闲鱼,这个词的热度一直居高不下,虽然大家对它的评价褒贬不一,但确实是最适合0基础小白 ,开启网赚之路的不二之选。现在我将操作方法交给大家。
一、养号
顾名思义就是将闲鱼新账号进行一些模拟正常用户的操作(如果是老账号就不用这样),使得该账号有正常的交易记录,提高账号的权重。
具体步骤:
1.每天浏览一些商品,可以是搜索关键词浏览,也可以是自由浏览。
2.对一些商品进行收藏,点赞,还可以跟商家进行交流,只聊天不用下单。
3.加入一些鱼塘,鱼塘关键词为“宝妈,大学生,日用品”等,在鱼塘进行签到,点赞,评论及发帖子。
4.在闲鱼上购买一两单小商品。养号时间一般为3-5天,这期间最好不要去上架商品。
二、要充分了解顾客需求
因为闲鱼一个全开放的二手交易平台,人人都可以在上面卖货交易,我总结了闲鱼上面的用户主要有以下特征:
1、卖家分析:卖家主要为在校大学生、上班族、家庭类、代理类、商家用户、其他用户。
2、买家分析:买家主要有学生、上班族、家庭主妇、其他消费群体。
明白了用户特征以后,方便大家更好地进行选品,因为商品是吸引客户的重要因素,我们就可以根据用户的特征需求选择适合的商品,就能获得较好的效果。
3、年龄有性别分析:闲鱼平台的用户,年龄在20-39岁的用户占到绝大多数,同时男性用户比女性用户更多,这与其他的购物平台有所不同,所以选品的时候也必须考虑这个因素。
三、选品
这一点是重中之重,不管是哪个电商平台选品都是重中之重的,选对品可以源源不断的出单,所以只有选好品才能带来自然流量并进行转化成交。
在一次访谈中,刘强东也曾谈到,不管未来电商的销售模式是怎么在变,消费者最关心的还是三点“产品,价格,服务”。就像最近比较火的直播带货,有一些人气主播带货的产品质量差,最终不过是一地鸡毛。所以我也不认为直播带货就会完全替代掉传统电商模式,至少短时间内不会。
那么闲鱼卖货该如何选品呢?了解选品之前还是要先分析闲鱼的主要用户群体,闲鱼主要是以90后,00后居多,分别是经济能力有限的学生,收入来源有限的宝妈,实用大于一切的淘货党等群体,所以咱们的选品思路就是要去迎合以上几种人群的需求。
三、闲鱼选品有哪些小窍门呢?
1、尽量售卖实物的产品。虚拟的产品容易被客户举报,一旦违规就会封停账号至少7天,7天没有生意做,严重影响赚钱的士气。
2、售卖的物品要具备多次复购的属性。比如说我们家里用的灯具、洗碗巾、毛巾、袜子、杯子、拖鞋等等这些产品,都是消耗品。
这些物品如果客户第一次购买的时候比较满意,很容易下一次回购!
3、售卖的物品定价合理,利润较高。具备合理的利润,让我们也会动力满满,如果每一单就赚个1-2元,想要坚持做闲鱼这个副业也是一句空话。
4、良好的售后服务,积累好评,让店铺更加火!切记不要辱骂客户,不要说一些给自己挖坑的话语,一句话,“学会哭”,还有一个小窍门是,听说女性头像的闲鱼卖家能够减低投诉率,你可以尝试一下!
5、售卖应季的产品。比如现在冬天了,冬天要用到的一些产品,比如帽子、围巾、保暖手套等等!