ERP产品及市场随想

生产要素包括 劳动、土地、资本、管理者才能、技术、信息、关系。

对ERP产品而言，技术和信息无疑是两个最重要的生产要素。而对ERP市场而言，良好的市场秩序维护和行业自律规范是保证ERP厂商和企业用户双赢的基础。

ERP产品的成功要素包括，良好的产品框架架构（技术+信息）+丰富的客户实践经验建模（技术+信息）+与规模市场相对应的实施方法体系（信息）+ 优秀的实施顾问团队（劳动+信息）。

当然，ERP产品营销在ERP产品获得市场成功过程中，也是不可或缺的必要因素。然而，我们业者，有多少人对ERP这种知识型服务产品的营销策略进行过系统性思考？

简单拿快消品、家用电器甚至商用机械的广告促销策略来用？拿大打价格战互相诋毁的进攻战术来用？拿急功近利的媒体公关战术来用吗？这些，都错了。

更有甚者， 国产主流ERP厂商和客户，把“关系”这一生产要素，作为获得订单和成功的关键，并把获得订单提升市占率作为第一诉求。岂不知，本末倒置，这与ERP产品作为企业管理经营策略载体的定位，在战略上是冲突的，长而久之，客户失望，厂商失血。

另一点，在软件产品上，国内的知识产权保护这块，立法和执法监管机构严重缺位。如果从保护民族软件产业的角度，有意而为之，确也无可厚非。然而，当一切假借充分竞争之名，互相剽窃成为时尚的风气形成后，仍放任自流，对于这个行业的厂商和客户--企业而言，大家将一直在惨烈的低等级市场上刀砍手撕。

如此惨烈的市场氛围下，如此资本和知识密集型的行业中，想要自主产生一两家顶级的ERP服务商，难呢！

更何况，群狼环伺。如果长此以往，各位大佬所圈地，不过为资本做嫁衣而已。

=----未完待续-=

 

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