拉5000万存款，银行客户经理能拿40万奖金？

我们都知道银行富得流油，在银行工作的人一般都是学历，高收入的人群，这是一份让很多人羡慕的工作。

比如下图是2017年部分上市银行人均薪酬统计情况：

从这个统计结果可以看出，银行薪酬是非常丰厚的，在26家上市银行当中，人均薪酬全部超过20万，最低的都达到了21亿万，人均薪酬超过30万的有29个，人均薪酬超过40万的银行达到11个，其中薪酬最高的上海银行接近50万！

而且注意了，这个还只是人均，实际上拿百万年薪的人大有人在。

而银行之所以这么富有，工资这么高，有一个重要的原因是丰厚的息差，就是通过吸收存款，然后发放贷款，从中收取息差。下图是2017年26家上市银行息差统计情况：

从这些上市银行息差统计结果来看，很多银行的息差都是在2%以上，这意味着每吸收10万块钱的存款银行就有2000块钱的息差利润，这是非常丰厚的，所以我们看到目前各大银行都在疯狂的吸收存款。

那大家知道银行客户经理拉存款的奖金是怎么算的吗？我们以5000万为例来给大家详细说下。

目前大部分银行员工收入都跟存款挂钩，存款越多奖金越多，有些银行存款考核甚至可以占到奖金比例50%以上，至于拉5000万存款能拿到多少奖金每个银行不一样。

我们先看一个网友的例子。

前段时间有位网友在某个论坛上发了一条帖子，他说他一个朋友11月份拉了5000万的存款，结果拿了40万的奖金！

看到这大家是不是很羡慕嫉妒？其实这都是很正常的，存款就是银行的命脉，谁有存款谁就是银行的大爷，只要有大额存款，奖金，晋升统统都是手到擒来！

当然在实际操作过程中，银行能给的提成比例应该没有这么高，这个网友反映了5000万大额存单，给到了40万的提成，相当于提成的比例是8‰，这个在银行业内算比较高的了，目前除了个别小银行能给到这个提成比例，大部分银行都达不到。

那正常银行拉存款能拿到多少奖金呢？

正常拉存款能拿到多少提成每个银行规定都不一样，目前大部分银行的奖金分配方案都掌握在支行行长的手中，支行会根据本行的实际情况对奖金比例做调整，如果拉存款比较难的那提成的比例就会相对高一些，如果拉存款比较容易那奖金的比例就相对比较小。

一般情况下，存款的奖金提成大概是在1‰到5‰之间，相当于拉1万块钱的存款有10块钱到50块钱之间的提成，具体到每个银行都不一样，比如有的大银行就没有提成，只有绩效奖金。比如某支行内部在进行排名，第一名给3000块钱，第二名给2000块钱，第三名给1500块钱等等。

而在一些小银行，存款的奖金就比较丰厚，有的银行直接按点数给奖金。比如一些城商行日均存款余额奖金就相对比较可观，可以按日均存款余额的1‰到5‰之间分配奖金，如果一名客户经理一年中日均存款余额增量达到5000万，按照3‰的提成，他将有15万的奖金，如果按照5‰计算的话，将有25万的奖金。

当然银行存款有奖励，也会有惩罚

银行表面看着新鲜，其实他们压力也很大，特别是完不成任务的压力会更大，如果存款任务完不成，奖金、晋升、评级都统统与你无关，甚至有些人挺不住压力而选择辞职的。

一方面是存款完不成的不仅没有奖金，还会被克扣绩效工资；另一方面存款与个人的发展息息相关，如果想要晋升，没有漂亮的存款数据，那是很难上去的，目前很多支行行长都是因为出色的存款任务被提拔上去。

目前银行晋升渠道是柜员→客户经理→网点主管→支行副行长→支行行长→市分行副行长→市分行行长 ...，如果你没有很硬的关系，或者很牛逼的能力，那只能通过存款业务来补，有很多没关系，没技术，没学历的普通员工通过拉来大额存款，常年霸占全行存款量前几名的，照样可以往上升职，这点在特别看重效益的股份制银行核城商行显得更为明显。