揭开“艾克斯特”重构神秘面纱

揭开“艾克斯特”重构神秘面纱

——天下无人不识君

在当前我国经济持续发展、国际地位不断提高的形势下，积极推进国际化进程已成为必然。 近年来，随着我国企业信息化应用水平逐步提升，对信息化软件供应商也提出了越来越高的要求。一方面，我国企业对本土化的需求依然不减，另一方面对国外先进技术的需求愈发强烈。2007年，PLM国际市场的整合、并购事件，一度让这一市场风云起变，而国内PLM市场的相对平静，则让我们投注了些许的企盼和期待。

正是在这些大势的趋向下，艾克斯特在走过十四年之后，重铸新生。

 

一、        艾克斯特重铸新生幕前幕后

 

08年5月，国内PLM领域领先供应商北京艾克斯特科技有限公司与欧洲著名PLM供应商think3公司在北京牵手联姻，双方在技术、资金、市场等战略层面展开紧密合作，成立合资公司——北京艾克斯特信息技术有限公司。新生的艾克斯特从世界知名的风险投资商（美国NEA，CROSSLINK等公司）融资1000万美元，为其在PLM领域（包括CAD/CAPP/PDM/MPM等全套集成解决方案）的研发、销售和技术服务提供了支持。

追溯到十四年前，依托于清华大学的艾克斯特也是顺应时代的需求，推出的XTMCAD为我国CAD产业增添了生机。此后，艾克斯特提供的PDM、ERP、MES等一系列解决方案，成为了国内颇具竞争力的主流产品。在艾克斯特日趋成熟的今天，其特色鲜明的一体化解决方案逐渐占据国内本土化供应商佼佼者的地位，成为国内PLM业界的一面旗帜。

在过去十四年的时间里，艾克斯特的国际化合作一直没有间断。作为Microsoft 金牌合作伙伴，它也是国内最大的MBS合作伙伴之一；作为PTC 全球五大合作伙伴之一，艾克斯特成为PTC亚太区最大的业务来源。不管是何种模式的国际往来，艾克斯特都具备一定的经验，而此次与Think3在技术、资金、市场等战略层面的深度合作，更开创了本土领先软件公司与国外领先软件公司真正意义上强强联合的先河。

作者视角：

作为长期致力于为中国制造业企业提供信息化产品和解决方案的厂商，艾克斯特公司有十四年的本土化软件开发、技术服务和文化底蕴，遍布全国的营销网络和技术服务网络将成为与Think3联姻之后继续保留的优势。

 

二、        聚焦新生艾克斯特

 

1、  聚焦之一——组织构成

艾克斯特和Think3合资之后，最引人关注的焦点应该是其组织构成。事实上，原来艾克斯特分成两个公司独立地运作，一个是“北京艾克斯特科技有限公司”，维持原来公司的ERP\MES\网络安全等市场的运作；一个“北京艾克斯特信息技术有限公司”，即新生的艾克斯特，与Think3在技术、资金、市场等方面融合后，专注于PLM市场。

 

作者视角：

作为目前国内唯一拥有从CAD、ERP到PDM全系列解决方案的公司，艾克斯特和Think3的合资重构，并不意味着放弃除了PLM之外其他市场的运作，彼此独立，给了各自更自由的发展空间和更宽松的运作模式，这也是此次中外联姻的特色和与众不同之处。

2、  聚焦之二——技术架构

艾克斯特和Think3合资之后，另一个引人关注的焦点在于——新生的艾克斯特将拥有think 3的全部技术和产品在中国的知识产权，随之而来的是拥有全球化的研发网络和世界领先的技术。PLM在中国的多年发展，业界人士有这样一个共识，高端核心技术是制约国内厂商成为世界级软件供应商的关键所在。那么，Think3究竟给艾克斯特带来了什么样的技术？

首先，我们不可否认Think3在CAX技术上的优势，其直接造型、交互式造型、混合造型等造型技术一直引领着高端技术走向；交互建模技术在多年的实践中得到了工程师的认可；并且，Think3为全球客户提供的新一代设计技术（工程师语言），因为其兼容性好、修改方便被广为称道；Think3还将概念设计、研发管理、最终产品制造融合为一种产品环境，为客户的创新提供了便捷……

这些技术，都将会被艾克斯特享有。另外，艾克斯特在中国有十四年的本土化底蕴，加上以应用见长的PDM解决方案，上千家PDM实施积累的经验，对客户细微需求的理解，和Think3的技术融合后，新生艾克斯特将能提供全部自主知识产权的、全集成化的、支持企业从产品概念设计到制造管理的全流程的完整解决方案。
 

作者视角：

世界级制造业成就世界级软件公司。在中国的大环境下，国内厂商如需继续成长缺乏的是先进的技术架构和在超大企业环境下的实践。与Think3的合资，新生的艾克斯特在享有国外先进的架构的同时，也拥有其在世界级制造业验证可以运作的技术。

 

3、聚焦之三——客户关系

合资之前，艾克斯特通过为企业提供创新的信息化解决方案，一直支持企业的可持续发展。它通过诊断和评估企业的产品研发、生产管理状况，提出改进的意见和方向。在与客户分享成功经验、实现知识共享、加快产品和技术创新方面，艾克斯特提供的解决方案也起到了有效降低成本、缩短生产周期的作用。

