浅谈国内oa开发商的一些特性和缺陷

大的软件开发商在已有主打产品的基础上仍然在不断的开发新的产品，并像更高层次转型，根据自己的管理理念开发出新的系统。但在开发初期，仍然很难褪去原有主打产品的影子，而且属于边开发、边试验阶段，发展的比较缓慢。

优点是：原有主打产品已经有一定的市场份额，而且有一定的知名度，在开发新市场方面虽然吃力，但不费力。

缺点：原有产品已经成型，很难灵活改动，而且企业做大以后相应的成本费用变高，产品的费用也一路飙升。新产品的试验期也容易打击原有的市场。

中小企业的优点和缺点则和大企业正好相反。而且有几个通病

1、  没有自己的管理理念，软件开发都是根据客户的思想。但是客户的思想有时候并不正确，甚至不符合市场的发展。

2、  开发系统，技术等级良莠不齐

3、  软件没有亮点，所有的中小开发商开发的软件都大同小异，没有自己的特点。导致中小企业的竞争方向开始由技术转向价格，这种恶性竞争根本不利于中小企业的发展，甚至会让大企业坐收渔翁之利。

那么应该如何改变中小开发商的现状，说的大一些，为了中小开发商的发展，虽然很难做到联手合作，但是起码应该从自身开始改变。这也是顺应市场的发展，也是中小开发商为发展成大企业应该走的必经之路。

首先，应该有自己突出的主打产品，而且功能完善，起码可以和国内知名的软件相比较。

其次，对于现在主要开发的客户，应该更细致的分类，并且开发与之相符的软件，而不是根据大类的相似而应用。开发后应该考虑对方发展后需要的升级版本，做较为详细的规划。

例如：如果目标市场是中小企业

那么我们要根据对方所处的行业特点提供一个适合其发展的系统，并且根据对方未来发展的情况能够提供升级系统。这样可以保证顾客的2次消费。当然，如果一次消费都不能让顾客满意那么就不可能发生2次消费。

只有顾客用得好，才能口碑相传，一个顾客后面起码会有3个待发展的潜在客户，中小开发商的在一个缺点就是好做一锤子买卖。但是做的多了，退出市场就是早晚的事情了。

做好每一笔生意，尽量让顾客满意，这样说起来简单，但是能做到的中小企业却很少。这样做有时候会提高很多成本。不过，这样的企业都是为了短期利益考虑。为了企业的长期发展，就必须顺应市场。

国内外大型企业无一不是这样发展起来的，海尔集团甚至会研发能洗土豆的洗衣机，这是无意义的么？当然不是，这样的研发为海尔大开了大量的农村市场。

为了企业的发展，中小软件开发商应该仔细的考虑一下自身的发展方向。

Oa是为了企业的发展而开发的，如果开发商自己都没有发展好，那么何谈让客户的发展？

此文为本人接触OA几天以来的浅薄见解而已。

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