Sheth-Newman-Gross消费价值模型(转载)

最新推荐文章于 2025-04-09 14:15:04 发布
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Sheth-Newman-Gross消费价值模型由希斯、纽曼和格罗斯在1991年提出，它揭示了消费者选择商品的五种价值：功能价值（实体或功能满足）、社会价值（提升社会地位）、情感价值（情感抒发）、认知价值（满足好奇心）和条件价值（特定情况下的额外价值）。消费者行为往往受到这五种价值中一种或多种的共同影响。

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Sheth-Newman-Gross消费价值模型

什么是Sheth-Newman-Gross消费价值模型?

　　希斯(Sheth)、纽曼(Newman)和格罗斯(Gross)在1991年提出的以价值为基础，评价消费相关的价值的消费行为模式,认为产品为顾客提供了五种价值，提出五种消费价值来解释消费者在面临某一商品时选择购买或不购买、选择此产品而不是另一个产品、和选择此品牌而不是另一品牌的原因。这五种消费价值分别为功能价值、社会价值、情感价值、认知价值、条件价值。

http://wiki.mbalib.com/w/images/9/97/Sheth-Newman-Gross%E6%B6%88%E8%B4%B9%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%A8%A1%E5%9E%8B.jpg

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