艾克斯特和Think3合资之后，如何用新的产品和解决方案维系与原来客户的关系成为新生艾克斯特面临的一个问题。实际上，对于产品由XT系列变更为TD系列，并非制约客户关系的难题，可以通过平滑的升级得以解决，另外，因为Think3技术构架本身具备很强的集成性，即使在某些体系不能兼容，还是可以利用工具完成数据转换。

在软件服务方面，首先要有强大的产品支撑。为企业信息化提供柔性的、扩展的服务，为客户创造更多的价值，才是保持客户关系的筹码。

 

作者视角：

客户是供应商的生存之本。不管是以前的艾克斯特，还是新生的艾克斯特，都需以客户为主导，在解决方案、产品系列、技术服务等方方面面顾及到客户的存在。新生艾克斯特在完成角色转变的时候，良好的客户关系不容忽视。

 

4、聚焦之四——产业局势

艾克斯特和Think3的合资在国内是一种全新的商业合作模式，势必给我国PLM市场带来一定的冲击。在我国信息化道路上，国内外的合作并不少见，但始终脱不去代理、渠道、分公司的外衣，诸如艾克斯特和Think3这样，双方的源代码完全共享，从CAX技术到PLM技术的全部知识产权均被新生的艾克斯特享有还属首例。

艾克斯特和Think3的合资是国际化进程的产物，同时也是对中国的制造业软件市场发展空间的一种肯定。国外信息化供应商涉足中国市场已有数十年的历史，但从技术、资金、市场等方面全方位的合作还属少有，当然，新生的艾克斯特已成为这种合作的见证，这也代表着我国制造业软件供应商得到国际市场的认可。

 

作者视角：

我国制造业信息化市场得到国际厂商的亲睐已是不争的事实，新生艾克斯特的合作模式带给我们更多的是“国际进程本土化”的思考，不管这种合作模式会不会给我国制造业信息化产业格局带来影响，或者带来多大的影响，我们都应保持理性的关注。

 

5、聚焦之五——产品品牌

TD系列产品的诞生源自艾克斯特和Think3以前产品共有的名称，也许更多的是巧合。TD产品研发及制造优化方案，包括从工业设计、产品设计、产品验证、工程设计、工装模具设计、制造规则、工艺指导、加工控制等全生命周期解决方案。

 

TD产品研发及制造优化方案

新生的艾克斯特将融合Think3法国、意大利、俄罗斯、印度的研发力量，预将在今年九月推出第一套PDM\PLM的解决方案。届时，TD系列产品不仅完成艾克斯特原有产品线的整合，还将推陈出新，成为具有国外先进的技术架构和融合国内制造业特点的产品全生命周期解决方案。它将帮助企业缩短新产品研发的周期，将产品的研发同生产制造过程集成起来，还将提供产品模块化研发平台，并且帮助企业在研发体系中贯穿质量管理，在给设计师们提供工具能够让他们快速的挖掘和实现各种创意想法的同时，采用唯一的协同工作平台。

 

作者视角：

    从艾克斯特与Think3洽谈重构、合资时起，双方就开始紧锣密鼓地进行着产品整合工作，在此过程中，双方研发团队投入了大量的精力，第三方的投资公司也给予了支持。任何形式的并购、合资，产品品牌将是最终的体现，TD产品研发及制造优化方案将成为新生艾克斯特的品牌。

 

三、        崭新的艾克斯特

艾克斯特和Think3在完成相互间技术、资金、市场等战略层面的全面合资，展现了一个崭新的艾克斯特。

在商业模式上，新生的艾克斯特拉开了国内外厂商之间基于源代码共享深度合作的序幕，这种合作将为新生的艾克斯特提供坚实的技术支撑；在研发形式上，新生的艾克斯特会逐渐与国际接轨，通过Think3的国际化网络实现全球五大研发中心，共同参与领先的制造业信息化整体解决方案的研发；在技术层面上，新生的艾克斯特将涵盖3D设计和PDM技术，整合艾克斯特十四年的经验和Think3三十年的技术积淀，提供自主知识产权的、全集成的、完整的解决方案；在人才培养上，新生的艾克斯特通过“艾克斯特大学”为基地，为实现创造学习型团队提供学习和锻炼的机会。

艾克斯特在展示其崭新一面的时候，提出了这样的目标：拥有完全具有自主知识产权的、集成的PLM解决方案；成为客户稳定、可靠的长期合作伙伴；成为拥有国际领先技术和国际研发网络的中国公司。

任何一个新成立的公司都会给自己树立一个目标，新生的艾克斯特也给自己一个的目标。不够否认，这个目标十分远大，也着实艰巨，艾克斯特在呈现出一个崭新的自己之后，还有很长的路要走。

 

作者视角：

新生的艾克斯特已然具备成为中国PLM市场中首家拥有全球化研发网络、国际领先技术的本地化公司的实力，在此之后，艾克斯特更需要做的是，发挥14年来积累的技术和服务优势，结合国际领先的技术和产品，及时推出自主知识产权的PLM集成解决方案，为推进中国制造业产品创新做出更大的贡献。

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