OEM VS ODM

什么是OEM？什么是ODM？

ODM（Original Design Manufacturer）的直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

ODM厂商设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌拥有方：

买断方式：由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案

不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。

什么是OEM？什么是ODM？随着科技和经济的发展，这类缩写的专业名词越来越多，而对于一些消费者来说，可能有时候听得一头雾水，所以对于厂商有义务向消费者解释并使之明了这些概念性的东西。

所谓OEM，来源于英文Original Equipment Manufacturer几个英文字母的缩写，翻译过来即是原始设备制造商。而ODM来源于Original Dsign Manufacturer翻译过来即是原始设计制造商。就概念上的理解及市场的多样性方面OEM要比ODM复杂得多，所以在此我们重点讨论OEM方面的概念。

OEM可分为技术OEM、硬件OEM、软件OEM几大类。

在打印机的生产上，目前有HP、EPSON、CANON、联想、方正、利盟，施乐等十来家，但核心技术却掌握在HP、EPSON、CANON三家手中，其他品牌的打印机要用这些技术，一定要得到他们的授权，这就是技术OEM。技术OEM多是专利技术，在某种意义上说一般具有垄断的性质。对于软件OEM来说，软件捆绑可以统称为OEM，这包括软件与软件的捆绑、软件与硬件的捆绑。这其中包括软件的预装，最具代表性的就是微软的操作系统，中文之星以及其他一些常用的办公软件等，在硬件产品卖到用户手里的时候，有些软件就已经装好了，有些则根据不同用户的要求来预装的，比如，预装游戏软件、教育软件等。

在硬件OEM方面，国内最初被简单的称之为来料加工。如CPU风扇，INTEL或AMD公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇的OEM生产。但随着近几年IT产业的迅猛发展，产品的流通方式逐渐多无化，OEM的含义开始外延，范畴越来越广，其中的技术会含量已大大增加。最有代表性是各大芯片生产厂商同各大板卡厂商之间的OEM关系。如：INTEL和联想，INTEL和华硕，NVIDIA公司和丽台等。

对于正式授权的板卡生产厂商芯片厂商直接给予技术支持和芯片销售，而不再通过地区性的芯片代理商参与，并且板卡公司完全可以通过自己的研发力量按照芯片厂商的设计标准开发产品，这样大大降低了其生产成本，另外又保持了与授权厂商产品技术和性能方面的一致性。为了保证公司的品牌形象不受影响，芯片厂商在找相应的OEM厂商时一般都相当谨慎，对OEM厂商的实力要求得相当高，除了有相当大的生产和出货能力外还要具有一定的研发能力。如上面提到的著名板卡生产厂商华硕和丽台，分别为INTEL和NVIDIA公司正式授权的主板和显卡OEM生产厂商，并且对于正式的OEM或ODM授权厂商，芯片厂商都会给予其正式的授权协议书。例如对于最近ATI RADEON系列芯片的授权方案中，ATI为了扩大其产品在市场上的份额，通过其在各地的芯片代理商向世界各大板卡生产厂商提供专利的RADEON芯片组及原装显卡，但对于正式授权的OEM厂商目前在全世界只有8家，而太阳花则是ATI在中国大陆唯一一家被正式授权的OEM生产产商。

另外为了更好的协作OEM厂商，扩大产品在市场上的占有率，各大芯片厂商一般除了在技术上给予板卡厂商 一定的支持外，并与之配合进行全方位的市场推广方面的合作。例如，为了笼络OEM客户，2000年，INTEL曾在全球范围内推出与其是由直接提供芯片生产主板、显卡，OEM厂商的战略合作活动计划：在每个国家挑选一家合作厂商，确定其“COUNTRY LEADER”的地位，并与之开展从开发、生产到培训、市场推广等全方位的密切的战略性合作。而对于签约厂商太阳花显卡推出的ATI RADEON系列产品，ATI方面亦作了积极的响应，除了会派专人参加本月中旬太阳花将在北京举行的新闻发布会外，并承诺后期还会支持并配合太阳花做好一系列ATI RADEON系列产品的市场活动。

人们通过OEM共享技术，共享产品，优势互补。可以说OEM有效地推动了整个IT产业的快速发展。

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