上启下的重要地位，所以在该领域的竞争优势将对其他产品竞争形成关键性影响。最后，分析数据库，这是Oracle与SAP对比，相对的优势领域，Oracle在数据库市场拥有明显的市场份额优势，但也正因为如此，形成了其与微软和IBM这两大软件巨头直接的竞争关系，这就为SAP赢得了更多支持的资源。同时，Oracle数据库的优势形成已久，但到目前，并没有改变她与SAP的竞争位势。

　　综上所述，可以将Oracle和SAP的竞争关键总结为：Oracle的并购只是其与SAP新一轮竞争的开始，未来的机会在于二者对“时间”的把握，谁先在几个产品领域获得市场竞争的先机，谁就将会直接抑制对方在同一领域的发展，而几个产品领域最终会形成技术层面、和应用层面互补的资源优势，作用到市场表现时也将会被成倍放大。

来自：计世资讯　 曹宇杰

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