大染坊-第四章

第四章

转眼间，寿亭来到青岛已数月。他天天泡在车间，指挥吕登标、王长更等工人
们下料，对干不好活的工人，他也毫不留情地叱骂。家驹则很少去车间，他不顾寿
亭反对，娶了个二姨太，还时常出入娱乐场所招蜂引蝶。二姨太自恃是女学生出身，
父母又给洋人做事，就对家驹耍小姐脾气，也看不起寿亭。为此家驹常常和她闹得
不可开交。

青岛的染布市场竞争十分激烈，十几家印染厂你争我夺，各不相让。大华生产
的飞虎牌布料，质量不错，可销路却总也打不开。寿亭召集家驹和账房吴先生共同
商量对策。吴先生向寿亭汇报了出货的情况，建议暂时把生产停一停。寿亭则拿出
了自己苦思冥想的妙计。这些天，他让王长更四处勘查，得知来青的布料客商大都
住在渤海大酒店。家驹正好是一副留学生的派头，就让他带着二姨太在渤海订个房
间，专门拉来这里的布料客商吃饭谈生意。他还让吕登标买通了渤海等各处大客栈
的老板，一有客商来，就赶紧通知家驹。这一招果然奏效，不少客户被家驹的风度
所震慑，又经过宴请和让利销售，大华争取了许多订单。同时，寿亭又想了一个双
管齐下的好办法，他亲自来到了青岛最大的布铺万方布庄，探访了孙掌柜，许诺卖
一匹飞虎布，就让利给万方两尺的钱，并答应只要布铺的伙计努力推销飞虎布，年
底每人给一个大洋。伙计们都乐不可支。

经过渤海酒店的公关活动和本地布行的让利刺激，大华染厂的飞虎布很快在青
岛打开了行情，销售额直线上升。

大华染厂四处招揽客户，触犯了元亨染厂的利益，引起了元亨经理孙明祖的嫉
恨。元亨染厂是青岛最大的染厂，占据着接近一半的市场。明祖三十岁左右，人虽
不胖，但脸上肉多，头发很亮，向后梳着，上唇上留着短胡子。他的女秘书兼情人，
贾斯雅，穿着时髦，长发披肩，靓丽性感，人送外号“大洋马”。寿亭和家驹刚到
青岛开厂，明祖就留意了。赵东初告诉他，寿亭是个厉害的对手，可明祖怎么也不
相信自己能败给一个乡巴佬。寿亭在他眼皮底下撬走了不少客户，把孙明祖气得七
窍生烟。他也赶紧请客吃饭，联络老客户，却发现许多客户都从渤海大酒店搬到了
临海大酒店。原来，这临海大酒店是山东工商巨头苗瀚东开的。寿亭当乞丐的时候，
苗瀚东给过他一个白面馒头，从此，每年过年寿亭都上苗家给苗瀚东磕头，让苗瀚
东大为感动。就这么着，一来二去，两人成了朋友。苗先生曾经想让寿亭跟着他干，
可寿亭念着通和染坊就没答应。这次，知道寿亭在青岛办厂，苗先生就来了电报，
说寿亭的客户住临海大酒店免费，同时拒绝孙明祖的客户。孙明祖气不打一处来，
但又无计可施。

一天早上，寿亭在街面上溜达，看见一伙学生都举着小旗，打着横幅在游行，
嘴里还喊着什么，心里觉得奇怪，就拦住个学生，详细问了问。学生告诉他，说是
反对把胶州湾割让给日本人。寿亭站在原地叹了口气，却下意识地盯着学生打的横
幅，一下子仿佛想到了什么，就急急地赶回了厂里，招呼吴先生和家驹，去仓库抬
四十匹布给学生送去当横幅，又派吕登标去联络各学校，并在厂门口支起摊子，给
游行的学生免费送水。吴先生有点为难地说：“掌柜的，那四十匹布可是不少钱哪！”
寿亭却气得笑着说：“老吴，你怎么这么糊涂！布放在仓库里狗屁不是，打到街上
才是钱！”

游行的队伍越聚越多，街面上许多人都在看横幅的热闹。学生打的横幅前面是
“外争主权，内惩国贼”，后面却是“飞虎染布——颜色鲜，不掉色”或者“飞虎
就在胶州湾，巴黎和约不能签。”大家都称赞大华染厂有爱国气节。[@more@]

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