瑞柏匡丞垂直型电商的投资分析报告

2014年6月6日，蘑菇街，一家专注于时尚女性消费者的电子商务网站，确认已完成新一轮超过2亿美元融资，投资方给蘑菇街的估值为10亿美元。本轮融资由由厚朴投资、挚信资本等数家基金共同领投，启明创投、IDG资本、高榕资本等基金跟投。这为垂直型电商行业带来了一阵欢欣鼓舞的气氛，同时也带来更多的疑惑，到底是什么让垂直型电子商务频频在投资领域获取先机，成为一支又一支妖股。

 

答案并不难知晓，首先，此类网站的确具有诸多优势，如在导购阶段积累了一大批忠实用户，在运营半年内收入态势良好，尤其是在app等移动端表现突出（超过60%的单月交易额来自移动平台）。

 

而另一方面，积极的转型也很重要，以蘑菇街为例，早在去年9月份，蘑菇街就上线了自己的U店系统，事实上成为了一个“小淘宝”。据蘑菇街提供的数据，U店系统上线数个月，就实现了超过3亿人民币的月销售额。资方似乎也对蘑菇街的转型抱以乐观，在刚刚公布的C轮融资中纷纷下了重注。蘑菇街昔日是导购网站，本质上是一个社区，现在则转型电子商务。社区和电商的做法是非常不同的，电商需要在招商、交易系统搭建、规则制定、流量运营、售后管理等诸多环节专业化运作。尽管不断地向电商平台转化，但更重要的是，纯淘宝的模式是无法成功的，要想复制唯品会，不仅仅只是女性领域那么简单，而是还要有一大批真正专业的买手队伍，即能够帮消费者挑选商品。这方面曾经是蘑菇街的优势，但是随着蘑菇街转型做电商，也希望不要在这一块荒废，毕竟这才是吸引用户的最重要地方。此外，作为平台型电子商务，要想真正吸引用户，还需要在自己和商家中担当一个质量的屏障。如果不能很好的掌控商家货品品质，商品看着再漂亮，也会慢慢失掉客户。

 

另外一个最为重要的部分，就是流量，曾经流量魔咒常常是各种小电子商务网站的梦魇。电商经过优胜劣汰的洗牌之后，正在形成阿里、京东等几大电商巨头为首，其他中小型网站共分一杯羹的场面。蘑菇街这类的新兴网站的竞争对手是如此强大，在PC流量日益下滑的情况下，作为小而美的电商代表，蘑菇街的流量也捉襟见肘。而在移动端，对于流量的竞争更加激烈，京东牵手腾讯垄断了社交流量，阿里通过兼并收购丰富自己的移动流量。中小型电子商务网站来说，做平台型电商本质上就是给入驻的商家拉流量，这是最最重要的工作，在巨头的夹缝间如何获得持续不断的流量是未来成功的关键和挑战。

 

商业模式的转型和成功案例的频现，蘑菇街等电子商务网站的兴起也正如打破传统巨头划分天下，中小企业只能夹缝中求生存的魔法，给未来的市场带来更大的施展空间。

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